課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)+精準營銷方法
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：林海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)+精準營銷方法
課程概述：
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。 在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
課程大綱：
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷語言掣肘盡顯
1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
二、數(shù)字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營銷進化與“癮級體驗”的緊密關(guān)聯(lián)
1．營銷精準化與企業(yè)生死關(guān)
2．精準營銷之“精”：數(shù)字化工具
3．精準營銷之“準”：用戶為中心
4．癮級體驗：“數(shù)字化工具”與“用戶為中心”高度結(jié)合
5．營銷進化論：從“推銷”到“營銷”到“癮銷”
第二講：原理方法篇
一、“癮級體驗”驅(qū)動營銷的MATE模型
1．精準營銷之源：高效關(guān)注
2．精準營銷之氣：堅實信任
3．精準營銷之精：自發(fā)轉(zhuǎn)化
4．精準營銷之神：持續(xù)裂變
二、癮級營銷之“關(guān)注鉤”：高效關(guān)注
1．認知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch
2．營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
3．感官激活時刻：觸點活化+顏值優(yōu)化+用例場景化
4．意外所獲時刻：三種關(guān)注誘餌
5．“關(guān)注鉤”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“關(guān)注鉤”相關(guān)的數(shù)字化工具
三、癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
1．認知導(dǎo)入：堅實信任=信心+信服
2．營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
3．共感信心時刻：目標用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時刻：企業(yè)鉑金商譽體系
5．“信任錘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“信任錘”相關(guān)的數(shù)字化工具
四、癮級營銷之“轉(zhuǎn)化釘”：自發(fā)轉(zhuǎn)化
1．認知導(dǎo)入：自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
2．營銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
4．行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．“轉(zhuǎn)化釘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“轉(zhuǎn)化釘”相關(guān)的數(shù)字化工具
五、癮級營銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
1．認知導(dǎo)入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
2．營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
4．自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“裂變鏈”相關(guān)的數(shù)字化工具
第三講：實戰(zhàn)輸出篇——行動學習式訓(xùn)練
一、團隊有效共創(chuàng)：營銷升級實戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化：營銷創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團隊“投資人會議”：營銷升級實戰(zhàn)從概念到檢驗
1．獲?。簭?ldquo;提問-回答”入手
2．檢驗：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：營銷升級實戰(zhàn)從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始
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