課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地方政府招商引資課程
研討會導言:
目前,地區(qū)間的競爭日趨激烈,城市與城市之間、區(qū)縣與區(qū)縣之間經濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現為招商引資成效的比拼。事實上,哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多,那個地區(qū)的經濟發(fā)展就快、競爭力就強。作為區(qū)縣一級政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對于促進地方產業(yè)結構優(yōu)化升級,加快經濟結構調整;對于彌補建設資金不足,實現經濟增長目標;對于擴大就業(yè),促進社會進步;特別是對于發(fā)展開放型經濟,促進地區(qū)經濟與世界經濟接軌有著極其重要意義。從全國來看,經濟增長速度最快的省市基本上都在沿海,而這些省市無一例外都是招商引資的大戶;唯有如此,市場經濟才能有一個比較好的環(huán)境,企業(yè)、企業(yè)家才會會自行去尋求合作伙伴,做強,做大產業(yè)生態(tài)和搞活市場經濟。
在招商方式上升級。實現招商引資的轉型發(fā)展和大突破,要創(chuàng)新招商引資方式方法,積極開展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學招商、精準招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢,以龍頭企業(yè)、重大項目的引進,帶動重點產業(yè)的突破發(fā)展,推動產業(yè)優(yōu)化升級,發(fā)展壯大特色優(yōu)勢產業(yè)。“以商招商”就是充分發(fā)揮重點企業(yè)的聯(lián)絡效應,通過在本地落戶的企業(yè)主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資,形成產業(yè)集群。“專業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊伍,深入掌握產業(yè)、市場等專業(yè)知識,有針對性地開展招商。“科學招商”就是要科學分析本地的產業(yè)特色、資源優(yōu)勢、服務環(huán)境等情況,明確優(yōu)勢,準確定位,突出自己的優(yōu)勢吸引外商投資,讓外商來得有理由,讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場“無形之手”的作用,立足實際、優(yōu)質資源和產業(yè)基礎,強化產業(yè)鏈招商,達到引進一個、帶動一批、輻射一片的效果。強化招商人員的互聯(lián)網思維(用戶思維、產品思維),強化大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的服務思維,形成扶持客商的鯰魚效應。策劃招商,策劃招商……
研討會思維:
● 如何通過發(fā)展區(qū)域經濟優(yōu)勢帶動招商?
● 如何通過優(yōu)化地方產業(yè)結構帶動招商?
● 如何通過促進資本運營帶動招商?
● 如何通過擴張品牌影響力帶動招商?
● 如何通過提升企業(yè)競爭力帶動招商?
● 如何通過構建創(chuàng)業(yè)精神帶動招商?
● 如何通過商業(yè)模式策劃與再造帶動招商?
● 如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴?
● 如何在招商過程中實現雙贏和多贏?
● 如何利用國際招商的機遇?如何提高區(qū)域經濟整體運營效率,在變幻莫測的商機中取勝?……這些已成為當今困擾各地方政府的突出難題。
本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念,把握全新的招商運營理念,提供極具價值的招商實戰(zhàn)案例及操作方法,創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢;讓學員與老師一起探索現代招商運作之道,開啟新競爭時代招商智慧,解決中國招商管理的困惑,為招商工作注入強勁的動力!
課程目標:
● 了解招商工作發(fā)展的新趨勢與新理念、掌握具有實用性的招商技巧;
● 增強干部的創(chuàng)新意識和引資能力,切實提高招商部門的引資效率和談判水平;
● 培養(yǎng)一支理論與實戰(zhàn)相結合,專業(yè)、系統(tǒng)、高效的政府招商隊伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效、實用、實戰(zhàn)為原則,實戰(zhàn)專家傳授招商實操的方法、技巧和模式
● 探究復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標準化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級招商人才隊伍
課程對象:各地方主管經濟、商務工作的領導,商務廳(局)、外經貿廳(局)、土地管理及規(guī)劃部門、招商局、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)的領導及工作人員。
課程大綱
第一講:招商引資的基礎知識
1、招商引資的定義
2、招商引資的性質
3、招商引資的本質
4、招商引資的產生
5、招商引資的發(fā)展
6、招商引資的規(guī)律
7、招商引資的特點
8、招商引資的作用
9、招商引資的問題
第二講:市場客戶對招商引資的需求
1、跨國公司投資的服務需求
2、國企投資的服務需求
3、民企投資的服務需求
4、上市公司投資的服務需求
5、港澳臺同胞及華僑投資的服務需求
第三講:招商引資的領導與決策
1、招商引資工作的上級領導
2、招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3、招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4、招商引資工作的運行體制
5、招商引資的工作機制
6、招商引資工作的人員要求
7、招商引資工作的機構設置
第四講:招商引資的組織與管理
1、招商引資的崗位分工和責任制
2、招商引資的招聘和崗前培訓
3、招商引資的考核推動
4、招商引資的項目信息管理
5、招商引資的項目線索管理
6、招商引資工作的項目建設推動
7、招商引資工作的特有作風
8、招商引資工作的專有理念
第五講:招商引資的技術與方法
1、尋找潛在投資者的“十會”
2、招商引資的十八種戰(zhàn)法
3、關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法
4、防止項目不成功的注意問題
5、招商引資工作的工藝文件
第六講:招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1、梧桐理論的主要內容
2、梧桐理論的系統(tǒng)結構
3、梧桐理論的學習使用
第七講:招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1、蜻蜓理論的主要內容
2、蜻蜒理論的系統(tǒng)結構
3、蜻蜒理論的學習使用
第八講:招商引資的九大困惑與破解
1、招商引資的戰(zhàn)略、策略困惑與破解
2、招商引資的優(yōu)勢困惑與破解
3、招商引資的產業(yè)困惑與破解
4、招商引資的項目困惑與破解
5、招商引資的土地困惑與破解
6、招商引資的資金困惑與破解
7、招商引資的重視困惑與破解
8、招商引資的權限困惑與破解
9、招商引資的突破口困惑與破解
地方政府招商引資課程
轉載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/242644.html
已開課時間Have start time
- 汪學明