動力會銷
發(fā)布時間:2020-03-11 09:59:32
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
動力會銷培訓
培訓講師：余永平
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
動力會銷培訓
課程背景：
1、為什么眾多行業(yè)青睞會議營銷呢？
2、為什么眾多公司持續(xù)不斷地做會議營銷呢？
3、《動力會銷》為您揭秘會銷的魅力！
4、為什么會議營銷能吸引成百上千甚至上萬客流呢？
5、為什么會議營銷能一天吸納數(shù)千萬甚至上億元產(chǎn)值呢？
6、《動力會銷》為您解碼會銷的神奇！
7、如何開展一場人氣旺、成交高的會議營銷呢？
8、如何良好構(gòu)建會議營銷各大關鍵點呢？
9、《 動力會銷》為您打開會銷高效組織的大門！
課程大綱：
一、會銷魅力歸因：
1、會銷形式魅力
2、會銷宣傳魅力
3、會銷團隊魅力
4、會銷促銷魅力
5、會銷現(xiàn)場魅力
6、會銷整合魅力
二、會銷策劃十大關鍵：
1、會銷市場分析診斷
2、會銷高效形式設計
3、會銷主題亮點設計
4、會銷宣傳推廣策略
5、會銷合作招商方案
6、會銷場地良好選擇
7、會銷費用關鍵預算
8、會銷贏利分析評估
9、會銷同行競爭手法
10、會銷激勵政策設計
三、會銷高效執(zhí)行陣法：
1、會銷團隊優(yōu)勢分工
2、會銷團隊激情點燃
3、會銷邀約關鍵把控
4、會銷宣傳推廣步法
5、會銷執(zhí)行溝通主張
6、會銷執(zhí)行預警管理
7、會銷現(xiàn)場對接分工
8、會銷現(xiàn)場落定布置
9、會銷促單培訓演練
10、會銷現(xiàn)場氛圍籌備
11、客情分析對策招法
12、會銷執(zhí)行會議管理
13、會銷禮品有的放矢
四、會銷現(xiàn)場把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進場把控。
2）客戶落座把控。
3）客戶安全把控。
4）客戶上臺把控。
5）客戶**把控。
6）客戶溝通把控。
7）客戶意外把控。
8）客戶退場把控。
9）客戶成交把控。
10）客戶禮品把控。
11）客戶換票把控。
12）客戶區(qū)分把控。
13）客戶導引把控。
14）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動開場把控。
2）活動進展把控。
3）活動演藝把控。
4）活動節(jié)目把控。
5）活動促銷把控。
6）活動時間把控。
7）活動舞臺把控。
8）活動財務把控。
9）促銷禮品把控。
10）活動嘉賓對接。
11）人員對接把控。
3、后勤把控：
1）人員用餐把控。
2）媒體對接把控。
3）安全保衛(wèi)把控。
4）活動物資把控。
5）活動票務把控。
6）嘉賓用車把控。
7）后勤保障把控。
8）會場對接把控。
9）交通事務把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。
2）室內(nèi)宣傳把控。
3）物資宣傳把控。
4）人員宣傳把控。
5）媒體報道把控。
6）現(xiàn)場拍攝把控。
7）現(xiàn)場音圖把控。
8）宣傳制作把控。
五、會銷之后延伸戰(zhàn)術：
1、簽單客戶管理：
1）定金客戶全款法術。
2）疑義客戶處理策略。
3）退單客戶溝通技術。
4）簽單客戶信息管理。
5）簽單客戶客情分析。
6）簽單客戶再次消費挖掘攻略。
2、未簽單客戶管理：
1）到場未簽單客戶情況關鍵分析。
2）未簽單客戶挖掘策略。
3）未簽單客戶快速促成招數(shù)。
4）未簽單客戶長線技法。
3、未到場客戶管理：
1）未到場客戶原因分析。
2）未到場客戶心理分析。
3）未到場客戶營銷策略。
4）會銷影響力持續(xù)策略。
六、會銷組合拳打法：
1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組織打法。
2、自我會銷與其他會銷組合打法。
3、會銷與店銷、區(qū)銷等組合打法。
4、現(xiàn)場銷售與后續(xù)銷售組合打法。
5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法。
動力會銷培訓
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