課程描述INTRODUCTION
解決方案銷售課程
培訓講師：卜勁松
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
解決方案銷售課程
課程簡介
銷售就是摸牌（了解客戶需求）、洗牌（引領(lǐng)客戶）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？
*?是一款被灌注全新培訓方法論的銷售實戰(zhàn)沙盤模擬。是國內(nèi)首創(chuàng)的新型銷售訓練模式：
游戲性—將娛樂元素完美地結(jié)合在《方案式銷售》的理論精髓中，每位參加模擬的學員都能全程高度參與
競爭性—新穎的沙盤模擬讓學員在競爭中學習競爭
實戰(zhàn)性—緊緊貼近銷售的實際情景
工具性—將所學所悟轉(zhuǎn)化成實用的銷售工具
Game Master?銷售沙盤模擬課程一定會給您帶來一個不同于以往的全新體驗，跳出產(chǎn)品銷售的思維，并且得到以上需求的解決辦法。
為什么學習
如果你是培訓經(jīng)理，是否正在面臨以下問題：
希望找到一個實戰(zhàn)實用、形式新穎，而又在市場上被眾多知名公司大量采購的銷售培訓方案
你組織的銷售培訓不僅能達到感受好層面，更能銷售行為改變，以致實現(xiàn)業(yè)績提高
你希望你能拿出確鑿的數(shù)據(jù)，證明你組織的培訓能有助于銷售業(yè)績的提高
作為銷售團隊領(lǐng)軍人，是否正在面臨以下問題：
以往的培訓似乎總停留在“聽了激動，想了感動，回去不動”的層面
希望你的銷售不總是跟著對手，跟著客戶要求，而能引領(lǐng)競爭
希望你的團隊在殘酷的競爭中，成單概率大大提升
希望清楚的知道哪些銷售更有培養(yǎng)潛力
課程收益
了解B-B銷售規(guī)律，對以往銷售經(jīng)驗的總結(jié)與提煉，使銷售方法和技巧融為一體
對客戶組織需求，個人需求，建立標準，引領(lǐng)客戶需求四個銷售節(jié)點的整理和加強
在實戰(zhàn)模擬中學習和掌握一系列的實戰(zhàn)銷售工具
了解整個行業(yè)客戶的痛點以及對其需求點的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推動行業(yè)市場的開發(fā)
反復強化《方案式銷售》中了解和引領(lǐng)客戶需求的精髓
課程大綱
一、銷售策略與準備
課程導入和團隊建立
銷售競爭的背景介紹
學習和掌握如何確認銷售競爭的優(yōu)勢
識別自身銷售優(yōu)勢
進入游戲背景和競爭角色
二、了解客戶的組織需求
從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規(guī)律
使用組織需求診斷工具
提問客戶組織需求的關(guān)鍵要素
三、了解采購者的個人動力
提出正確的問題，來探尋到采購決策者的個人動力
診斷個人動力，來確認說服采購決策者的切入點
在銷售中做到將客戶的組織需求與采購者的個人動力緊密相連
四、引領(lǐng)客戶的決策標準
了解客戶的采購標準是精準取勝的關(guān)鍵
如何用客觀的方法來確認客戶的采購標準
學會如何引領(lǐng)客戶的決策標準向我方優(yōu)勢傾斜
學習如何將客戶要求轉(zhuǎn)變成我方能夠滿足的需求的方法
五、投標決勝
投標總結(jié)：
投標成功的三個關(guān)鍵步驟：
摸清客戶需求
引領(lǐng)客戶需求
押中客戶需求
六、銷售工具使用與總結(jié)
利用銷售工具分析實戰(zhàn)銷售案例以及整個行業(yè)客戶的痛點和需求點
講師簡介
卜勁松
專業(yè)背景：
曾是國內(nèi)首批進入外企工作的職業(yè)經(jīng)理人，歷任國際知名公司的中層、高層管理工作，豐富的教育背景加上十多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，使他具有敏銳，獨到的管理見解和生動富有特色的個人魅力。
*康明斯工程師；GE 發(fā)動機服務(wù)銷售經(jīng)理；法國Alstom 全國服務(wù)總監(jiān)；Domino 售后總經(jīng)理，三一重工副總裁。
18年專職培訓經(jīng)驗：2001柯維首批講《七個習慣》&《高效領(lǐng)導力》專職專職講師；匯靈嘉諾合伙人；凱洛格（keylogic）行動學習學院院長
授課風格：
堅實的理論基礎(chǔ)，輔以極強的執(zhí)行力；
調(diào)節(jié)能力強，能夠根據(jù)學員的反應(yīng)及時調(diào)整課程內(nèi)容；
以案例層層遞進，闡述培訓理念和觀點；
授課活躍，善于激發(fā)學員的參與，課程互動性強；
在培訓和咨詢過程中充滿激情，有很強的輔導能力。
解決方案銷售課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/242160.html
已開課時間Have start time
- 卜勁松