激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

新電商平臺(tái)深度解讀

課程背景：
       電商從興起到全民電商經(jīng)歷了短短數(shù)年的時(shí)間，期間各種新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮。
       疫情的催化，在零售電商領(lǐng)域凸顯了新電商的強(qiáng)悍綜合實(shí)力，我們已經(jīng)進(jìn)入直播社交的新電商時(shí)代，新電商也開始呈現(xiàn)多種多樣的多元化事態(tài)。
新電商的凸顯，讓眾多相關(guān)平臺(tái)如雨后春筍般的活躍起來，眾多平臺(tái)下，商業(yè)模式、玩法、流量、用戶等等各種維度都千差萬別。如何選擇對(duì)的平臺(tái)？如何利用好的平臺(tái)？如何快速的做好全網(wǎng)新電商布局？
       這套課程從新電商的平臺(tái)介紹入手，讓企業(yè)從認(rèn)識(shí)平臺(tái)，熟悉平臺(tái)到玩轉(zhuǎn)平臺(tái)，簡單三步找準(zhǔn)自己品牌定位，并在新電商的風(fēng)口上做好布局和準(zhǔn)備。同時(shí)結(jié)合某知名品牌的新媒體營銷全案，快速消化并場(chǎng)景化應(yīng)用到自身，助力企業(yè)利用新媒體做好電商！

課程收益：
● 了解電商發(fā)展路徑，摸清電商未來的發(fā)展脈路
● 明晰電商各個(gè)維度核心變化，在萬變中求不變
● 熟悉新電商三種模式，找對(duì)對(duì)應(yīng)平臺(tái)各個(gè)擊破
● 了解種草知乎和小紅書，輕松應(yīng)對(duì)平臺(tái)核心點(diǎn)
● 學(xué)會(huì)抖音短視頻排序規(guī)則，快速打造達(dá)人賬號(hào)
● 強(qiáng)化店鋪直播細(xì)節(jié)，讓粉絲持續(xù)增長不斷變現(xiàn)
● 熟悉各個(gè)直播平臺(tái)，根據(jù)自身選擇主直播平臺(tái)
● 熟悉某名品牌策略，在案例中學(xué)會(huì)新媒體營銷

課程對(duì)象：
企業(yè)主、電商操盤人員、市場(chǎng)部

課程方式：
案例+理論+實(shí)操+互動(dòng)

課程大綱
導(dǎo)入：從宏觀維度理解新電商--電商多維度的發(fā)展演化
一、硬件維度的發(fā)展--直播1.0到5.0的演化
1. 技術(shù)的革新：通訊、硬件、應(yīng)用的20年巨變
2. 交互的變化：從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通到點(diǎn)對(duì)面的傳播
3. 直播1.0時(shí)代-5.0時(shí)代的演化
思考：如何做好當(dāng)下風(fēng)口，下一個(gè)風(fēng)口又是什么？
二、內(nèi)容維度的發(fā)展--以內(nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變
1. 主形態(tài)進(jìn)化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內(nèi)容變化：表現(xiàn)形式逐步復(fù)雜
3）體驗(yàn)變化：可視性加強(qiáng)、代入感加強(qiáng)、臨場(chǎng)體驗(yàn)感加強(qiáng)
2. 形體自進(jìn)化
1）路徑變化：傳統(tǒng)媒體-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-智能網(wǎng)絡(luò)-人機(jī)交互
2）源頭變化：內(nèi)容生產(chǎn)者兩極分化
3）情景變化：互動(dòng)性加強(qiáng)、實(shí)時(shí)性加強(qiáng)、社交性加強(qiáng)
3. 以內(nèi)容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創(chuàng)造價(jià)值？
三、電商模式的變化
1. 電商零售商業(yè)模式內(nèi)核-流量獲取-流量分發(fā)-流量變現(xiàn)
1）流量獲取：內(nèi)容型流量節(jié)點(diǎn)、服務(wù)性流量節(jié)點(diǎn)
2）流量分發(fā)：流量分發(fā)渠道不斷去中心化
3）流量變現(xiàn)：以“免費(fèi)”方式吸引關(guān)注和使用，通過增值服務(wù)吸引用戶付費(fèi)
2. 貨架式營銷（強(qiáng)調(diào)商品信息）-知識(shí)性營銷（推薦技術(shù)信息流）-互動(dòng)型營銷（流媒體展現(xiàn)及新的營銷形式）
3. 基于不同的流量獲取方式--“傳統(tǒng)中心化電商”和“社交電商”
1）傳統(tǒng)電商：中心式購物網(wǎng)格
2）社交電商：以社交網(wǎng)格為支撐的去中心化購物網(wǎng)格

