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全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
2012-2013年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退以來，*財政懸崖、英國脫歐與歐盟歐債風(fēng)波、中東IS恐怖勢力的崛起、伊朗被制裁、*貿(mào)易戰(zhàn)暗流涌動等世界性經(jīng)濟(jì)、政治問題的出現(xiàn)，2018年對于我國廣大外向型企業(yè)出口來說是又一個寒冬；人民幣升值、勞動力成本上升等國內(nèi)一系列問題，對于我國廣大外向型企業(yè)出口又是雪上加霜。外銷業(yè)務(wù)員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產(chǎn)品的無人問津、外銷利潤的“零時代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國廣大外向型企業(yè)出口在經(jīng)營過程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國際貿(mào)易工作室榮譽出品，真誠奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，國際貿(mào)易工作室以獨特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等不同緯度。
2018年國際貿(mào)易工作室輔導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)1億人民幣的出口業(yè)績，與我國全年1萬多億美元出口額相比，只是微不足道的滄海一粟。但是國際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過的艱難歷程，真實反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年至今，國際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山南海A裝飾材料廠通過開拓菲律賓市場獲得重生，佛山南海B機(jī)械廠通過開拓埃及市場壯大的精彩悲壯出口案例。國際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……

課程大綱：
一、引言
二、目前我國外向型出口企業(yè)的困惑
1.來自海外市場的四頂“鐵帽子”
（1）國外市場疲軟
全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，制約了我國出口的進(jìn)一步發(fā)展。
(2)人民幣匯率
自2005年匯改以來，人民幣對美元匯率中間價屢創(chuàng)新高，人民幣的不斷升值削弱了中國出口產(chǎn)品的國際價格優(yōu)勢。
(3)國際貿(mào)易摩擦
以*為例，對中國產(chǎn)品的貿(mào)易調(diào)查已從單純指向價格的反傾銷調(diào)查演變成為同時
指向政府政策的反傾銷和反補貼合并調(diào)查即“雙反”調(diào)查。越來越多的國家對Made-In-China說“No”。特別2018年的*貿(mào)易戰(zhàn)越演越烈，*雙方劍拔弩張。
(4)中國制造的低認(rèn)同度
大部分中國出口產(chǎn)品在國際市場上仍然被邊緣化。
2.來自國內(nèi)市場的四個“千斤頂”
(1)勞動力成本
近年我國的勞動力成本一直在上升，用工成本不斷增加，中國的勞動力成本優(yōu)勢也在不斷縮小。 
(2)原材料價格
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展同時，國內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，原材料采購成本大幅度增加。
(3)資金短缺
銀行借貸困難，借貸成本居高不下。
(4)來自同行的競爭壓力
中國產(chǎn)品的同質(zhì)性，無法保證出口的可持續(xù)發(fā)展。

三、外向型企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷VS展會營銷
(3) 國際貿(mào)易平臺的使用與開發(fā)
(4) 大數(shù)據(jù)平臺的合理配置
2.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2) 買家了解我們的出口產(chǎn)品的秘密武器——“技術(shù)參數(shù)”
(3) 外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇與升級

四、海外客戶的深度管理與溝通
1.涉外銷售跟進(jìn)的方式分析
2.跟進(jìn)就是談判——客戶是跟出來的，訂單是追出來的
3. 我們是客戶的供應(yīng)商還是客戶的商業(yè)顧問？
4.海外銷售日志與涉外銷售的表格化管理——客戶檔案表與業(yè)務(wù)登記表

五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實踐解析
1.佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)佛山南海A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山南海A裝飾材料廠開拓菲律賓市場成功案例
(3)佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點評
2.佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)佛山南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)佛山南海B機(jī)械廠開拓埃及市場經(jīng)典案例
(3)佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點評
六、結(jié)語

全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)