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提升房企營銷能力

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標(biāo)】
通過學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：
1.在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰
2.掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍
3.重點掌握如何解決項目滯銷問題
4.掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用

【課程對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程提綱】
一、【第一法則】檢驗營銷的 核心要點
剛才的問題什么是好的營銷？
從 效率 的維度評價營銷
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復(fù)訪率的考核
l 為什么要關(guān)注復(fù)訪率
l 復(fù)訪率的考核方法

二、【第二法則】提升案場成交率的核心戰(zhàn)法
1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“
l 行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
l 從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性
2、 運用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(rèn)購階段

提升房企營銷能力