第一講：電商現(xiàn)狀--傳統(tǒng)電商到新電商的變化
一、 傳統(tǒng)中心電商--平臺(tái)大佬的業(yè)態(tài)整合
1. 生產(chǎn)、銷售、配送、安裝的自由組合
2. 零售、物流、金融的全業(yè)務(wù)閉環(huán)
二、新電商模式--傳統(tǒng)、社交、垂直、導(dǎo)購、跨境、小程序、尾貨
1. 社交電商--內(nèi)容、分享、零售、服務(wù)
1）社交內(nèi)容電商--閉環(huán)型、導(dǎo)流型
2）社交分享電商--拼購型、分享型
3）社交零售電商--b2c、s2b2c、lbs
4）社交服務(wù)商--工具、中間商、咨詢
2. 垂直電商--細(xì)分品類下的垂直熱潮（生鮮、母嬰、寵物、家電、特賣）
3. 導(dǎo)購電商--你不能錯(cuò)過的圖文、直播和短視頻
4. 跨境電商--進(jìn)口？出口？
5. 小程序電商--社群營銷下的后端保證
6. 尾貨分銷電商--做好尾貨，庫存不再萬惡
三、電商主流平臺(tái)--主流平臺(tái)模式及玩法
1. 京東、天貓、拼多多--做電商不得不面對(duì)的紅海
1）主流平臺(tái)的必選項(xiàng)，如何做好產(chǎn)品區(qū)隔
2）降低內(nèi)耗，充分利用主流平臺(tái)流量
2. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)店鋪模式
1）阿里淘系：傳統(tǒng)電商平臺(tái)--第三方sop店鋪模式
2）拼多多：新型社交電商平臺(tái)--第三方sop店鋪模式
3）京東：傳統(tǒng)自營電商+電商平臺(tái)--自營店+第三方店鋪pop模式
3. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)盈利模式
1）阿里淘系：在線營銷服務(wù)廣告、傭金
2）拼多多：在線營銷服務(wù)廣告、代收支付費(fèi)用
3）京東：采銷差價(jià)、在線營銷服務(wù)廣告、傭金、物流服務(wù)
4. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量分發(fā)邏輯
1）阿里淘系--從“中心化”到全域營銷、流量走向平臺(tái)化、資源向頭部商家集中
2）拼多多--社交電商模式“去中心化”、底層流量分發(fā)邏輯
3）京東--自營店、第三方pop商家
5. 三大品類的用戶畫像
1）阿里淘系--一線為主，三四線及縣城農(nóng)村下沉市場(chǎng)“淘寶APP特價(jià)版”+“聚劃算”
2）拼多多--三線城市為主
3）京東--一線城市為主
6. 核心用戶標(biāo)簽--阿里淘系（愛花錢）、拼多多（對(duì)價(jià)格敏感）京東（品質(zhì)有要求對(duì)）
7．核心定位--企業(yè)如何做好適配
1）阿里淘系--流量聚集、負(fù)能商家，品類全用戶量大，講究起量、爆款邏輯
2）拼多多--低價(jià)易耗商品
3）京東--自建物流和倉儲(chǔ)，較好的品控較高端的定位
思考：傳統(tǒng)電商外，新電商的三類模式及代表平臺(tái)

