業(yè)績倍增——讓你業(yè)績倍增的錢流系統(tǒng)
發(fā)布時間:2020-03-12 10:14:09
講師：裴浩然 瀏覽次數(shù)：2819
課程描述INTRODUCTION
業(yè)績倍增 培訓班
培訓講師：裴浩然
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績倍增 培訓班
課程大綱
第一章 業(yè)績持續(xù)倍增靠什么？
1.什么系統(tǒng)贏利模式？
案例：跳水與管道
靠系統(tǒng)贏利，而不是點子、不是方法；
2.錢流系統(tǒng)是什么？
是保證錢源源不斷、滾滾而來的自來水管道；
案例:松下的VHS錄像帶;麥當勞的連鎖模式；
3.企業(yè)運作持續(xù)倍增模式？
成功因子復制
生命線：顧客滿意→戰(zhàn)略集中→顧客傳頌
事業(yè)線：模式化→基本生意單元→復制單元
4.錢流系統(tǒng)的內容是？
①生意策劃系統(tǒng)；②生意錢流系統(tǒng)；③復制拓展系統(tǒng)；
第二章 生意策劃系統(tǒng)
1.案例：××保健品起死回生案例；
市場營銷都可以歸結為3個基本問題：賣給誰、賣什么和怎么賣！
第1步 顧客定位
解決問題：賣給誰? 誰是你的目標客戶?
5級定位法：D有了就行,價格便宜:實現(xiàn)最基本生理功能
C品質穩(wěn)定,物美價廉:開始有品牌意識
B獨有特點:具有某些特點,滿足某些特殊需求
Ａ自尊面子:與一般人區(qū)別開來
ＡＡ瘋狂癡迷:發(fā)燒友,精神依戀
第2步 顧客偏好
消費者偏好的5W1H內容：
What:消費者想購買什么樣的產品?
Who:消費購買決策者是誰?
Where:客戶在哪里?在哪里消費購買?
When:什么時候消費?
How :怎樣購買?喜歡什么樣促銷方式?
Why :消費者行為動機
第3步 競爭力運作
美容院的6大競爭力運作：
美麗服務＋享受服務＋溫馨服務＋舒適服務＋特色服務＋超值服務
第4步 開店選址
商圈五種業(yè)態(tài)：辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、混合區(qū)
第5步 品牌策劃
品牌是留在顧客大腦中的概念是:一個圖像.一句話.一個符號
.定位核心不是產品,而是消費者大腦,大腦當中的位置。
.賣點又稱為獨特銷售主張,包括3項內容.
其一,消費者購買得到的具體好處;其二,標新立異,其它產品所沒有;
其三,感動顧客。
第6步 產品設計
1.入門項目:剪發(fā) 2.常規(guī)產品:染發(fā)、燙發(fā)
3.流行產品:*流行發(fā)型 4.領先產品:*產品
第三章 生意錢流系統(tǒng)
第7步 顧客開發(fā)
目地:保證顧客能到店嘗試
.影響新客的關鍵要素: ①選址; ②門面專修; ③促銷活動;
.炮兵-廣告 導彈-公關故事營銷 陸軍-醫(yī)生式營銷;
.行銷：健康、美麗養(yǎng)護講座
第8步 新客服務
目的:保證顧客能成為回頭客,甚至?？?進行二次或者N次消費;
.服務理念:
⑴按流程做事；
⑵創(chuàng)造感動，不僅滿意，而是提供超值服務，讓顧客得到意外驚喜；
⑶用心體察顧客需求,并滿足他!
⑷服務本質是溝通,是高超溝通藝術!
.流程設計目的：1.顧客滿意2.感動服務3.挖掘需求4.成為會員5.成本控制
第9步 ?？头?/span>
目的:保證顧客永遠終身消費
理念:跟顧客建立信賴關系
①二次滿意感動②超越顧客期望③美發(fā)顧問服務④了解制定顧客消費計劃⑤建立相互依賴朋友關系
第10步 轉介紹服務
目的:讓你的顧客成為你的伯樂,把他的親屬朋友介紹給你作顧客;
理念:營銷的最高境界就是轉介紹
①持續(xù)滿意服務；②感恩；③傳頌服務④轉介紹
第四章 復制拓展系統(tǒng)
第11步 贏利模式:連鎖復制
.自營連鎖.加盟連鎖
案例:大象與螞蟻的搏殺
.加盟連鎖贏利模式：賣方法,賣解決方案,
案例:白度烤肉.麥當勞
業(yè)績倍增 培訓班
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/235269.html
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