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市場洞察能力培訓

一、重新認識市場洞察
1. 市場洞察常見問題
2. 怎么解決市場洞察存在的問題：方法和組織運作框架

二、市場洞察五看：看清戰(zhàn)略機會
1. 看宏觀環(huán)境：
? 宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型
? 宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響：遵從，利用，影響
? 中國過去40年的發(fā)展總結及未來展望
2. 看行業(yè)：
? 看行業(yè)結構趨勢的方法：波特五力模型
? 看行業(yè)需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節(jié)奏、空間
? 看行業(yè)技術趨勢的方法：技術成熟度曲線
? 從行業(yè)變化中抓住戰(zhàn)略機會案例
? 行業(yè)價值轉移案例
3. 看客戶
? To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟學及解決方案角度分析客戶
? 戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點分析的方法、案例
? To C客戶：區(qū)別用戶和客戶，對用戶進行細分，進行用戶畫像分析
4. 看競爭
? 全方位分析對手現(xiàn)狀和SP。追隨者緊盯標桿對手；領導者盯行業(yè)+客戶
? 看競爭：競爭格局演變分析案例
? 看競爭案例：各競爭對手分析，HTL及HTB（對手弱點帶來的機會，怎么找？）
5. 看自身
? 用商業(yè)模式畫布理解自己
? 看自己：定義商業(yè)競爭力要素，用雷達圖進行自身優(yōu)劣勢分析

三、對機會進行優(yōu)先級排序
1.對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會
2.未來5年市場空間：藍海紅海，首先必須是海。按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開
3.通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級
4.戰(zhàn)略機會的優(yōu)先級排序案例

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