第二講：新電商之內(nèi)容電商--分享電商/內(nèi)容運(yùn)營
一、新晉去中心化--社交/分享電商
1. 社交電商四大類--內(nèi)容運(yùn)營類、拼購類、社區(qū)團(tuán)購類、會(huì)員制類
舉例分析：三類銷售模式電商代表企業(yè)、規(guī)模、盈利模式、目標(biāo)客群、引流方式等
2. 內(nèi)容運(yùn)營類
導(dǎo)入：內(nèi)容運(yùn)營類電商的模型圖
1）模式特點(diǎn)--以KOL帶貨為核心，通過內(nèi)容輸出攔截消費(fèi)者需求并激發(fā)購買熱情
2）目標(biāo)用戶--追求個(gè)性化、興趣主導(dǎo)型需求、易受KOL引導(dǎo)的消費(fèi)者
3）適用商品--個(gè)性化、單品價(jià)值高、小眾化
舉例分析：內(nèi)容運(yùn)營類電商代表平臺(tái)：小紅書、淘系直播、抖音、微博等
4）三種帶貨方式--圖文帶貨、短視頻帶貨、直播帶貨
舉例分析：淘寶直播、抖音直播、快手直播等
思考：三種帶貨方式的利與弊
3. 拼購類
導(dǎo)入：拼購類電商的模型圖
1）模式特點(diǎn)--以低價(jià)優(yōu)惠為核心，用戶為獲取優(yōu)惠自發(fā)傳播帶來流量裂變
2）目標(biāo)用戶--熟人社交
3）適用商品--適用性高、單價(jià)較低的大眾消費(fèi)品
舉例：拼購類電商代表平臺(tái)：拼多多、京東京喜、淘寶小鋪、蘇寧拼購等
4. 社區(qū)團(tuán)購類
導(dǎo)入：社區(qū)團(tuán)購類電商的模型圖
1）模式特點(diǎn)--以團(tuán)長為核心降低貨客、運(yùn)營、物流等成本
2）目標(biāo)用戶--社區(qū)成員/家庭用戶
3）適用商品--復(fù)購率高的家庭日用商品、生鮮產(chǎn)品等
舉例：社區(qū)團(tuán)購類電商代表平臺(tái)：每日一淘、每日生鮮
5. 會(huì)員制類
導(dǎo)入：會(huì)員制類電商的模型圖
1）模式特點(diǎn)--以分享+普惠為核心
2）目標(biāo)用戶--熟人社交/有分銷能力及意愿的消費(fèi)者
3）適用商品--復(fù)有一定毛利空間的商品
舉例：會(huì)員制類電商代表平臺(tái)：云集微店、貝店、蜜芽
二、社交/分享電商代表（1）--知乎
導(dǎo)入：知乎能為你帶來什么？
1）知乎是什么及重要性--高級(jí)版百度知道、日均ip百萬級(jí)
2）知乎有什么用--seo、精準(zhǔn)引流、打造品牌知名度、打造個(gè)人ip、品牌宣傳
1. 知乎算法：排名（權(quán)重）、漲粉（鹽值）、引流（點(diǎn)贊率）
2. 知乎四大排名規(guī)則
1）未有千人千面，排序相同
2）獲得贊同會(huì)使回答排序上升，反之下降
3）根據(jù)不同話題，好的回答課提高用戶在該領(lǐng)域的投票權(quán)重
4）匿名時(shí)投票或回答，不會(huì)計(jì)算用戶權(quán)重
3. 知乎漲粉的五大技巧
1）利用其他渠道推薦
2）利用知乎熱榜中熱門話題回答
3）建立人設(shè)標(biāo)簽，特定領(lǐng)域，塑造大v形象
4) 利用真實(shí)故事代替枯燥答案
5）引導(dǎo)點(diǎn)贊和相關(guān)推薦
三、社交/分享電商代表（2）--小紅書
1. 小紅書基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵路徑圖析
2. 小紅書精準(zhǔn)引流技巧
1）小紅書推薦流量時(shí)中心化分發(fā)--標(biāo)簽（關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、附近）
2） 流量成本依舊很低
3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長期及長尾流量
3. 小紅書高轉(zhuǎn)化攻略（做好種草帶貨）
1）視頻筆記推薦率高、首圖極其重要，做好收?qǐng)D，流量在手
2）構(gòu)建明星+kol內(nèi)容分發(fā)矩陣-頭部1-2、大號(hào)50-100、底部300
3）挖掘用戶痛點(diǎn)做內(nèi)容更帶貨
4. 小紅書KOL速成--定位7步法
案例：小紅書大v的多樣性

