高分投標書編寫與投標核心環(huán)節(jié)把控
發(fā)布時間:2020-02-26 09:24:50
講師：李文發(fā) 瀏覽次數(shù)：2716
課程描述INTRODUCTION
投標書編寫與投標培訓
培訓講師：李文發(fā)
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標書編寫與投標培訓
【培訓目標】
本課程是針對投標書制作、投標定制課程，課程重點針對高分標書如何編寫，投標方，如何正確理解招標方的文件和標書的要求，如何做到積極響標方的要求定制完善有競爭力的投標書，在編制投標書過程中注意的事項，如何投遞和管理投標書，如何澄清招標要求，在招標中使學員掌握招投標的流程以及具體要求和細節(jié)，如何規(guī)避投標中的風險。通過大量的實戰(zhàn)案例演練，使學員學會如何制作出符合招標方要求的投標書、投標文件、如何看懂招標要求，如何分析及控制投標風險，在投標中強勢勝出，最終獲得中標優(yōu)勢。
【培訓時間】
2天
【培訓對象】
公司負責人、招投標管理人員、銷售人員、財務人員，項目管理人員與其他相關人員等。
【課程大綱】
第一部分、投標方精讀并洞悉招標單位項目招標文件（培訓目標——掌握并理解招標方項目招標文件規(guī)定的要求，制作高分投標書）
一、標書編寫的基本原則
1、體現(xiàn)用戶的需求
2、體現(xiàn)公正公平的原則
3、鼓勵競爭性
4、傳遞正確的信息引導投標人做出響應
二、標書編寫要求和禁止性規(guī)定
1、全面、準確、簡潔
2、招標文件內容禁止性規(guī)定
三、正確理解招標文件的結構、內容和要求
（一）招標文件的編寫
1、封面格式：安保項目名稱、招標人名稱、標號、蓋章、日期
2、招標公告與投標邀請書（投標邀請函）
（1）招標公告的如何編寫
（2）投標邀請書的如何編寫
3、投標人須知——核心內容——如何編寫
（1）投標人須知前附表
（2）投標人須知總則
（3）投標人須知的有關內容和要求
（4）招標文件的澄清與修改。
（5）投標人須知對投標文件的要求
（6）投標、評標、開標、合同合同授予的要求
（7）紀律和監(jiān)督及其他要求
（12）附表格式要求
四、正確理解招標公告與招標邀請函及投標人須知的要求
1、招標公告——公開招標資格后審
2、投標邀請書——邀請招標
3、投標人須知——招標投標活動應遵循的程序規(guī)則和對投標的要求
五、理解并準備投標方要進行資格審查文件
1、投標函及投標函附錄
2、法定代表人身份證明
3、法定代表人的授權委托書
4、聯(lián)合體協(xié)議書（如果有）
5、投標保證金（如果有）
6、報價清單等
六、正確理解評標的辦法（合理*價法、綜合總分法）
1、選擇評標方法——*投標價法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標方法。
2、確定評審因素和標準
七、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
1、計價類型和合同條款要求
2、成本清單及編寫注意事項
3、標底的參考作用和編制依據
八、現(xiàn)場討論與案例分析
1、現(xiàn)場分組討論：對招標文件的重點的理解和要求注意事項
2、案例分析：針對招標文件模板進行具體分析理解其要求和注意的問題
3、現(xiàn)場模擬：針對投標方對招標文件的理解和識別
第二部分、投標前精心做好投標決策和準備工作（目標目標——投標前如何做好準備，知已知彼，百戰(zhàn)百勝）
一、投標前期如何準備提高中標率
1、投標方如何了解招標信息
2、投標方如何與客戶的進行前期接觸
3、投標項目小組成員的組成和分工
4、認清對招標采購具有影響力的四種人
5、如何與招標方建立信任關系
6、建立關系技巧的四部曲
二、投標方對招標項目的可行性研究和分析
1、綜合技術分析
2、周期分析
3、人員素質分析
4、承受能力和物資供應分析
5、環(huán)境分析
6、資金分析
7、利潤分析
8、競爭分析
9、風險預測
10、投標性質分析——正常標還是非正常標
5、投標項目策劃與行動計劃如何建立
三、如何進行投標決策
1、投？還是不投？這是個問題！
2、如決定投標，投什么性質的標？
3、投標中如何揚長避短，競爭獲勝？
四、對投標技巧與策略前期的思考
1、招標公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？
2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？
3、商務條款的傾向性——如何做？
4、技術參數(shù)的排他性——如何做？
5、與評委之間的關系——如何做？
6、與其他投標人的協(xié)調——如何做？
五、現(xiàn)場討論與案例分析
1、現(xiàn)場討論——投標方競爭策略——既有攻關手段，又要突出自己的賣點和優(yōu)勢
2、案例分析——項目投標前會議與分析應對策略
第三部分、積極響標方的要求精準制作高分投標書（培訓目標——投標前的準備和積極響應的投標書設計，是成功中標的重要一環(huán)）
