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銷售人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn)

課程意義：
行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等。必要的財(cái)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)從更高和高深的層面進(jìn)行管理和決策。
本課程緊貼銷售經(jīng)理的實(shí)際工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，從財(cái)務(wù)視角重新詮釋銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作中遇到的問題，將財(cái)務(wù)邏輯作為專業(yè)知識(shí)必要補(bǔ)充，服務(wù)于日常銷售管理活動(dòng)。

參加對(duì)象：
* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 
* 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

內(nèi)容大綱：
1. 銷售人員必須理解的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)
* 財(cái)務(wù)分析對(duì)銷售人員的重要性
* 銷售人員基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理知識(shí)
財(cái)務(wù)報(bào)表邏輯
基本成本概念梳理

2. 銷售活動(dòng)的財(cái)務(wù)影響
* 銷售成本組成與銷售費(fèi)用
* 銷售活動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤的影響 
* 銷售活動(dòng)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響 
* 銷售管理中財(cái)務(wù)疑難問題解決

3. 從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)銷售人員工作業(yè)績
* 從盈利角度看銷售活動(dòng)業(yè)績
收入、成本、費(fèi)用和稅收因素對(duì)企業(yè)利潤的影響
多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費(fèi)用
稅收因素對(duì)企業(yè)利潤的影響
主要盈利指標(biāo)看企業(yè)銷售業(yè)績    
* 從資產(chǎn)運(yùn)營效率看銷售業(yè)績
營運(yùn)資本需求量管理
應(yīng)收賬款的管理方法
客戶信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
主要資產(chǎn)運(yùn)營效率指標(biāo)看企業(yè)銷售業(yè)績

4. 票據(jù)常識(shí)和稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)
* 報(bào)銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報(bào)銷中的作用
* 發(fā)票管理中的問題解析
* 稅收改革方向探討
營改增擴(kuò)圍
企業(yè)所得稅重點(diǎn)問題解析

銷售人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn)