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招投標(biāo)方案培訓(xùn)班

【課程背景】
5月22日，*總理在十三屆全國人大三次會議上作政府工作報告時表示，2020年擬安排地方政府專項債券3.75萬億元，比2019年增加1.6萬億元……重點支持既促消費惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁的“兩新一重”建設(shè)，主要是：加強新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，建設(shè)數(shù)據(jù)中心，增加充電樁、換電站等設(shè)施，推廣新能源汽車，激發(fā)新消費需求、助力產(chǎn)業(yè)升級。加強新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，大力提升縣城公共設(shè)施和服務(wù)能力，以適應(yīng)農(nóng)民日益增加的到縣城就業(yè)安家需求。新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，支持管網(wǎng)改造、加裝電梯等。加強交通、水利等重大工程建設(shè)，增加國家鐵路建設(shè)資本金1000億元。健全市場化投融資機制，支持民營企業(yè)平等參與。
對與工程建設(shè)有關(guān)的廣大企業(yè)來說，這些都是極好的市場機遇，但又面臨諸多不確定因素和激烈的市場競爭。為幫助招標(biāo)采購相關(guān)各方熟悉改革動向、學(xué)習(xí)*政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大投標(biāo)人解決對國家政策導(dǎo)向了解不足，盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高、投標(biāo)前信息封閉無法把控全局等核心問題.

【課程收益】
1.全面學(xué)習(xí)兩新一重政策，分析企業(yè)市場機遇；
2.樹立全新的招投標(biāo)理念，明白項目策劃、立項介入的重要性；
3.系統(tǒng)傳授尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗；
4.全面了解規(guī)范的招投標(biāo)操作流程，掌握必備的技巧；
5.深入學(xué)習(xí)招標(biāo)文件的特性，并采取相應(yīng)的投標(biāo)應(yīng)對策略；
6.掌握如何識別投標(biāo)過程中造成分值差異的評分點及應(yīng)對方法。

【培訓(xùn)對象】
工程建設(shè)領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)（施工、設(shè)計、裝飾、設(shè)備、材料等）的總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員以及其他相關(guān)人員。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分：兩新一重政策解讀
1.“兩新一重”情況介紹及可能帶動的投資規(guī)模
2.施工企業(yè)參與新基建項目的基本原則和要求

第二部分：企業(yè)如何避免盲目投標(biāo)，提高中標(biāo)率
一、標(biāo)前：找線索緊跟進，分析項目性質(zhì)
1.尋標(biāo)：哪些渠道找項目信息
（1）怎樣尋找有效的項目信息
（2）當(dāng)前市場拓展的困難有哪些
（3）面對眾多的項目如何取舍
2.跟標(biāo)：客情關(guān)系的開拓維護
（1）開發(fā)客戶需要具備哪些基本功
（2）什么是介入項目的最好時機
（3）如何判斷招標(biāo)項目的關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
（4）怎樣做到“知己知彼”
（5）怎樣和技術(shù)團隊、財務(wù)部門通力合作
（6）開拓維護客戶關(guān)系的9種常見錯誤
3.控標(biāo)：視項目選擇實施路徑
（1）哪些項目必須招標(biāo)，可以怎樣控制
 (2）可以依法不招標(biāo)、非必須招標(biāo)的項目，如何選擇
（3）如何才能讓招標(biāo)代理機構(gòu)“鼎力相助”
二、標(biāo)中：編好相關(guān)文件，排除風(fēng)險隱患
1.如何判斷資格條件/技術(shù)指標(biāo)的合理性
（1）設(shè)置特定資格條件有哪些“禁區(qū)”
（2）優(yōu)化營商環(huán)境背景下還有哪些新要求
（3）設(shè)置技術(shù)指標(biāo)的一般原則
（4）資格條件/技術(shù)指標(biāo)設(shè)置不合理的案例分享
2.怎樣設(shè)置利己的評分因素及權(quán)重
（1）設(shè)置評分因素的原則和禁忌
（2）每個評分因素的具體分值如何把控
（3）無技術(shù)、商務(wù)、價格等優(yōu)勢的項目怎么辦
（4）如何運用“六步法”分析招標(biāo)文件
3.編制有競爭力的投標(biāo)文件，不做無用功
（1）無投標(biāo)資格的情形有哪些
（2）常見的投標(biāo)無效情形及案例分析
（3）低于成本投標(biāo)問題的“前世今生”
（4）商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、經(jīng)濟標(biāo)的編制原則和重點
（5）投標(biāo)報價如何決策及不平衡報價分析
（6）電子標(biāo)書制作要領(lǐng)及步驟詳解
（7）投標(biāo)常忽視的細節(jié)及如何查漏補缺
4.熟悉法規(guī)要求，應(yīng)對開評標(biāo)突發(fā)情況
（1）投標(biāo)文件密封的“是”與“非”
（2）投標(biāo)人澄清、說明和講標(biāo)的注意事項
（3）只有一家投標(biāo)人通過資格審查，也不一定要廢標(biāo)
（4）專家評標(biāo)的常見問題及案例
（5）“評定分離”全面來臨，準(zhǔn)備好了嗎
（6）哪些情況下，中標(biāo)也會被判定無效
三、標(biāo)后：中標(biāo)合同談判，未中是否維權(quán)
1.中標(biāo)后簽訂合同時哪些內(nèi)容可以談判
2.未中標(biāo)維權(quán)的相關(guān)法律規(guī)定--質(zhì)疑（異議）和投訴
3.“兩法”關(guān)于投訴的異同及案例分析

招投標(biāo)方案培訓(xùn)班