戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃
發(fā)布時(shí)間:2020-02-13 16:47:16
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2585
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃
【學(xué)員收益】
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2． 如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃
【課程大綱】：
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
7、案例
史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、案例
卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例
四、 銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
五、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
利基策略成就隱形*
流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、 營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
八、 市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
九、 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
6、案例
失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷規(guī)劃沙盤(pán)演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳旻
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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