第三講：新電商之短視頻電商--玩轉(zhuǎn)抖音
一、抖音--免費(fèi)流量，推薦算法極致
1. 抖音推薦算法，自然流量-推薦池
1）8個(gè)流量池
2）如何進(jìn)入下一個(gè)流量池
3）完播率為所有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
二、內(nèi)容/創(chuàng)意--定位決定了創(chuàng)意方向
1. 定位：ip、帶貨、創(chuàng)意
2. 短平快：完播率高、制作成本低、效果快速反饋
案例：短視頻流程-劇本、編劇、拍攝、后期、發(fā)布
3. 利用數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、留存、完播、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大
4. 追好熱點(diǎn)：事件熱點(diǎn)、音樂熱點(diǎn)、形式熱點(diǎn)
1）熱點(diǎn)來源--pc端抖音創(chuàng)作中心熱點(diǎn)榜、抖音第三方工具榜單、微博熱榜
2）事件熱點(diǎn)--就時(shí)生產(chǎn)與熱點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的視頻，不需要完全關(guān)聯(lián)，課提及元素即可
案例：羅志祥事件-化妝品，黑眼圈、培訓(xùn)，時(shí)間管理、教育，*學(xué)歷、混剪，熒幕演技等
3）音樂熱點(diǎn)--不只是音樂，也包括熱門達(dá)人的原聲創(chuàng)作
4）形式熱點(diǎn)--講究時(shí)效性替補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容的空白
三、dou+付費(fèi)推廣流量
1. 視頻加熱--什么視頻適合dou+
1）播贊比大于5%大投放
2）投放溢出率（世紀(jì)播放量/預(yù)計(jì)提升播放量）大于1，可追投
3）投放時(shí)間盡量在初期，把握視頻助燃黃金期
4）帶貨視頻考慮ROI
2. 視頻加熱操作的兩大技巧方法--速推、定向（智能投放、自定義投放、達(dá)人相似投放）
思考：dou+投放率，新號(hào)是否適合投放dou+
3. 新號(hào)dou+投放方法
1）準(zhǔn)備階段--養(yǎng)號(hào)：包裝賬號(hào)，開啟櫥窗，刷種草打標(biāo)簽
2）投放階段--優(yōu)質(zhì)視頻1-2天發(fā)完，投放dou+達(dá)人相似，對(duì)比產(chǎn)出價(jià)值，下一步投放
3）幾類無法使用dou+的情況--質(zhì)量差、搬運(yùn)、調(diào)性問題、隱性風(fēng)險(xiǎn)、明顯營銷、未授權(quán)……
四、30+短視頻運(yùn)營工具大全

