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整合營(yíng)銷 培訓(xùn)

課程概述：
市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷整合成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。
問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
以五大環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷整合，這樣，就能達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，帶動(dòng)整體銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。
一根手指打人，沒(méi)感覺(jué)，兩根好點(diǎn)，還是沒(méi)力度。那么，三根、四根、五根，握成一個(gè)拳頭打人，這下有感覺(jué)了吧！
課程對(duì)象：總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān) 策劃總監(jiān)

課程大綱：
第一大環(huán)節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力
競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。

第二大環(huán)節(jié)   產(chǎn)品表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
產(chǎn)品組合——組裝沖擊
市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)" 不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ，絕大多數(shù)
企業(yè)營(yíng)銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)。
本節(jié)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？
本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷？
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特消費(fèi)心理和廣告運(yùn)作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)。

第四環(huán)節(jié)  市場(chǎng)分銷——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
牌維護(hù)過(guò)程第四大環(huán)節(jié)  組織執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力

第五大環(huán)節(jié)  銷售執(zhí)行——四線調(diào)控
企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。

整合營(yíng)銷 培訓(xùn)