激活營銷團隊
發(fā)布時間:2014-05-26 02:30:01
講師：孫雷 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
怎么激勵營銷團隊
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：孫雷
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么激勵營銷團隊
一、 招聘系統(tǒng)
--正確的企業(yè)定位-愿景、使命、責(zé)任
--誰是最適合的人-找到企業(yè)自身的人才標(biāo)桿
--怎樣找到優(yōu)秀的人-不拘一格
--正確的招聘流程設(shè)計-選育用留
二、 薪酬系統(tǒng)
薪酬是關(guān)鍵，薪不正，心不動！
--薪酬由客觀條件決定
--薪酬是戰(zhàn)略決策
--把錢花在卓越的員工身上
--快樂薪酬與尊重薪酬
三、 激勵系統(tǒng)
有效的激勵有時比高薪還有效，呆板的物質(zhì)獎勵給員工的動力只有精神力量的催化下，才無所不能。
--有效的激勵模式
--即時激勵
--系統(tǒng)激勵設(shè)計
--文化與愿景激勵模式
四、 文化系統(tǒng)
文化是管理的最高境界。文化有問題，成本就越高！管理越多越痛苦。
--什么樣的文化，什么樣的團隊
--價值觀測評
--有效的文化系統(tǒng)
--動力文化
五、 績效系統(tǒng)
每個公司的考核系統(tǒng)都千差萬別，關(guān)鍵是配套。
--績效管理之關(guān)鍵考核指標(biāo)的確定
--績效管理之有效的考核流程
--績效管理之有效的考核系統(tǒng)
--績效管理之公正的考評組織
六、 訓(xùn)練系統(tǒng)
系統(tǒng)的訓(xùn)練促進員工的成長面的需求，直接提升銷售業(yè)績。聽得懂，學(xué)得會，用得上，做得到。
--高效的銷售模式配套
--高效的銷售流程設(shè)計
--高效的銷售技能訓(xùn)練
--高效的團隊自我訓(xùn)練模式
《我們的配套服務(wù)》
一、 營銷教練初級課程
1、簡約營銷之《六脈神劍》
2、簡約營銷之《銷售截拳道》
3、簡約營銷之《大客戶營銷金鑰匙》
4、簡約營銷之《高效電話營銷》
5、簡約營銷之《高效營銷工具》
6、簡約營銷之《高效銷售流程設(shè)計》
二、營銷教練計劃
1、成交高手速成計劃
2、團隊活力激勵計劃
3、團隊績效快速提升計劃
4、高效的招聘系統(tǒng)計劃
5、動力薪酬體系計劃
6、有靈魂的團隊文化落地計劃
三、營銷教練項目
1、業(yè)績提升教練系統(tǒng)
2、績效提升教練系統(tǒng)
3、技能提升教練系統(tǒng)
4、營銷模式提升系統(tǒng)
5、團隊文化提升系統(tǒng)
6、薪酬激勵提升系統(tǒng)
四、營銷教練高級課程
1、卓越團隊之《選正確的人》
2、卓越團隊之《績效在激勵》
3、卓越團隊之《文化與薪酬》
4、卓越團隊之《溝通無限》
5、卓越團隊之《執(zhí)行原動力》
6、團隊潛能之《生命的風(fēng)采》
7、性格分析《看清你對面的人》
8、做自己的教練《重寫動作密碼》
五、營銷人才勝任標(biāo)準和培養(yǎng)發(fā)展
1、建立企業(yè)銷售人才的勝任標(biāo)準
2、銷售人員招聘決策支持測評
3、現(xiàn)任銷售人員的優(yōu)勢與發(fā)展需求分析
4、銷售經(jīng)理優(yōu)勢、發(fā)展需求、勝任力分析
老師介紹：孫雷
湖南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
北京大學(xué)EMBA
大型國有企業(yè)及金融企業(yè)工作經(jīng)歷，十八年的營銷管理及培訓(xùn)工作經(jīng)驗，具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗，多年養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣使自己各方面修養(yǎng)及素質(zhì)不斷提高，具有很強的學(xué)習(xí)力，熟練的語言組織和口頭表達能力，在員工教育培訓(xùn)方面有多年的經(jīng)驗和深厚的功底。
怎么激勵營銷團隊
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/2368.html
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