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*銷售實(shí)踐萃取培訓(xùn)

課程大綱
一、銷售*實(shí)踐的重要性
銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售*實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售*實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。
1、銷售精英：快速成長(zhǎng)提高成交率
2、培訓(xùn)部門：從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門
3、客戶利益：滿意和節(jié)省時(shí)間金錢
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：職業(yè)化標(biāo)桿銷售動(dòng)作
5、企業(yè)發(fā)展：高利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率

二、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)
從公司戰(zhàn)略，銷售績(jī)效，問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無(wú)*銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。
1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求
2、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷售績(jī)效
3、銷售客戶業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容
4、沒(méi)有*銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具
5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

三、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識(shí)
將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。
1、銷售流程設(shè)計(jì)和再造萃取
2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉
3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

四、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解
萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。
1、銷售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)
2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)
3、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題
4、門店導(dǎo)購(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取
標(biāo)桿銷售*經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來(lái)，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售*實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、三種績(jī)效導(dǎo)向的銷售場(chǎng)景萃取
3、收集銷售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值
4、明確銷售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題
5、萃取銷售專家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

六、銷售*實(shí)踐萃取方式
通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。
1、銷售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取
2、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取
3、多部門的共創(chuàng)協(xié)作式萃取
4、問(wèn)卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取
5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取

七、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷設(shè)計(jì)
讓銷售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，銷售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營(yíng)銷
2、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)
4、銷售*萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、標(biāo)桿銷售萃取課程更新迭代方法

八、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開(kāi)展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷售*實(shí)踐。
1、銷售案例編寫
2、拍攝銷售視頻
3、千聊微課培訓(xùn)
4、微信群培訓(xùn)課
5、線下集中培訓(xùn)

*銷售實(shí)踐萃取培訓(xùn)