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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容課程

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層

課程收益：
人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。

教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1、戰(zhàn)略-做正確的事
2、物競(jìng)天擇優(yōu)勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)“三陣營(yíng)”
5、公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
6、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
行業(yè)選錯(cuò)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法做大
行業(yè)上行期沒(méi)有獲得厚利
行業(yè)下行期沒(méi)有形成規(guī)模
行業(yè)衰退前沒(méi)有果斷轉(zhuǎn)型

第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
政治經(jīng)濟(jì)
社會(huì)文化
科學(xué)技術(shù)
政策環(huán)境
2、企業(yè)生存的三重圖
3、三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的
寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
4、兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)
一線執(zhí)行力
能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
5、頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
銷量與利潤(rùn)空間
投入規(guī)模與產(chǎn)出
經(jīng)營(yíng)模式
客戶質(zhì)量與數(shù)量
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
6、行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
7、波特五力模型
8、波特五力模型考慮因素
9、公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
10、資源七要素分析
已經(jīng)擁有的資源
被模仿的難易程度
抵抗替代的能力
資源利用率
本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)革新能力
持久力
11、揚(yáng)長(zhǎng)避短才是王道

第三章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2、戰(zhàn)略制定的目的
3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4、戰(zhàn)略的三種選擇
戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
跨界另起爐灶
5.戰(zhàn)略目標(biāo)分解
6、案例：樂(lè)視生態(tài)化的得失
7、案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，揭秘姚振華的商業(yè)帝國(guó)
8、案例：孜孜以求-專精一行
9、案例：轉(zhuǎn)行跨界-國(guó)有大事必有雅昌
10、案例：李嘉誠(chéng)的英國(guó)能源產(chǎn)業(yè)布局
11、戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
畫藍(lán)圖
橫分解
縱分布
配資源
里程碑
12、樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
13、企業(yè)成功的黃金法則
戰(zhàn)略為先
組織為本
產(chǎn)品為器
資源為根
文化為魂
14、戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
15、聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
16、華為的人才選拔
17、戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略計(jì)劃
戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整
18、在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略
19、文化與戰(zhàn)略的匹配
診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？
找到文化中不得不變革的方面
修正文化的實(shí)際行動(dòng)
文化轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間
20、評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)、監(jiān)測(cè)環(huán)境、采取調(diào)整措施

第二章：用戶需求分析
第一節(jié) 用戶調(diào)研方法
1、問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等
2、線上線下調(diào)研渠道
第二節(jié) 用戶需求層次分析
1、生理需求、安全需求、社交需求等
2、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的利益點(diǎn)挖掘
3、我們來(lái)看買家的需求
4、我們來(lái)看買家痛點(diǎn)
第三節(jié) 用戶痛點(diǎn)識(shí)別與解決方案
1、常見(jiàn)用戶痛點(diǎn)案例分析
2、如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為痛點(diǎn)解決方案

第三章：新產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提出
1、新品的概念生成要幾步
2、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意回避的誤區(qū)
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是研發(fā)的事嗎？
4、新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置
5、消費(fèi)者調(diào)研怎么做
6、渠道調(diào)研怎么做
7、新產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提出
8、誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
9、誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，
10、誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)
11、誤區(qū)四：目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全新
12、可行性評(píng)估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義：

第四章 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
第一節(jié) 消費(fèi)者心智與產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、客戶心智有限
2、客戶厭惡復(fù)雜混亂
3、客戶缺乏安全感
4、客戶的印象不會(huì)輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
第二節(jié) 內(nèi)部技術(shù)資源梳理
1、研發(fā)部門技術(shù)成果介紹
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新點(diǎn)分析
第三節(jié) 技術(shù)賣點(diǎn)與用戶需求的結(jié)合
1、如何從技術(shù)角度滿足用戶需求
2、實(shí)例分析技術(shù)賣點(diǎn)的用戶價(jià)值體現(xiàn)
第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)分析
1、競(jìng)品技術(shù)賣點(diǎn)對(duì)比
2、尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
1、從產(chǎn)品自身屬性及特色
2、競(jìng)品出發(fā)
3、類目熱搜詞
4、顧客反饋
（1）商品評(píng)價(jià)
（2）客服咨詢
5、從營(yíng)銷內(nèi)容出發(fā)
6、產(chǎn)品賣點(diǎn)篩選排列，
全面羅列賣點(diǎn)
對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行刪選分類
根據(jù)買家功能性需求和情感性需求給賣點(diǎn)排序

第五章：賣點(diǎn)提煉與包裝
第一節(jié) 賣點(diǎn)提煉原則與方法
1、簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)、有感染力
2、關(guān)鍵詞提煉法、價(jià)值主張?zhí)釤挿ǖ?br /> 第二節(jié) 賣點(diǎn)語(yǔ)言優(yōu)化
1、避免專業(yè)術(shù)語(yǔ)，使用通俗易懂的語(yǔ)言
2、運(yùn)用形象比喻、故事等手法增強(qiáng)吸引力
第三節(jié)賣點(diǎn)視覺(jué)化呈現(xiàn)
1、圖片、圖表、視頻等演示物料的設(shè)計(jì)原則
2、如何通過(guò)視覺(jué)元素突出賣點(diǎn)

第六章：賣點(diǎn)外化傳播
第一節(jié)傳播渠道選擇
1、線上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)等）
2、線下渠道（門店、展會(huì)、活動(dòng)等）
第二節(jié) 傳播內(nèi)容策劃
1、文案撰寫、海報(bào)設(shè)計(jì)、視頻腳本創(chuàng)作等
2、針對(duì)不同渠道的傳播策略
第三節(jié)用戶互動(dòng)與反饋
1、如何引導(dǎo)用戶參與、分享產(chǎn)品賣點(diǎn)
2、根據(jù)用戶反饋優(yōu)化賣點(diǎn)呈現(xiàn)

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