通信行業(yè)5G市場營銷策劃與宣傳
發(fā)布時間:2020-03-13 16:16:52
講師：邢飛 瀏覽次數：2576
課程描述INTRODUCTION
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
培訓講師：邢飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
培訓受眾:
市場營銷策劃及管理人員
課程收益:
.了解市場營銷與策劃的重要關鍵
.學習如何分析與創(chuàng)造客戶需求
.掌握營銷活動規(guī)劃策略
.掌握對營銷活動進行分類策劃的方法并進行相關案例的分析得以鞏固
.了解營銷活動執(zhí)行流程
.掌握營銷策劃的傳播策略
課程大綱:
一、市場營銷與策劃的重要關鍵
1.市場環(huán)境分析方法及應用
政治法律環(huán)境分析
經濟環(huán)境分析
技術環(huán)境
社會環(huán)境分析
案例：聯通4G項目的失誤在哪？
研討：移動互聯網時代，中國通信業(yè)的發(fā)展方向在哪？
2.行業(yè)競爭分析方法及應用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?/span>
行業(yè)結構分析
競爭對手分析
消費者分析
市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點及結構？
案例：4G、5G時代移動競爭對手分析及其目標市場的選擇。
3.市場機會分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
核心能力分析
SWOT分析
業(yè)務 選擇與組合
案例：4G/5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
4.營銷戰(zhàn)略分析方法及應用
市場細分類型
評估細分市場
選擇目標市場
常用營銷戰(zhàn)略
案例：河南移動*TE定制終端市場細分戰(zhàn)略
5.營銷策略分析工具與應用
產品定位與選擇
價格決策方法
渠道決策方法
促銷決策方法
案例：廣東移動紅米手機產品規(guī)劃
討論：
如何策劃營銷方案的戰(zhàn)略戰(zhàn)術？
價格戰(zhàn)在什么條件下有效？
移動渠道營銷陳列改進方向？
終端流量該如何營銷？
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
a)客戶情報搜集
b)目標客戶需求建構與分析
c)了解目標客戶的客戶
解構工具：客戶營運解構圖
d)客戶營運解構圖案例
三、營銷活動規(guī)劃策略
1.現有的促銷資源
1)地貼
2)堆碼圍布
3)活動海報
2.DM海報
3.以最小的促銷資源達成*的促銷效果
例如：禮品促銷等
4.依據商圈進行之營銷活動
1）商圈的分類
2）客戶的類別
5.依據手機特性進行之營銷活動
6.依據來客需求進行之營銷活動
7.農村片區(qū)存量市場創(chuàng)新維系法
國內“惠而不費”之中高端客戶維系的金點子
案例：給鄉(xiāng)長送禮的故事
案例：張廠長的枕邊風區(qū)域市場業(yè)務增量分析要點
區(qū)域內信息收集的重要性
“三圈三問三輔導”實效性維護和拜訪
案例：拜訪“12眼”、“6問6聽”
業(yè)務指導與激勵技能
案例：片區(qū)的“全家福”
案例：片區(qū)“精英到我區(qū)”
案例：巧用金牌講師
代辦點營銷經營指導
案例：江蘇移動“為渠道找業(yè)務、為業(yè)務找渠道”
案例：江西的村級便民點的激活策略
8.農村片區(qū)增量市場開拓
提高渠道量的過程管理
提高渠道放號質量的措施
渠道資源數據業(yè)務的渠道拓展6法
農村市場拓展案例分析（模式分析）
村級代辦點選擇五三原則
“一村一人”的選擇方法
9.他網市場高價值營銷策略
高價值客戶特征
高價值客戶消費變化情況
高價值客戶市場細分
他網營銷的六大策略講師講演
四、營銷活動執(zhí)行流程
1.人：人員組織方式
2.時：時間訂定原則
3.事：營銷程序規(guī)劃
4.地：服務廳營銷布置方式
5.物：商品陳列方式
6.營銷：靜態(tài)與動態(tài)營銷
五、基于*營銷策劃模型的廣告?zhèn)鞑ゲ呗怨芾?/span>
1.大眾傳播與*營銷的目標傳播區(qū) 別有哪些？
2.*營銷傳播模型的衡量維度有哪些？
3.認識分眾傳播策略及具體應用
4.分眾傳播策略的成功應用管理
六、渠道終端的廣告宣傳
1.顧客購買過程心理分析
2.渠道廣告宣傳的重要意義
3.廣告宣傳的刺激性原則
4.消費者所處環(huán)境營造需要做如下工作
5.消費者希望購買產品時的決策過程
6.消費者購買模式對市場終端的影響
7.渠道終端廣告宣傳三原則
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/235448.html
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