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企業(yè)目標(biāo)培訓(xùn)

第1章：正確的制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，宣布一個(gè)“不可能”的未來(lái)——目標(biāo)（TARGET） 
重點(diǎn)解決問(wèn)題 
1. 你真的有目標(biāo)嗎？ 
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)清楚嗎？ 
3. 你在緊盯目標(biāo)嗎？ 
4. 你知道業(yè)績(jī)會(huì)從哪里產(chǎn)出來(lái)嗎？ 
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容 
1. 如何制定目標(biāo)？ ——突破法！一個(gè)看似不能的數(shù)字 
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)出源分析？ ——業(yè)績(jī)公式！找到業(yè)績(jī)產(chǎn)出的花蕾 
3. 如何正確的進(jìn)行分解目標(biāo)？ ——6維空間！目標(biāo)的6向分解 
4. 如何讓目標(biāo)視覺(jué)化？ ——目標(biāo)看板！讓目標(biāo)來(lái)監(jiān)督我 
應(yīng)用工具輔導(dǎo) 
1. 制定目標(biāo)工具 
.  《突破目標(biāo)制定法》 
2. 業(yè)績(jī)產(chǎn)出分析工具 
.  《業(yè)績(jī)公式》 
.  《業(yè)績(jī)之“樹(shù)”》 
.  《產(chǎn)出源分析》 
3. 目標(biāo)分解工具 
.  《目標(biāo)分解雷達(dá)圖》 
.  《目標(biāo)分解6維表》 
4. 目標(biāo)視覺(jué)化工具 
.  《目標(biāo)看板》 
.  《目標(biāo)海報(bào)》 

第2章：真正找到并消滅3個(gè)提升業(yè)績(jī)“不可能”的根源——根本問(wèn)題（PROBLEM） 
重點(diǎn)解決問(wèn)題 
1. 如果你的目標(biāo)清楚了，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)總是有困難，你知道阻礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問(wèn)題是什么嗎？ 
2. 特別是根本問(wèn)題是什么？ 
3. 你尋找根本問(wèn)題的哲學(xué)邏輯、方法對(duì)嗎？ 
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容 
1. 如何盤查制約業(yè)績(jī)發(fā)展的問(wèn)題？ ——看看導(dǎo)航！問(wèn)題就在這里 
2. 如何快速尋找問(wèn)題的根源？ ——王者地圖！5個(gè)為什么，挖出根源 
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開(kāi)工具箱！找到出解決辦法 
4. 如何正確的運(yùn)用管理方法根除問(wèn)題？ ——開(kāi)始修路！把路修好根除問(wèn)題 
應(yīng)用工具輔導(dǎo) 
1. 業(yè)績(jī)問(wèn)題盤查工具 
.  《業(yè)績(jī)問(wèn)題盤點(diǎn)表》 
2. 尋找問(wèn)題根源工具 
.  《王者地圖》 
3. 探索解決方法工具 
.  《推薦經(jīng)典營(yíng)銷分析工具目錄》 
.  《推薦經(jīng)典營(yíng)銷問(wèn)題分析工具樣列》 
4. 根除問(wèn)題工具 
.  《修路工具》 

第3章：立刻啟動(dòng)“1+5”業(yè)績(jī)突破工程，突破業(yè)績(jī)——項(xiàng)目管理（PROJECT） 
重點(diǎn)解決問(wèn)題 
1. 你的業(yè)績(jī)突破的方法找到了嗎？ 
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執(zhí)行下去？ 
3. 執(zhí)行的過(guò)程如何保證員工們抓住重點(diǎn)，給出結(jié)果嗎？ 
4. 怎樣才能真正做好一個(gè)項(xiàng)目的管理者？ 
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容 
1. 如何做好項(xiàng)目準(zhǔn)備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天 
2. 如何正確的啟動(dòng)“1+5”項(xiàng)目？ ——立項(xiàng)書！5個(gè)要素推動(dòng)前行 
3. 如何把“1+5”項(xiàng)目執(zhí)行出好的結(jié)果？ ——計(jì)劃表！把1+5落實(shí)到基層 
4. 如何做好項(xiàng)目總結(jié)與改善？ ——結(jié)案報(bào)告！這才是真正的開(kāi)始 
應(yīng)用工具輔導(dǎo) 
1. “1+5“工具 
.  《“1+5“工具》 
2. “1+5“業(yè)績(jī)突破立項(xiàng)表 
.  《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 立項(xiàng)表》 
3. “1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目工作計(jì)劃表 
.  《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 項(xiàng)目計(jì)劃表》 
4. “1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目總結(jié)工作表 
.  《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 項(xiàng)目總（小）結(jié)表》 