第四講：新電商之直播電商--深度解讀及各代表平臺(tái)
一、直播三要素：人、貨、場(chǎng)
1. 人--有人設(shè)、能說、懂貨
1）能說-能控場(chǎng)、帶節(jié)奏
2）懂貨-深刻理解含行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)劣，針對(duì)痛點(diǎn)講解優(yōu)勢(shì)
3）有人設(shè)-有誰福利、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感
2. 貨-選品、價(jià)格、贈(zèng)品
1）粉絲畫像-了解粉絲畫像，根據(jù)畫像選聘
2）商品優(yōu)質(zhì)-承接店鋪評(píng)分要高
3）價(jià)格優(yōu)惠-商品價(jià)格有競爭力
4）貨品豐富-選擇多品類合理搭配爆款、清倉款、新款等
3. 場(chǎng)-流量、直播間玩法
1）原產(chǎn)地直播
2）門店探店
3）直播間場(chǎng)景
二、直播內(nèi)容策劃三階段：引流、留存、轉(zhuǎn)化
1. 直播四大核心問題點(diǎn)如何解決
問題一：如何提升直播間觀看人數(shù)
問題二：如何提升直播間停留時(shí)長
問題三：如何提升直播間粉絲轉(zhuǎn)化
問題四：如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化
2. 直播的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃--日常、上新/活動(dòng)、排位賽
3. 檢核直播的六項(xiàng)核心指標(biāo)
4. 直播流量的全渠道來源
三、各直播平臺(tái)差異點(diǎn)分析
1. 騰訊直播
1）私域流量：公眾號(hào)、社群、朋友圈的私域流量
2）強(qiáng)信任：長時(shí)間關(guān)注對(duì)象直播后的強(qiáng)信任度
3）粉絲基礎(chǔ)：社群、公眾號(hào)有粉絲和用戶的互動(dòng)，非純買賣關(guān)系
4）重產(chǎn)品介紹：重產(chǎn)品賣點(diǎn)，娛樂性弱
2. 拼多多直播
1）公域流量：龐大用戶群體和平臺(tái)巨大流量，直播曝光度較高
2）強(qiáng)信任：平臺(tái)重視經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇
3）強(qiáng)裂變屬性：裂變屬性本身就時(shí)拼多多的玩法之一
4）重產(chǎn)品介紹：可直接落地成交，避免繁瑣操作
3. 快手直播
1）半公域流量：快手將公域、私域流量打通
2）強(qiáng)表演性：主播有強(qiáng)表演性，娛樂+帶貨兩不誤
3）師徒化：快手師徒化、pk文化比較有特斯
4）強(qiáng)信任：信任時(shí)立命之本，主播需要靠信任保持高的粘性，從而保持銷量熱度
工具分享：
1）新媒體工具必備插件、排版建議
2）H5編輯器、制作建議
3）圖片素材網(wǎng)站-靜態(tài)、圖標(biāo)、GIF/圖片使用建議
4）圖片處理工具-靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、表情包制作
5）在線問卷調(diào)查、調(diào)查建議
6）二維碼美化工具、二維碼建議
7）各大自媒體平臺(tái)、平臺(tái)使用建議
8）思維導(dǎo)圖工具、導(dǎo)圖建議
9）數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站、數(shù)據(jù)分析建議
10）多媒體處理工具-音頻、視頻

分享某品牌新品新媒體全案：
一、內(nèi)容策略：“雙微一抖”強(qiáng)勢(shì)種草
1. 小紅書--目的、投放方式、營銷策略、操作過程、效果預(yù)估
2. 微信公眾平臺(tái)--目的、公眾號(hào)投放、公眾號(hào)內(nèi)容營銷
3. 微博--話題、熱搜、達(dá)人
二、短視頻策略
1. 抖音短視頻
1）自建抖音藍(lán)v
2）達(dá)人短視頻
2. bilibili
三、直播策略
1. 目的--采買達(dá)人直播，由kol背書，獲得達(dá)人粉絲
2. 快手直播--專場(chǎng)定制、混場(chǎng)播
3. 抖音直播
1）第一階段：公開試銷期，打開知名度
2）第二階段：引銷期，制造轟動(dòng)聚人氣
3）第三階段：強(qiáng)銷期，創(chuàng)造銷售佳績

新電商平臺(tái)深度解讀