營銷執(zhí)行力
發(fā)布時間:2014-05-28 02:30:02
講師：張老師 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
怎么提升營銷執(zhí)行力
· 總經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升營銷執(zhí)行力
服從是執(zhí)行的條件，世界上最好的職業(yè)心態(tài)是服從，成功者找方法失敗者找原因！??！
一、企業(yè)執(zhí)行力不足的現(xiàn)象
?計劃多、完成少！
?指標(biāo)多、實現(xiàn)難！
?人才多、提拔慢！
?任務(wù)多、效益差！
?制度多、落實空！
分析原因----工具應(yīng)用
二、營銷執(zhí)行的三個核心流程
三個核心流程：戰(zhàn)略流程、人員流程、營運流程
A：戰(zhàn)略流程、人員流程
•戰(zhàn)略 = 做正確的事 （方向）
•人員 = 用正確的人 （識人）
9型工具的使用
B：營運流程
執(zhí)行要先突破心智
執(zhí)行要把握的技巧
•運營 = 把事做正確 （方法）
工具的使用
1：大客戶管理
2： 終端技巧 銷售催眠術(shù)
2-1銷售催眠術(shù)
?通過模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動中的人們采用以下同樣或類似的風(fēng)格時，就會產(chǎn)生和諧關(guān)系：
(1）姿勢；
(2)動作和手勢；
?。?)呼吸水平；
(4)音調(diào)和音質(zhì)；
(5)語言內(nèi)容一語速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞；
(6)信念；
(7)價值。
服從的技巧
?認(rèn)同----親和
?客觀----信任
?引導(dǎo)----服從
識別客戶的利益點
找到客戶需求的興奮點、競爭點
2-2復(fù)式營銷策略
?隱性*的啟示
?跨行業(yè)復(fù)式營銷
?現(xiàn)代贏利模式
2-3： 渠道管理-----渠道管理的幾點建議
三、營銷團(tuán)隊管理的七大執(zhí)行綱領(lǐng)
1.危機(jī)是創(chuàng)造出來的
2.行動能力是淘汰出來的
3.凡是已經(jīng)決定了的，就是對的
4.人們不會做你希望的，只會做你檢查的
5.沒有人會拒絕改變，但所有人都拒絕被改變
6.備忘錄
7.領(lǐng)導(dǎo)親自作出表率：沒有什么比總經(jīng)理的時間安排更能告訴大家公司的戰(zhàn)略重點是什么？
四、營銷執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
營銷的*執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果
營銷的目的是使銷售成為不必要 ?。。。。?！
五：市場推廣問題的解決方法 ---- 不斷改善----統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
老師介紹：張斌
*商戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力專家，執(zhí)行力訓(xùn)練教練，中國第一代商業(yè)情報管理專家。16年管理實踐，根植于中國市場、先后效力國營、合資、獨資企業(yè)，親歷中國改革全程；12家中外名企顧問。主要管理學(xué)著作《公司船》、《讓自己永遠(yuǎn)都搶手》、《大師經(jīng)典》。2007年被新浪財經(jīng)，央視3頻道評為『商戰(zhàn)名家』中國十大專家。心理學(xué)博士，MBA。6西格瑪DMAIC綠帶。同時曾先后在新加坡、香港學(xué)習(xí)８０后員工管理方法與80后員工心智管理與測試方法，在如何管理80后員工方面有豐富的經(jīng)驗與獨到的方法。
怎么提升營銷執(zhí)行力
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