第4章：堅(jiān)持做好銷售預(yù)測(cè)與銷售過(guò)程管理——執(zhí)行檢查（PDCA） 
重點(diǎn)解決問(wèn)題 
1. 你清楚的知道下周或下個(gè)月團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)是多少嗎？ 
2. 你知道你的銷售團(tuán)隊(duì)每天具體都做了什么嗎？ 
3. 你是否正在被低效、無(wú)用的業(yè)務(wù)會(huì)議所困？ 
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容 
1. 如何進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的分析預(yù)測(cè)？ ——銷售預(yù)測(cè)！神奇的銷售漏斗 
2. 如何運(yùn)用PDCA對(duì)銷售行動(dòng)進(jìn)行高效管理？——開(kāi)始PDCA！業(yè)績(jī)就是這樣出來(lái)的 
3. 如何運(yùn)用業(yè)務(wù)會(huì)議做好業(yè)績(jī)檢查？ ——會(huì)議盤查！杜絕“老鼠會(huì)議” 
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續(xù)改進(jìn)！變是*的不變 
應(yīng)用工具輔導(dǎo) 
1. 銷售漏斗業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)工具 
.  《銷售漏斗》 
.  《緊盯目標(biāo) 銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)表》 
2. 銷售行動(dòng)PDCA工具 
.  《緊盯目標(biāo) 銷售行動(dòng)（PDCA）表》 
3. 業(yè)績(jī)（檢查）會(huì)議工具 
.  緊盯目標(biāo) 會(huì)議體系》 
.  《緊盯目標(biāo) 會(huì)議安排表》 
.  《緊盯目標(biāo) 會(huì)議POC評(píng)估表》 
4. 銷售行動(dòng)改善跟蹤工具 
.  緊盯目標(biāo) 銷售行動(dòng)改善“1+5”計(jì)劃表》 

第5章：翻新激勵(lì)，給業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)打好“火-氣-力”——激勵(lì)機(jī)制（INCENTIVE） 
重點(diǎn)解決問(wèn)題 
1. 你知道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)有哪些嗎？ 
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？ 
3. 知道他們?cè)谙胄┦裁?，你知道該如何正確的激勵(lì)他們嗎？ 
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容 
1. 如何制定業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)的KPI？——關(guān)鍵指標(biāo)！這是激勵(lì)的根源 
2. 如何真正的了解業(yè)務(wù)骨干的需求？——發(fā)現(xiàn)需求！聽(tīng)到員工的心聲 
3. 如何正確的制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制？——翻新激勵(lì)！制定你的激勵(lì)機(jī)制 
應(yīng)用工具輔導(dǎo) 
1. 銷售團(tuán)隊(duì)KPI制定工具 
.  《公司KPI 指標(biāo)參考表》 
.  《團(tuán)隊(duì)KPI 指標(biāo)建立表》 
2. 員工需求了解工具 
.  《7個(gè)關(guān)鍵員工需求分析表》 
3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度建立工具 
.  《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制參考緯度圖》 
.  《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制框架表》 
.  《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)形激勵(lì)方法舉例表》

 老師介紹：姜洋大道  
  中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)綜合研究的權(quán)威學(xué)者 
“業(yè)績(jī)突破領(lǐng)導(dǎo)力4級(jí)體系”創(chuàng)始人 
吉林大學(xué)管理學(xué)院兼職教授 
中歐（CEIBS）/北大/清華/復(fù)旦/浙大授課學(xué)者 
中歐商學(xué)院（CEIBS）上海校友會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng) 
入圍中歐商學(xué)院（CEIBS）15周年杰出畢業(yè)生 
歷任英孚EF中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，世貿(mào)大廈總經(jīng)理  

企業(yè)目標(biāo)培訓(xùn)