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現(xiàn)金流導向

【課程背景】
房地產行業(yè)從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調控越來越頻繁，這門生意好像越來越難做了，很多現(xiàn)象也越來越看不懂了。其實從現(xiàn)象深入到本質，是房地產行業(yè)的現(xiàn)金流狀況發(fā)現(xiàn)了改變，引發(fā)了行業(yè)經營邏輯的變化，唯有從現(xiàn)金流導向出發(fā)，才能更好地理解房地產行業(yè)的趨勢變化，比如2016、2017年的“高周轉”，“大運營”開始興起，其本質就是以現(xiàn)金流為導向開展的運營。在此背景下，本課程主要講解如何適應時代變化從現(xiàn)金流視角理解經營邏輯，通過搭建運營體系落地以現(xiàn)金流為導向的運用邏輯。
【課程特色】
本課程以提升經營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰(zhàn)案例將知識點的應用進行闡述，更貼近房地產日常運營需求。講課過程通過分組互動式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉化。
【課程對象】
1、公司管理層（中高層）、各部門負責人、儲備人才
2、運營管理部門負責人及運營人員全體
【課程收益】
1.房地產發(fā)展趨勢導致現(xiàn)金流越來越重要，如何透過現(xiàn)象了解房地產運作的本質？
了解房地產趨勢變動的本質，從現(xiàn)金流角度看待房地產運作，通過運營實現(xiàn)更好發(fā)展。
2.各大標桿房企都通過“高周轉”實現(xiàn)快速擴張，如何落地快速增長的要求？
應對當前的市場變動，政府調控，唯有從現(xiàn)金流導向，以財務管控為主導來推動公司以及項目的經營，才能獲得高速增長；通過大運營體系的搭建來落地增長的要求。
3.計劃管理是現(xiàn)金流導向得以實現(xiàn)的基礎，也是大運營的抓手，大運營管控下如何進行計劃管理？
從時間維度管控到運營維度管控，讓計劃管理為現(xiàn)金流管控目標服務。
4.項目運營需要平衡速度與利潤，從現(xiàn)金流角度進行評估，大運營體系如何在項目操盤中應用？
搭建運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規(guī)劃體系。
5.運營管理的事項紛繁復雜，如何能讓運營起到統(tǒng)籌各專業(yè)的作用？
從對經營影響的角度出發(fā)，對各專業(yè)提出運營管控要點；從現(xiàn)金流邏輯出發(fā)，明確專業(yè)對經營的影響。
6.不論運營管理還是計劃管理落地需要機制匹配，機制如何制定？
機制的打造——依靠輔助文件、會議評審設置確保計劃管理與運營管理機制的運行。
【講師介紹】
許老師：曾任萬科集團本部運營高管；現(xiàn)任某100億房地產集團運營負責人；統(tǒng)計學碩士；深圳著名房地產職業(yè)經理人
于2008年加入萬科，從事運營管理10余年，風險管理3年，負責公司經營戰(zhàn)略、計劃分解、統(tǒng)籌會議、風險防控等工作，專長于計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作，特別在全生命周期運營管理和全專業(yè)運營管理方面有深入研究。
許老師4年萬科本部及城市公司運營管理經驗，經歷公司從單項目向多項目運營的轉型期，公司規(guī)模從初創(chuàng)成立到50億級規(guī)模，運營項目品類豐富，即包括傳統(tǒng)房地產開發(fā)全品類（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、綜合體等新品類項目。對房地產全開發(fā)流程和項目運營管理有深刻了解和實戰(zhàn)經驗，完成房地產全景開發(fā)流程梳理，實現(xiàn)從計劃管理向運營管理的轉變及探索，并開發(fā)出適應不同階段運營管理需求的工具。
現(xiàn)任某100億房地產集團運營負責人，從另一個層面開展運營管理，任職運營負責人兼職內部講師，在萬科的運營管理體系基礎上，發(fā)展出適用于現(xiàn)有公司的運營管理體系，以“全專業(yè)、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰(zhàn)略實現(xiàn)為導向，通過績效和激勵輔助管理意圖實現(xiàn)。兼職集團內部講師的同時，主要為新員工講解運營管理，輔助新員工形成以運營目標為導向，促使公司形成合力，以講課風格和內容獲得內部好評。
部分客戶：
萬科集團、鄭州國控、華潤置地（北京、三亞）、佳兆業(yè)、中鐵二局、東莞金地、北科建、融創(chuàng)地產、美的地產、中旭地產、龍湖地產、中天集團、神州天立、東旭鴻基、成都中鐵、渝高地產、星耀地產、盛勵集團、陽光大地、景貿地產、重慶京澤、上海鴻升....等等

