欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

大單年金保險營銷培訓

課程背景
       保險年金無論在銀行還是保險公司，都是非常重要的提升銷售業(yè)績的工具和產(chǎn)品，同時，也是客戶進行資產(chǎn)配置的重要工具，往往起到“基石性”的作用。
       那么問題就來了：年金如何能快速成交，甚至一次性成交？如何做大單？如何“攻克”大客戶？這門課程，就是為了解決以上痛點而生。
       該課程是花旗*銷售專家、花旗銷售記錄創(chuàng)造者、前花旗中國旗艦行行長，通過詳實的成功實踐案例以及系統(tǒng)提煉升華的方法論，接地氣地把大單成交心法和秘訣毫無保留地傳授給學員，以達到銷售人員提升業(yè)績，成功進行大單銷售，銷售主管培養(yǎng)一支*銷售團隊的目標。甚至可以進行定制化咨詢和客戶陪訪（如需），實戰(zhàn)中帶領學員大幅度提升銷售業(yè)績。

培訓對象
1、銀行零售客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
2、保險代理人以及銀保客戶經(jīng)理
3、財富管理機構(gòu)、保險、私募等金融機構(gòu)，涉及到年金銷售的理財顧問、銷售人員
4、其他營銷和服務人員
5、團隊負責人以及營銷主管等

學習成果
通過該課程的學習，能夠讓參訓學員：
1.掌握做年金大單的秘訣和具有可操作性的，可復制化的行動方案
2.掌握年金一次性成交的技術
3.掌握一整套的年金銷售實戰(zhàn)工具，并能靈活應用，有效提升銷售業(yè)績和收入
4.幫助銷售主管用于輔導團隊績秀成員突破大單銷售瓶頸
5.全面深入實戰(zhàn)案例剖析，享受學習的過程和故事的樂趣，同時潛移默化中提升年金銷售意識和實用大單銷售技能
6.根據(jù)需求可以進行個性化輔導甚至陪訪客戶（后期定制化），或者進行大單銷售咨詢，實戰(zhàn)中帶領學員大幅度提升銷售業(yè)績。

課程特色
1.專門為解決如何賣年金大單而生；
2.實戰(zhàn)派，實用化，解決痛點：（1）年金如何能快速成交，甚至一次性成交？（2）如何賣出年金大單？如何“攻克”大客戶？等等。
3.既有深入淺出的理論分析、豐富的體系化提煉成果，又有具體生動的真實成功大單銷售實例，更具有大單成交的實戰(zhàn)策略和技巧（花旗創(chuàng)記錄實戰(zhàn)成功案例?。┤诶碚撔?、實用性、操作性、趣味性于一體。
4.培訓中特別注重理論與實踐相結(jié)合、知識講解與課堂演練同步進行；
5.總之，實戰(zhàn)派、體系化、趣味性、實效性、案例豐富，解決實際問題，掌握年金大單成交策略和技巧，提升銷售業(yè)績。

課程大綱
一、大單年金銷售的專業(yè)性基礎--宏觀經(jīng)濟分析、資產(chǎn)配置及年金
1、宏觀經(jīng)濟形勢與資產(chǎn)配置
2、年金保險配置的在資產(chǎn)組合配置中的重要性
3、貨幣市場走勢對年金產(chǎn)品的影響
4、實戰(zhàn)案例分析：如何用專業(yè)性打動開始“不屑一顧”的客戶？

二、大單年金銷售的功能性分析--年金的六大功能與其在客戶銷售中的重要作用
1、疫情下大眾更關注健康險，為何需要年金？
2、用年金做養(yǎng)老規(guī)劃；
3、用年金做教育規(guī)劃；
4、用年金做旅游基金；
5、用年金做婚前財產(chǎn)規(guī)劃；
6、用大額年金做稅務籌劃；
7、用大額年金做資產(chǎn)傳承規(guī)劃等；
8、抓住了年金=抓住了客戶需求
9、實戰(zhàn)案例分析：如何巧用年金做旅游基金，從而促成銀行高管的大單？
總結(jié)：年金功能規(guī)劃表。核心思路在于巧用年金做客戶需求規(guī)劃，年金有大用！

三、大單年金銷售思維分享
1、從賣產(chǎn)品到資產(chǎn)配置
2、從打包賣產(chǎn)品到賣解決方案--顧問式銷售
3、從賣方案到賣信任（提供綜合金融服務）
4、分組研討：你的銷售思維模式是？

四、大單年金銷售之道--顧問場景咨詢式銷售和資產(chǎn)配置式方案設計法
1、顧問場景式銷售的九陽神功
2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議
3、資產(chǎn)配置模型與方案設計法
4、實戰(zhàn)運用
5、案例研討：對拜耳高層的顧問式咨詢和資產(chǎn)配置式年金銷售法

五、銷售工具與反對問題處理
1、年金銷售工具
2、年金反對問題處理技巧和話術
（1）收益率問題
（2）緊迫性問題--如何 one time close？
（3）必要性問題
（4）其他

六、大單年金銷售之成功案例剖析
1、大單案例分享一：花旗中國首單簽千萬資產(chǎn)傳承計劃（林總案例）
2、大單案例分享二：花旗年度單日最高銷售額記錄（徐總案例）
3、案例成功點總結(jié)

七、大單年金銷售之核心要訣
1、信任與IP打造
(1) 麥肯錫信任法則
(2) IP打造法
2、成功法則
3、精湛技藝
4、銷售心理學
（1）錨定效應
（2）心理賬戶
（3）稟賦效應等
5、大單年金成交的“道”與“術”

大單年金保險營銷培訓