一、如何編寫高分投標書
1、投標文件內容
（1）投標函及其附錄
（2）投標保證金
（3）授權委托書
（4）聯(lián)合體協(xié)議書
（5）分項清單
（6）報價表與說明
（7）技術和服務管理方案等
2、投標文件的編制、投交
（1）流程——投標書的編寫、修改、簽署、裝訂、密封和遞交
（2）投標有效期
二、編制投標文件注意事項
1、嚴格執(zhí)行所有要求和規(guī)則
2、符合招標人規(guī)定的格式與內容
3、按規(guī)定填寫投標書后，如未能全面準確表達自己的意思，可另附補充說明
4、有不明之處，應向招標機構及時咨詢澄清，不可在投標書中加進額外條件，提出自己的要求
5、反復審核，消除誤差，制作精美
三、投標人須提供的資料
四、投標文件發(fā)出與修改
五、投標報價的定價方法
1、成本加成定價法
2、差別定價法
3、高峰定價法
4、對比定價法
5、經驗法
6、綜合法
六、投標報價策略與決策
1、分析報價并進行決策
（1）報價的靜態(tài)分析
（2）報價的動態(tài)分析
（3）報價決策
2、確定選擇哪種報價策略
（1）生存型報價策略
（2）競爭型報價策略
（3）盈利性報價策略
3、進行風險決策
七、案例分析：投標項目書的分析和研究
第四部分、報標、投標、評標的過程中如何獲得中標的策略及與風險防范（培訓目標——如何規(guī)避低價控標的投訴，如何控制招投標過程的風險，如何進行投標控標核心環(huán)節(jié)把控）
一、案例分析：招投標基本程序
二、招投標階段過程分析和要求
1、招標
（1）發(fā)布招標公告
（2）資格審查——如何進行審查
（3）發(fā)招標文件。
2、投標
（1）投遞投標文件。
（2）投標文件的密封和標記
（3）送達投標文件
（4）投標文件的變更
3、開標前準備工作
（1）核實能夠參加投標的潛在的供應商
（2）準備開標會議室
（3）確定評標人員并通知確認能夠參加
（4）落實所有開標、評標需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標小組構成和責任
（6）招標小組決定的事項
（7）潛在投標人實地考察(調查)
4、開標儀式
5、評標程序和過程
（1）審查投標文件的符合性
（2）詢標
（3）綜合評審
（4）評標結論
（5）投標方講標的時機
（6）投標方講標的策略
（7）如何突出自己的賣點
（8）如何使招標方理解投標方的項目信價比高
（9）講標中溝通的策略
（10）澄清的技巧
6、定標
（1）審查招標小組的評標結論
（2）定標
（3）中標通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應投標——投標時間問題
（2）投標書的澄清問題
（3）中標通知書的理解和應對
（4）應對資格審查及投標保證金具體操作的有關問題
8、常用評標標準與方法
（1）招標評標-合理低價法
（2）技術、服務類招標-綜合評分法
9、最高限價與*限價
10、如何溝通投標保證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標項目成功的要素
13、廢標的權利依據
14、投標失敗原因及對策
15、投標的生效和撤回
16、投標人不得為的行為
17、項目履行和跟進
18、招標活動禁止行為
19、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策
三、案例分析：項目投標中如何規(guī)避風險
第五部分、招投標雙方合同簽署與履行（培訓目標——正確簽訂項目招標合同，規(guī)避法務風險）
1、如何進行合同簽署——合同的方式、結構和要求，如何規(guī)避風險介紹和分析
2、如何應對合同的其他條款的要求
3、如何面對索賠的問題
4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標風險
5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策
6、爭議解決
7、案例分析：安保項目招標合同要素和要求分析
第六部分、招投標過程中的大量案例分析
1、投標人未能按招標文件要求提供所投標項目的案例分析
2、招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
4、招標文件要求投標保證金問題的案例分析
5、有關委托代理商參加投標的案例分析
6、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
7、有關預防投標人串標的案例分析
8、招標投標民事爭議處理的案例分析
9、邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第七部分、學員提問，解決問題
投標書編寫與投標培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/234301.html
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