【課程大綱】
第一章、房地產發(fā)展趨勢對運營的要求：從現(xiàn)金流角度理解行業(yè)變動邏輯
1.房地產行業(yè)經營屬性變動帶來的運營職能變化
2.從現(xiàn)象到本質——分析當前房地產調控措施及某些房地產現(xiàn)象
3.現(xiàn)金流趨緊的行業(yè)趨勢表明運營管理越來越重要

第二章、白銀時代對運營管理的重新定義：現(xiàn)金流管控是大運營管理的核心
1.以現(xiàn)金流為導向的運營管理在項目運作和公司發(fā)展重的作用——案例討論及分享
2.運營管理的角色定位——平衡速度與利潤，關注投資收益
3.大運營管理是以現(xiàn)金流為導向的運營管控
案例：說明運營管理對于項目經營結果的影響，體現(xiàn)運營管理的價值

第三章、以現(xiàn)金流為導向的大運營管控模式在計劃管理與統(tǒng)籌經營方面的落地
1.匹配大運營管理要求的計劃管理——可以驅動經營的計劃管理
運營管理管控三大層面——管目標、控進度、防風險
1)管目標層面
計劃來源決定經營模式：經營考核從事項轉向經營結果
目標的經營導向性指導計劃
案例——如何設置項目目標：從項目的經營價值出發(fā)
目標的動態(tài)跟進，主動式地進行計劃調整
案例——多維度分析，動態(tài)調整，確保目標達成
2)控進度層面
計劃編制“七宗罪”及編制原則，從運營角度評審計劃——案例實操、工具介紹
演練：簡易計劃編制
在高效運營的要求下，如何提升計劃執(zhí)行效率？
應對不同經營價值的項目有不同的開發(fā)節(jié)奏選擇
梳理關鍵節(jié)點——通過賦予計劃節(jié)點運營屬性、通過關鍵路徑等方式，提升計劃管理的效率
通過彈性設置，保障計劃管理的核心——持續(xù)供貨、以銷定產
案例——如何設置開發(fā)節(jié)奏：經營——銷售——開發(fā)
3)防風險層面
放眼項目全周期整體開發(fā)策略，規(guī)避短視思維——案例說明
2.以全周期、全專業(yè)為出發(fā)點，以經營為導向實現(xiàn)運營的全過程統(tǒng)籌
統(tǒng)籌的關鍵是找到全過程各階段的管控觸點——即運營切入點：
項目論證階段——項目拓展：5個觸點
項目策劃階段——定位策劃：2個觸點
設計管理階段——設計管理：4個觸點
工程管理階段——報建管理：3個觸點
工程管理階段——采購管理：3個觸點
工程管理階段——成本管理：3個觸點
工程管理階段——工程管理：4個觸點
銷售管理階段——銷售管理：5個觸點
產品交付階段——客戶服務：3個觸點
房地產開發(fā)職能管理的關鍵觸點：
財務管理——5個觸點
人力資源——2個觸點
注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進行講解

第四章、以現(xiàn)金流為導向的大運營管控如何以運營體系方式落地——以項目操盤為核心實現(xiàn)向運營創(chuàng)造價值
1.運營管控三大層面與管控內容的結合——統(tǒng)籌現(xiàn)金流、資源和利潤管控
管目標——明確項目經營價值——現(xiàn)金流管控
控進度——以“儲、產、供、銷、結”的合理來控制節(jié)奏——資源管控
防風險——以投資收益的維度管控指標及任務分解——利潤管控
2.運營體系搭建：評估——控制——規(guī)劃——評估
運營管理體系框架——以運營角色定位和大運營管控內容為出發(fā)點搭建
運營體系——評估：現(xiàn)金流管控
如何合理評估項目目標的設定：案例說明
從定量和定性的角度分析項目：案例說明
運營體系——控制：資源管控
土地資源——儲——指標及案例分析
在途資源——產——指標及案例分析
可售資源——供——指標及案例分析
已售未結資源——銷——指標及案例分析
結算資源——結——指標及案例分析
工具介紹——六季度資源表、資源體系電子化
結合案例進行分析說明“儲-產-供-銷-結”各階段的管控
運營體系——規(guī)劃：利潤管控
從項目利潤的角度：設置收益決策觸發(fā)點——案例說明
從其他維度看待利潤——利潤管控指標（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）
從投資收益角度看待經營對專業(yè)的指導——結合案例說明
工具介紹——運營表
運營體系——評估：高效運營評估（指標化管控：將運營管理從繁雜無章的事務管理轉向指標管理，有助于判斷公司運營短板，實現(xiàn)精益求精）
針對不同運營定位的項目設置評估指標（過程評估）——案例說明
3.運營管理的機制：
大運營管控的運行機制——從運營定位到計劃管理
會議評估機制設置——規(guī)范拿地后的運營動作落地

現(xiàn)金流導向