鄭云飛老師：“金融大客戶營(yíng)銷”突破營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2017-11-28 22:38:23
講師：鄭云飛 瀏覽次數(shù)：2639
課程描述INTRODUCTION
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的課程
培訓(xùn)講師：鄭云飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的課程
課程目的
提升金融企業(yè)大客戶營(yíng)銷和服務(wù)的能力，建立管理體系！
課程內(nèi)容
“營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡”——金融大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)
——課程大綱——
一、課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己22年
金融行業(yè)的營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，整合自己提出的“金融五型
人才發(fā)展戰(zhàn)略”、“金融營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具、“金融大整合”
營(yíng)銷模式、“云飛成功100%”營(yíng)銷管理系統(tǒng)、“云飛績(jī)效突破
五步法”，設(shè)計(jì)的金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)，將有效的提升
金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶的市場(chǎng)能力，有效提升金融
企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！
二、課程對(duì)象：金融企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。
三、適用情境：金融行業(yè)進(jìn)入大資管時(shí)代，大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)決定著金融企業(yè)
的存亡與發(fā)展！金融營(yíng)銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營(yíng)銷
和維護(hù)的知識(shí)、技能，形成大客戶開(kāi)發(fā)的良好運(yùn)作體系！
四、學(xué)習(xí)收獲：1、有效提升金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開(kāi)發(fā)上的知識(shí)和技能。
2、有效運(yùn)用“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具和金融“大整合”營(yíng)銷模式。
3、掌握FABE營(yíng)銷法和*營(yíng)銷法，運(yùn)用“云飛成功100%”
金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)，建設(shè)金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開(kāi)發(fā)
工作中的運(yùn)作管理模式！
五、課程時(shí)間： 兩天，該課程可以擴(kuò)展為一個(gè)“金融大客戶營(yíng)銷”咨詢項(xiàng)目。
可以根據(jù)不同金融企業(yè)需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)主題課程。
六、主 講 人：鄭云飛 老師
七、學(xué)習(xí)形式：理論分享、案例分析、工具運(yùn)用、情景訓(xùn)練、行動(dòng)學(xué)習(xí)等；
八、教學(xué)宗旨：學(xué)習(xí)100%、行動(dòng)100%、成功100% ！
九、課程綱要：
第一部分：引入——中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)：
“交易型—方案型—顧問(wèn)型”營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)；
“傭金制——收費(fèi)制”的趨勢(shì)；
大資管時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)！
第二部分：金融營(yíng)銷“五型人才”發(fā)展戰(zhàn)略：
學(xué)習(xí)型人才、專業(yè)型人才（營(yíng)銷、服務(wù)、管理、研究、投資。。。）
理財(cái)型人才、復(fù)合型人才、創(chuàng)新型人才；
第三部分：金融大客戶營(yíng)銷概論：
金融大客戶需求；
金融大客戶分類；
金融大客戶營(yíng)銷的必然性！
金融產(chǎn)品和服務(wù)與大客戶的匹配；
金融大客戶開(kāi)發(fā)的工具和流程；
第四部分：金融專業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)：
專業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分
專業(yè)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具
專業(yè)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式，案例解析
第五部分：金融產(chǎn)業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)：
產(chǎn)業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分
產(chǎn)業(yè)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具
產(chǎn)業(yè)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式、案例解析
第六部分：金融機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)：
金融機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)細(xì)分
金融機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具
金融機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式、案例解析
第七部分：金融“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具：
金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)
金融大客戶市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
具體的營(yíng)銷模式
“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具
第八部分：金融“大整合”營(yíng)銷模式：
金融營(yíng)銷難點(diǎn)中的核心環(huán)節(jié)！
會(huì)議營(yíng)銷、培訓(xùn)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷；
金融“大整合”營(yíng)銷模式模型；
第九部分：FABE營(yíng)銷法：
FABE：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；
FABE營(yíng)銷法在大客戶營(yíng)銷中的運(yùn)用；
營(yíng)銷案例解析和討論：
行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；
第十部分：*營(yíng)銷法：
*：大客戶營(yíng)銷法；
四大問(wèn)題：背景、難點(diǎn)、問(wèn)題、效益；
營(yíng)銷案例解析和討論；
行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；
第十一部分：“云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)
目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、行動(dòng)四項(xiàng)管理；
金融企業(yè)客戶管理技術(shù)；
金融企業(yè)會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)；
專業(yè)成長(zhǎng)與營(yíng)銷輔導(dǎo)；
“云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)建設(shè)；
第十二部分：學(xué)習(xí)大總結(jié)：
學(xué)員學(xué)習(xí)分享，老師課程總結(jié)；
培訓(xùn)課程落地行動(dòng)方案！
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/24400.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 鄭云飛
[僅限會(huì)員]
大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)
- 數(shù)字化時(shí)代的客戶經(jīng)營(yíng)管理與 文晰
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