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市場(chǎng)洞察能力培訓(xùn)

一、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)洞察
1. 市場(chǎng)洞察常見(jiàn)問(wèn)題
2. 怎么解決市場(chǎng)洞察存在的問(wèn)題：方法和組織運(yùn)作框架

二、市場(chǎng)洞察五看：看清戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
1. 看宏觀環(huán)境：
? 宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型
? 宏觀環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響：遵從，利用，影響
? 中國(guó)過(guò)去40年的發(fā)展總結(jié)及未來(lái)展望
2. 看行業(yè)：
? 看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)的方法：波特五力模型
? 看行業(yè)需求的重點(diǎn)要素：趨勢(shì)、變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間
? 看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)的方法：技術(shù)成熟度曲線
? 從行業(yè)變化中抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)案例
? 行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移案例
3. 看客戶
? To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶
? 戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點(diǎn)分析的方法、案例
? To C客戶：區(qū)別用戶和客戶，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行用戶畫(huà)像分析
4. 看競(jìng)爭(zhēng)
? 全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP。追隨者緊盯標(biāo)桿對(duì)手；領(lǐng)導(dǎo)者盯行業(yè)+客戶
? 看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)格局演變分析案例
? 看競(jìng)爭(zhēng)案例：各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，HTL及HTB（對(duì)手弱點(diǎn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，怎么找？）
5. 看自身
? 用商業(yè)模式畫(huà)布理解自己
? 看自己：定義商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要素，用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢(shì)分析

三、對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
2.未來(lái)5年市場(chǎng)空間：藍(lán)海紅海，首先必須是海。按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開(kāi)
3.通過(guò)SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)
4.戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)排序案例

市場(chǎng)洞察能力培訓(xùn)