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房地產(chǎn)投資并購(gòu)策略

主要內(nèi)容：
第一部分、 房地產(chǎn)投資并購(gòu)談判相關(guān)要素
一、房地產(chǎn)投資并購(gòu)的內(nèi)容及動(dòng)因
1、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)的形勢(shì)
2、房地產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)內(nèi)容和分類
3、 房地產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)的戰(zhàn)略動(dòng)因
二、成功投資并購(gòu)談判核心要素
1、談判*
2、決定談話的要素
3、談判的視野層面 （競(jìng)爭(zhēng)+合作+創(chuàng)意）
4、衡量談判的結(jié)果 （成功和失?。?br /> 5、談判的基本原理 （我方和他方）    
6、談判各方的目標(biāo) （增加和減少）
7、 談判的開始和結(jié)束 （談判周期）
三、投資并購(gòu)談判的三個(gè)層次
競(jìng)爭(zhēng)型談判
合作型談判
雙贏型談判
四、 投資并購(gòu)談判者需要掌握的核心技能
邏輯思維能力
清晰的表達(dá)能力
語(yǔ)言的技巧
保持平常心
堅(jiān)韌力
五、 并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)拓展和談判的特點(diǎn)
投資項(xiàng)目信息渠道多樣
項(xiàng)目拓展周期較長(zhǎng)
合作型談判和雙贏談判居多
項(xiàng)目方案的多樣性
談判靈活性強(qiáng)
第二部分、 投資并購(gòu)談判的五個(gè)階段
一、 談判準(zhǔn)備階段
收集分析項(xiàng)目相關(guān)信息
確定談判的目標(biāo)
了解和評(píng)估談判對(duì)手
二、 談判開始階段
專業(yè)的行為表現(xiàn)
營(yíng)造融洽的談判氣氛
如何提出建議
如何回應(yīng)對(duì)方的提議
三、 談判展開階段
發(fā)掘?qū)Ψ降男枨?br /> 破解對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
四、 談判磋商階段
建立和強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)
有效處理對(duì)方的拒絕
如何有效拒*方
如何做適度的讓步
談判磋商階段常用的應(yīng)對(duì)策略
五、 談判協(xié)議達(dá)成階段
如何結(jié)束談判
趁熱打鐵，達(dá)成協(xié)議
第三部分、 并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)談判策略與技巧
展現(xiàn)實(shí)力，取得信任
準(zhǔn)備充分，提前籌劃
直面主題，掌握主動(dòng)
平衡兼顧，目標(biāo)明確
務(wù)實(shí)求成，有平常心
發(fā)掘需求，有同理心
充分醞釀，明確表態(tài)
靈活應(yīng)變，適當(dāng)讓步
擴(kuò)大范圍，創(chuàng)造價(jià)值
適度美譽(yù)，把根留住

講師介紹 ：

李寶山 老師   
u 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生
u 高級(jí)會(huì)計(jì)師，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師
u 曾任中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)理事
u 中國(guó)民主建國(guó)會(huì)南昌市委常委
u 大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)南昌、長(zhǎng)春城市公司副總經(jīng)理
u 中冶置業(yè)時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目總經(jīng)理
u 中環(huán)控股集團(tuán)副總裁
u 中環(huán)農(nóng)業(yè)集團(tuán)總裁
u 中環(huán)綠建集團(tuán)總裁、董事長(zhǎng)
李老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作，超過(guò)20年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)開發(fā)、公司內(nèi)部管控、成本控制、融資管理、稅務(wù)籌劃等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，見解深刻，具備扎實(shí)的研究理論依據(jù)。能將枯燥繁瑣的專業(yè)知識(shí)化為通俗易懂的實(shí)戰(zhàn)課程。課堂風(fēng)格活潑輕松，氛圍趣味卻不失嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容充實(shí)且精煉。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，深入淺出，是一位實(shí)至名歸、深受企業(yè)用戶好評(píng)的實(shí)操型企業(yè)高級(jí)管理專家。
授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。
主講課程：
《房地產(chǎn)投資并購(gòu)解密》
《房地產(chǎn)快速融資的秘訣》
《標(biāo)桿房企代建代融模式解析》
《政府業(yè)主項(xiàng)目營(yíng)銷技巧》
《投資談判技巧與策略》
《地產(chǎn)投資拓展測(cè)算技巧》
服務(wù)過(guò)的客戶：
合肥市國(guó)稅局、上市公司拉夏貝爾、大連萬(wàn)達(dá)、中建三局、上海綠地集團(tuán)、鄭州中茂地產(chǎn)等幾十家大型企業(yè)

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