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培訓(xùn)營銷策劃

課程簡介：營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)目標(biāo)：用營銷策劃提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的營銷策劃，營銷策劃定位、營銷策劃傳播的主要方法、營銷策劃全過程的實(shí)施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用營銷策劃的力量開拓市場(chǎng)吸引客戶。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要
第一章：營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭營銷策劃分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
2、營銷策劃的組織
3、營銷策劃的計(jì)劃
4、營銷策劃的預(yù)算
5、營銷策劃的實(shí)施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法

第二章 營銷策劃的種類
1.品牌策劃
2.文案策劃
3.媒體策劃
4.促銷策劃
5.網(wǎng)頁策劃
6.海報(bào)策劃
7.活動(dòng)策劃
8.新產(chǎn)品上市策劃
9.。。。。

第三章：營銷策劃活動(dòng)的操作
1.營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營銷策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷策劃組合決策
4)營銷策劃的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷策劃書
2.營銷活動(dòng)過程管理
1)營銷策劃的時(shí)機(jī)
2)常見的營銷策劃方式
3)營銷策劃的整合傳播策略制定
4)營銷策劃實(shí)施管理流程圖
3.營銷策劃的執(zhí)行
1)營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營銷活動(dòng)危機(jī)處理
4、營銷策劃的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷策劃評(píng)估的指標(biāo)
2)營銷策劃的后續(xù)傳播
3)策劃效果評(píng)估報(bào)告撰寫

第四章：營銷策劃的運(yùn)營管理
1.營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.策劃的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
6.制定營銷策劃操作指導(dǎo)書 
7.策劃預(yù)算常用的科目
8.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
9.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
10.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
11.案例：可口可樂的預(yù)算管理
12.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
13.工具：營銷策劃進(jìn)度表
14.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
15.工具：復(fù)盤的使用方法
16.案例：完成計(jì)劃的常用策略
17.制定計(jì)劃的smart法則
18.工具：PD CA管理循環(huán)
19.工具：5 W 1 H

第五章：消費(fèi)需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)
3.購買場(chǎng)景與心理
4.客戶的購買動(dòng)機(jī)
5.客戶購買的興趣點(diǎn) 
6.購買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性
7.購買決策心理
8.購買的一般心理過程
9.知覺在營銷活動(dòng)中的作用
10.感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。 

第六章：營銷策劃文案策劃與寫作
1.營銷策劃文案的作用
2.營銷策劃文案的種類
3.營銷策劃文案的標(biāo)題創(chuàng)意
4.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 
5.互聯(lián)網(wǎng)的與頭條文化
6.幾個(gè)經(jīng)典營銷策劃文案的分析
7.營銷策劃文案的開頭
8.營銷策劃文案的正文的布局
9.營銷策劃文案的結(jié)尾
10.營銷策劃文案寫作的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
11.營銷策劃文案中的關(guān)鍵詞
12.營銷策劃文案關(guān)鍵詞的運(yùn)用
13.營銷策劃文案發(fā)布的3大事項(xiàng)
14.營銷策劃文案推廣的渠道
15.營銷策劃文案營銷的策略
16.改進(jìn)與提升軟文的策略
17.工具：FBAE模式的運(yùn)用
18.工具：spin模式的操作

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