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銷售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

課程背景
隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，知識(shí)化、全球化、信息化的滲透，使產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)越來(lái)越明顯，比如日益龐大豐富的電商模式，淘寶、京東、卓越亞馬遜等O2O商務(wù)方式的成熟運(yùn)用，使得第三產(chǎn)業(yè)向客戶與信息集散地集中的要求越來(lái)越迫切，而寫(xiě)字樓正是可以承載和滿足公司辦公、高效率需求的產(chǎn)品。但是，也正是由于寫(xiě)字樓產(chǎn)品的分類單一化，產(chǎn)品同質(zhì)化以及使用成本過(guò)高導(dǎo)致銷售模式的陳舊，缺乏創(chuàng)新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來(lái)人口密集型城市，寫(xiě)字樓更是成為銷售雞肋，難有突破。
在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于規(guī)范化的環(huán)境下，房地產(chǎn)的銷售應(yīng)該秉承開(kāi)放融合的思路，吸收多元化的信息，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。利用目前最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)、電商等新思維，將傳統(tǒng)營(yíng)銷思路創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的寫(xiě)字樓銷售轉(zhuǎn)嫁成為投資品銷售，形成差異化的創(chuàng)新寫(xiě)字樓產(chǎn)品，沖擊奪取市場(chǎng)。本課程將通過(guò)知名房企寫(xiě)字樓商業(yè)化的垂直商業(yè)產(chǎn)品實(shí)操解析，精析5大寫(xiě)字樓創(chuàng)新成功操盤(pán)案例秘籍，秘授4大寫(xiě)字樓*創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，快速掌握寫(xiě)字樓產(chǎn)品的銷售利劍！

課程對(duì)象
營(yíng)銷總，營(yíng)銷經(jīng)理等投資產(chǎn)品類產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程大綱
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別
1、中國(guó)當(dāng)下商業(yè)庫(kù)存成因分析
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價(jià)值體系分析
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析

二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當(dāng)下市場(chǎng)行情投資類產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)匹配解析

三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析
2、商鋪投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織差異點(diǎn)解析
3、社區(qū)商業(yè)去庫(kù)存銷售秘籍解析
4、中心商業(yè)去庫(kù)存銷售秘籍解析

四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)公寓產(chǎn)品投資價(jià)值解析
2、中國(guó)公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析
3、公寓產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)包裝技法解析
4、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯組織技法詳解

五、寫(xiě)字樓投產(chǎn)品營(yíng)銷核心技法詳解
1、寫(xiě)字樓購(gòu)買客群購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析
2、寫(xiě)字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析
3、寫(xiě)字樓產(chǎn)品獨(dú)有營(yíng)銷手段核心——主動(dòng)出擊
4、寫(xiě)字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營(yíng)銷心法解析

六、車位銷售營(yíng)銷動(dòng)作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)挖掘解析
2、客戶不同時(shí)期購(gòu)買車位的心里變化分析
3、不同時(shí)期銷售車位不同銷售技法心得分析
4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法
5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析
*注: 以上大綱為參考, 以授課課件為最終版本

講師簡(jiǎn)介
授課老師：孫老師
曾任：
香港優(yōu)聯(lián)國(guó)際投資管理集團(tuán) 董事
萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 營(yíng)銷副總
樂(lè)城集團(tuán)城市營(yíng)銷模式創(chuàng)始人
銀基集團(tuán) 總經(jīng)理
現(xiàn)任：
50強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán) 副總裁
專業(yè)特長(zhǎng)：
中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)任中國(guó)50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)副總裁 年銷售額突破200億；19年房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，親身參與銷售6000萬(wàn)平米國(guó)內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富！銷售業(yè)績(jī)業(yè)內(nèi)前茅！資深房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)專家，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)多家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷方向；萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)綜合體疑難項(xiàng)目終結(jié)者，萬(wàn)達(dá)體系公認(rèn)的“排雷專業(yè)戶”；萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、?龍湖、碧桂園、金科、龍庭、金雞湖、瑞安、順豐等三十余家國(guó)內(nèi)大型知名房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；深圳房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)——特聘講師，培訓(xùn)1200家深圳房地產(chǎn)企業(yè)。

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