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企業(yè)營銷領(lǐng)導力系統(tǒng)打造培訓

課程對象
董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷骨干
課程目的
增強企業(yè)營銷競爭力，幫助企業(yè)提升業(yè)績

課程內(nèi)容
本課程在直線管理咨詢六年來為近200家上市及行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)提供營銷幫助的案例中總結(jié)、挖掘，圍繞提升企業(yè)營銷競爭力的各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解“企業(yè)營銷領(lǐng)導力”打造維度與方法。完全從企業(yè)營銷實際出發(fā)，開營銷領(lǐng)導力課程先河，有點有面，以其可操作、可落地性被譽為企業(yè)營銷領(lǐng)導力打造第一課。
第一章：直線案例學習
1、作為上市公司，在一個7000億容量的市場，連續(xù)三年都是八億左右，營銷哪里出了問題？
2、同一行業(yè)的兩家企業(yè)，五年前業(yè)績都是五億左右，五年后的業(yè)績一家只有另一家的六分之一，為什么競爭不過別人？
3、深圳的名片企業(yè)，原來只是該行業(yè)某國際*的一個小代理，短短八年逆襲成為國內(nèi)第一、全球前三，有何營銷妙處？
4、學習、運用直線管理咨詢診斷工具準確、快速為企業(yè)的營銷現(xiàn)狀體檢、打分，認清自身，有效針對改正。
......
第二章：營銷領(lǐng)導力的構(gòu)成
1、認識、理解企業(yè)營銷領(lǐng)導力；
2、企業(yè)營銷領(lǐng)導力對于企業(yè)經(jīng)營的重要性與系統(tǒng)性；
3、企業(yè)營銷領(lǐng)導力打造的八個維度；
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第三章：營銷領(lǐng)導力之思維領(lǐng)導力
1、營銷的變化與對策；
2、企業(yè)營銷頂層設(shè)計的意義與方法；
3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策略調(diào)整；
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第四章：營銷領(lǐng)導力之組織領(lǐng)導力
1、營銷組織架構(gòu)的設(shè)計原則與企業(yè)架構(gòu)的邏輯；
2、營銷組織架構(gòu)的角色組成，選拔方法與原則；
3、營銷人員契合度畫像，團隊建設(shè)基礎(chǔ)要素；
4、營銷人員成長體系的設(shè)計、企業(yè)培訓體系的建設(shè)；
5、不同崗位營銷人員的考核、激勵的制定；
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第五章：營銷領(lǐng)導力之計劃領(lǐng)導力
1、計劃制定的科學性及對變化的應(yīng)對；
2、五大原因造成營銷計劃不能落地實現(xiàn)；
3、企業(yè)營銷計劃制定的11個核心要素；
4、完成營銷計劃的八個分解維度；
5、保障業(yè)績完成的商機梳理，客戶及項目管理；
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第六章：營銷領(lǐng)導力之執(zhí)行領(lǐng)導力
1、執(zhí)行力差的原因及解決之道；
2、標準執(zhí)行力的建設(shè)；
3、過程執(zhí)行力的要求；
4、提高執(zhí)行力的工具使用；
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第七章：營銷領(lǐng)導力之策劃領(lǐng)導力
1、銷售老手與營銷高手的區(qū)別；
2、市場及客戶策劃思維的養(yǎng)成；
3、市場、客戶案例案例分享、分析；
4、策劃領(lǐng)導力提升的工具與方法；
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第八章：營銷領(lǐng)導力之品牌領(lǐng)導力
1、認識品牌在企業(yè)營銷中的價值；
2、企業(yè)品牌建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計、管理；
3、企業(yè)品牌契合度的研究；
4、品牌建設(shè)手段與方法；
5、營銷工具與營銷中的設(shè)局與做秀；
6、互聯(lián)網(wǎng)對于品牌建設(shè)的價值與應(yīng)用；
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第九章：營銷領(lǐng)導力之風險管控力
1、企業(yè)營銷中的風險存在與認知；
2、業(yè)務(wù)人員行為風險管控；
3、應(yīng)收賬款風險管控；
4、客戶/項目及客戶信用管理；
5、企業(yè)營銷風險管控體系的建立與督察；
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第十章：營銷領(lǐng)導力之體系領(lǐng)導力
1、營銷體系的解讀與邏輯；
2、營銷體系建設(shè)的13個關(guān)鍵點；
3、營銷體系的落地執(zhí)行與優(yōu)化
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