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產(chǎn)品定價 培訓

【課程背景】
      中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，*程度的差異化產(chǎn)品價值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
      本課程通過介紹定價策略的目標選擇及其影響因素，闡述了定價對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠意義。結(jié)合各種實戰(zhàn)案例，指導學員理解不同產(chǎn)品定價方法的優(yōu)劣勢及其應用場景，學會在面對多渠道和激烈的市場競爭環(huán)境下，采取靈活多變的定價戰(zhàn)術予以應對。從而提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，持續(xù)有效地對企業(yè)利潤進行改善。
【課程收益】
Ø 了解定價學的歷史演變，定價策略的目標設定與5C影響因素
Ø 掌握四大定價方法的適用場景與產(chǎn)品特點，并結(jié)合案例進行實操
Ø 掌握不同類型產(chǎn)品組合的營銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學論證，邏輯清晰，學以致用，案例豐富。
【課程對象】
產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負責公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實施的高層管理者
【課程時間】： 8小時 （1天課程）
【課程大綱】
1. 什么是定價策略？(0.5課時)
· 定價學的歷史演變
· 定價策略的目標設定
· 定價策略的影響因素
案例與練習：長虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個神奇的魔術“1%“
2. 常用的定價的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時)
2.1 何為成本加成定價法？
· 8大成本類型的識別
· 正確的成本核算方法
· 落袋價格模型與解析
· 邊際收益與盈虧平衡
案例與練習：小練習-是否應該接單？
小練習--演唱會的排期問題？
小練習--盈虧平衡的計算？
2.2 為什么要做市場細分？
· 市場細分的前提條件
· 市場細分的參考維度
· 市場細分的具體措施
案例與練習：你不知道的機票價格奧秘
施樂公司的“價格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3 不同生命周期該如何定價？
· 產(chǎn)品導入期定價策略
· 產(chǎn)品成長期定價策略
· 產(chǎn)品成熟期定價策略
· 產(chǎn)品衰退期定價策略
案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇
2.4 如何挖掘產(chǎn)品價值與定價？
· 價值的定義與分類
· 價值驅(qū)動點的挖掘
· 經(jīng)濟價值模型  （分析步驟、模型搭建）
· 銷售策略的選擇
案例與練習：三個真實的定價失敗案例
3. 是什么在影響我們的價格感知？（1.5課時）
· 價格敏感性的十大影響因素
· 6種心理定價的策略
· 4種價格敏感性的評測方法
· 4種價格敏感性的分析模型
案例與練習：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價案例
4. 不同的營銷組合該如何定價？ （1.5課時）
· 5種產(chǎn)品組合的定價策略
· 5種促銷工具的特點與使用  
案例與練習：吉列剃須刀的銷售秘密
            中國移動的手機是“白”送的嗎？
5. 課程總結(jié) （0.5課時）
 

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