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招標(biāo)人員職場能力

課程背景：
2021年是國家十四五規(guī)劃的*年頭，讀懂國家規(guī)劃，踏準(zhǔn)時代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲，本課程從國家規(guī)劃講起，以行業(yè)信息獲得為源頭，從基礎(chǔ)夯實(shí)，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力
伴隨中國國力的不斷強(qiáng)大，中國外在的市場環(huán)境與內(nèi)在市場環(huán)境也在不斷改變，企事業(yè)單位面對新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法，應(yīng)及時更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。
新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦*國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)*修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場對學(xué)員原有的采購習(xí)慣進(jìn)行糾錯和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí)，同時進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評，正面案例吸取經(jīng)驗(yàn)，反面案例汲取教訓(xùn)。

課程收益：
-掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法，建立完善供應(yīng)鏈體系。
-掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招投標(biāo)成本的決定因素。
-掌握分層采購計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購任務(wù)。
-掌握特殊社會背景下的招投標(biāo)應(yīng)用。

課程對象：企業(yè)招投標(biāo)相關(guān)領(lǐng)域人員

課程大綱
故事破冰：歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國的“文具公用局”
視頻分析：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場
第一講：了解招采規(guī)則
一、招投標(biāo)類采購規(guī)則
1. 綜合得分法規(guī)則
2. 競爭性磋商規(guī)則
3. 競爭性談判規(guī)則
二、非招投標(biāo)類采購規(guī)則
1. 詢比價直接采購規(guī)則
2. 單一來源采購規(guī)則
三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀
1. 邀請招標(biāo)退出舞臺
2. 進(jìn)一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴(kuò)大單一來源采購適用范圍
4. 強(qiáng)調(diào)“競爭性談判”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后以價格為最終確定中標(biāo)條件
5. 強(qiáng)調(diào)“競爭性磋商”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后價格得分占比不超過30％，綜合考量條件

第二講：公司招采模式的分類與管理
一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)
1. 集中招標(biāo)：公司部門統(tǒng)一采購各部門所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：帶量采購更容易獲得
2）缺點(diǎn)：部門眾多難以個性化定制
2. 分散招標(biāo)：各部門獨(dú)立采購各自所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：部門按需采購數(shù)量、進(jìn)度更靈活
2）缺點(diǎn)：公司管理難度增大，人力、財(cái)力均增長
3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣
1）型號、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價更低
2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需
案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團(tuán)的集采與分采的實(shí)踐
二、當(dāng)下企業(yè)最高效的招標(biāo)辦法——競爭性磋商
1. 政府招標(biāo)主要形式之一
2. 不局限于物資，適用領(lǐng)域廣泛
3. 政府采購修改法案推薦應(yīng)用
案例分享：醫(yī)藥系統(tǒng)帶量采購為什么要實(shí)行競爭性談判
三、裂變豐富——競爭性磋商的的多變性
1. 談判可以在任何時刻發(fā)起
2. 報(bào)價輪次采購人自行設(shè)定
3. 響應(yīng)供應(yīng)商數(shù)量要求較低
案例分享：某縣政府連續(xù)變更招標(biāo)方式以及響應(yīng)條款
四、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)
1. 建設(shè)供應(yīng)鏈的原則——質(zhì)量可靠，供貨及時，價格合理
2. 建設(shè)供應(yīng)鏈的方法——長期招標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做來源
3. 建設(shè)供應(yīng)鏈的意義——保障企業(yè)在長期生產(chǎn)中處于穩(wěn)定狀態(tài)
案例分享：中國造船業(yè)的無奈——不得不議價的“發(fā)動機(jī)”
小組互動：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價采購的項(xiàng)目。

第三講：招投標(biāo)人員的底線思維
一、建立完善的監(jiān)督體制
1. 監(jiān)督機(jī)制的建立——一把手負(fù)責(zé)
2. 監(jiān)督順序的建立——生產(chǎn)、技術(shù)、采購、財(cái)務(wù)
3. 監(jiān)督準(zhǔn)則的建立——考慮當(dāng)時的市場環(huán)境
案例分享：醫(yī)諾集團(tuán)的付款分解探究
二、做好企業(yè)的“守門員”
1.生產(chǎn)需求——符合企業(yè)戰(zhàn)略
2.技術(shù)需求——執(zhí)行主流標(biāo)準(zhǔn)
3.采購需求——準(zhǔn)確評估供應(yīng)商
4.財(cái)務(wù)需求——核實(shí)供應(yīng)商實(shí)際供貨情況
案例分享：中國人民解放軍“心理危機(jī)”干預(yù)系統(tǒng)的招標(biāo)漏洞
三、招投標(biāo)隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
1.性格沉穩(wěn)——不做情緒化判斷
2.大局為重——符合企業(yè)當(dāng)下發(fā)展需求
3.道德底線——職業(yè)職責(zé)明確，道德品質(zhì)良好

第四講：招投標(biāo)中的成本的控制
一、采購成本的影響因素
1. 采購批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標(biāo)談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付
小組互動：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？
二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本
1. 招標(biāo)ABC分類方法
2. 目標(biāo)成本控制辦法
3. 按需招標(biāo)控制辦法
圖表分享：ABC分類方法表格
公式分享：目標(biāo)成本=銷售價格-利潤金額
三、供應(yīng)商著手降低采購成本
1. 找到供應(yīng)商報(bào)價“水分”
2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價“善意”
3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價“依據(jù)”
4. 估算供應(yīng)商報(bào)價“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負(fù)責(zé)制，將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)
一、可復(fù)制的招采分層制度
1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價格
2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)
3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國產(chǎn)成本計(jì)算是關(guān)鍵
案例分享：外貿(mào)組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國產(chǎn)便宜？
二、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機(jī)制
1. 監(jiān)管要求要考慮市場環(huán)境
2. 監(jiān)管要求要考慮項(xiàng)目性質(zhì)
3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管
4. 監(jiān)管部門要與各部門獨(dú)立
案例分享：中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運(yùn)作方案
三、管理者對合同進(jìn)程的掌控與違約處理
1. 周期長的產(chǎn)品優(yōu)先招采
2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度
3. 準(zhǔn)備一個B計(jì)劃，力保生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)
4. 躲避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)
5. 一次違約，進(jìn)入企業(yè)“黑名單”
6. 掌握付款進(jìn)度，做到進(jìn)程可控
7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項(xiàng)目進(jìn)展預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：鎮(zhèn)江錨機(jī)破產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失

第六講：現(xiàn)場復(fù)盤
1. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件使用思維導(dǎo)圖拆分評分標(biāo)準(zhǔn)
2. 每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
3. 每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃
4. 評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5. 評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組
答疑：就相關(guān)問題回答提問
互動：小組制定行動計(jì)劃

招標(biāo)人員職場能力