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項目總視角下的招采管理培訓

課程背景：
招采前端是設(shè)計，后端是工程，它對項目的成本、工期及質(zhì)量有很大的影響！一些企業(yè)對招采管理重視不夠或方法不當，招采時沒有發(fā)現(xiàn)問題，一旦進入施工，供應(yīng)商能力不足、資質(zhì)大于能力、現(xiàn)場配合度差、勞務(wù)資源不夠等問題，就會嚴重影響工程管理的有效性。同時，許多招采，合同條款現(xiàn)場不可執(zhí)行、各合同界面沖突較多，造成現(xiàn)場忙于協(xié)調(diào)矛盾，無暇兼顧工程質(zhì)量。這些問題的原因多數(shù)是甲方考察與招標中對一些關(guān)鍵問題沒有解決方法，或照搬標桿的做法，造成水土不服如考察總包時喜歡到頭部標桿項目、政府工程和企業(yè)總部，犯了招采大忌！
那么，項目總?cè)绾螌φ胁傻年P(guān)鍵事項進行把控呢？招采如何配合項目高周轉(zhuǎn)？如何保證招采滿足現(xiàn)場管理要求？如何合理設(shè)定項目的招采考核指標？如何通過招采管理解決施工中的諸多問題？如何真正做好一個全項目的招采管理？招采為什么要重點關(guān)注老板的財務(wù)情況而不看公司的財務(wù)報告？為什么金牌合作方會變成問題合作方？
本課程培訓，結(jié)合標桿企業(yè)實踐與培訓師多年的實戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點，幫助項目總與企業(yè)提升專業(yè)管控水平，實現(xiàn)企業(yè)目標。

課程收益：
1、建立招采陽光機制，防止腐敗與串標等問題
2、掌握考察、招采文件等重點內(nèi)容，避開陷阱
3、做好總包、監(jiān)理等重要招采，推動項目進展
4、學習商務(wù)談判知識，做好合同重點事項管理
課程對象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理。

主要內(nèi)容：
一、如何防止招采腐敗與串標等招采事故
.招采與整個項目平穩(wěn)運行的關(guān)系
.項目總視角的招采管理維度有哪些
項目總?cè)绾畏婪墩胁筛瘮?br /> 常見招采事故如何避免
.如何推動上級公司定標
.如何解決串標等問題
項目招采的績效指標如何設(shè)定
.常見的招采績效指標有哪些
.如何設(shè)定合理的績效指標
案例：某公司陽光采購平臺建設(shè)

二、如何做好項目層級的合約規(guī)劃
.合約規(guī)劃與成本管理的關(guān)系
.如何針對項目情況，用好集團合約規(guī)劃模板。由于各項目的特殊性及當?shù)毓?yīng)商資源和政府管理要求不不一，需要項目對集團模板進行局部調(diào)整優(yōu)化，這里的重點是合約劃分的粗細，有的項目一期合約多達300個以上，這種項目合同界面不出問題的可能性不大。
展示：標桿企業(yè)集團與項目的合同體系
.建立項目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。
討論：是否在合約規(guī)劃時考慮成本規(guī)劃余量？
.項目如何應(yīng)用集團模板編制合約規(guī)劃
.項目合約規(guī)劃的主要過程
.項目合約規(guī)劃的正確程序
.全項目合約規(guī)劃基本思路
展示：某標桿總包界面劃分
展示：某項目合約規(guī)劃解析
.合約規(guī)劃的招采實施細化（單項招采策劃與時間要求）。
.項目合約規(guī)劃管理中的問題
.合約規(guī)劃誰主導開展
.合約規(guī)劃的編制是否包括營銷、管理類合同？
.“高周轉(zhuǎn)”下，招采如何保證項目進度并控制后期風險？

展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃
.如何做好單項標的招采？做好單項招標是做好整個項目招標的基礎(chǔ)，項目總須對單項招采的重點如供應(yīng)商資源管理、有效的供應(yīng)商考察及防止陪標等了如指掌，才能防范招采中的失控與后期施工風險！
.招采計劃的制定
.充足的資源從哪里來
展示：某標桿供應(yīng)商管理制度
.如何編制高質(zhì)量的招標文件（模板很重要?。?br /> .如何才能真正提高清單編制質(zhì)量
.招標文件管理要點（質(zhì)量三目標，計價三方法等）
.圖紙質(zhì)量控制事關(guān)招采成敗（是否審批、深度要求）
討論：如何解決專業(yè)能力不足問題
.總包考察如何煉就火眼金睛。什么是總包考察的“三看三不看”，怎樣才能真正掌握老板的實力，避免掉進坑里去？
展示：某標桿總包考察模板
.供應(yīng)商考察怎樣才不會被迷惑
.為什么要重點關(guān)注關(guān)鍵人財務(wù)能力的變化而不是其公司的財務(wù)能力
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

三、標桿如何做好幾種主要的招采工作
.萬達一二三類招標與恒大招標管理
討論：如何高效地進行工程類招標考察
.如何通過招采激發(fā)監(jiān)理的積極性
.標桿如何進行總包采，才能保證競爭及控制人格
.總包管理的主要內(nèi)容
.清標的關(guān)注重點有哪些
展示：某企業(yè)總包合同關(guān)鍵條款

四、合同履行管理如何做才有實效
.合同訂立與交底管理關(guān)鍵控制點
.標前會與合同要點事前交底
.對工程部與供應(yīng)商分別交底
.如何防止變更簽證失控
.簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范
案例：某標桿部門間溝通不暢造成簽證
.暫定總價、甲供材等風險如何控制
.暫定總價合同如何防范敞口風險
.甲供材管理的關(guān)鍵點
.認質(zhì)認價常見問題討論-認定價格采購不到、實際消耗超過認價標準
.招采與結(jié)算中的主要商務(wù)談判技能
.商務(wù)談判四項原則
.商務(wù)談判的三種基本類型。軟式、硬式、原則式。
.準備階段主要工作。對自身、對手分析，談判小組人員組成及角色分工。
.如何與政府等部門溝通談判

五、課程總結(jié)與交流

項目總視角下的招采管理培訓