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壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)

課程背景：
        壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高，如何招募和留存高素質(zhì)準(zhǔn)增員對象，一直是行業(yè)難點(diǎn)。當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)向單人高產(chǎn)能時(shí)代轉(zhuǎn)型，壽險(xiǎn)從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長遠(yuǎn)的職業(yè)競爭力，并贏得社會尊重，是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。
        本課程通過一個(gè)資深壽險(xiǎn)業(yè)人士對壽險(xiǎn)業(yè)的講解，從壽險(xiǎn)業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā)，闡述壽險(xiǎn)業(yè)魅力，引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對這個(gè)行業(yè)充滿期待，完成新人報(bào)訓(xùn)入職目標(biāo)。

課程收益：
●通過對壽險(xiǎn)工作闡述，讓準(zhǔn)增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向；
●通過對壽險(xiǎn)從業(yè)技能的專業(yè)梳理，讓準(zhǔn)增員理解壽險(xiǎn)工作內(nèi)容；
●通過對從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃，讓優(yōu)質(zhì)增員對未來充滿期待，順利參訓(xùn)入職。

課程對象：
有一定學(xué)歷背景的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對象

課程方式：
講授+案例

課程風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：老師有13年的壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任大型壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，主管，經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
專業(yè)典范：老師長期致力于壽險(xiǎn)專業(yè)能力的不斷突破，擁有理財(cái)師，稅務(wù)師，講師多重身份，自身就是壽險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)成長的典范。
深入淺出：老師保險(xiǎn)功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，容易理解
幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，增員聽課狀態(tài)放松，容易接受

課程大綱
引言：
1.做銷售難嗎？做保險(xiǎn)銷售難嗎？
2.一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？
第一講：疫情后的保險(xiǎn)市場變化
一、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)大增
1.健康保險(xiǎn)變剛需
二、儲蓄類產(chǎn)品需求大增
1.手中有糧，心中不慌
三、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)需求大增
1.更多優(yōu)質(zhì)人才尋求低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)之路

第二講：保險(xiǎn)業(yè)需要怎樣的人才？
一、保險(xiǎn)人才三種類型
1.通用銷售人才
工作方向：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識+實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
工作結(jié)果：持續(xù)出單
2.銷售管理人才
工作方向：實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)+招募優(yōu)秀人才+訓(xùn)練管理團(tuán)隊(duì)+完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)
工作結(jié)果：持續(xù)晉升
3.專業(yè)級銷售人才
工作方向：實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)+獲取專業(yè)資格（理財(cái)師、稅務(wù)師、律師）
工作結(jié)果：持續(xù)大單

第三講：一個(gè)新人如何成為壽險(xiǎn)高手？
一、前期--0-6個(gè)月
1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
2.熟悉銷售流程
3.完成新人銷售目標(biāo)
二、中期--7-12個(gè)月
1.多渠道客戶開拓
2.穩(wěn)定業(yè)績
3.增員開拓
4.新人輔導(dǎo)
5.晉升主管
三、后期--13月及以后
1.持續(xù)晉升
2.專業(yè)能力提升
3.銷售能力提升

第四講：實(shí)現(xiàn)百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售--快
1.新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交
方法：公眾號營銷、抖音營銷
二、團(tuán)隊(duì)類銷售--穩(wěn)
1.增員培訓(xùn)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)
方法：持續(xù)晉升到總監(jiān)，打造高績效團(tuán)隊(duì)
三、專業(yè)級銷售--強(qiáng)
1.參加專業(yè)培訓(xùn)與考試
方法：職業(yè)講師考試培訓(xùn)、理財(cái)師培訓(xùn)考試、稅務(wù)師考試培訓(xùn)、律師考試培訓(xùn)
四、天才級銷售--猛
1.*的人際關(guān)系能力
2.優(yōu)秀的媒體營銷能力
3.強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力
4.融匯貫通的專業(yè)能力
案例：各大保險(xiǎn)公司年薪千萬級的銷售代表

第五講：如何成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人
一、代理人的自由
1.有限的管理培訓(xùn)
2.持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)
二、代理人的自律
1.業(yè)績自律
2.目標(biāo)導(dǎo)向
三、代理人的自我修煉
1.核心技術(shù)
2.能力突破
案例：感謝13年的保險(xiǎn)生涯，讓我能擁有自己想要的自由
課程結(jié)束

壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)