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銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

【課程對(duì)象】：對(duì)公高管、行長(zhǎng)                 
【課程時(shí)間】：二天（可選擇內(nèi)容）

【課程大綱】：
第一章、當(dāng)前金融監(jiān)管形勢(shì)及商業(yè)銀行客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整
（一）當(dāng)前金融監(jiān)管形勢(shì)分析
《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》政策解讀及分析
2018年以來(lái)監(jiān)管政策出臺(tái)情況及政策分析
監(jiān)管機(jī)構(gòu)近期處罰情況分析
上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回顧及政策導(dǎo)向分析
（二）商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結(jié)構(gòu)特征與調(diào)整方向
商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結(jié)構(gòu)特征及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
新經(jīng)濟(jì)周期下商業(yè)銀行如何調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)
新興行業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)特征與風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)
上市銀行對(duì)新興行業(yè)客戶支持情況分析

第二章、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷與變局之戰(zhàn)略客戶我們的銀政合作
一、銀政合作下平臺(tái)政策解析
1、銀政合作業(yè)務(wù)產(chǎn)生的背景
2、地方政府的主要融資渠道
時(shí)間縱向看文件--
二、十九大、全國(guó)金融會(huì)議以及87號(hào)文和50號(hào)文政策要點(diǎn)
三、2018年3月30日，“財(cái)金[2018]23號(hào)”文重磅推出
案例：巧妙營(yíng)銷城市拆遷補(bǔ)償金—房票模式
S省工業(yè)技改產(chǎn)業(yè)基金一波三折落地記

四、財(cái)政等機(jī)構(gòu)大客戶業(yè)務(wù)機(jī)遇
1、政府預(yù)算管理體系及財(cái)政體制透視
2、財(cái)政部門對(duì)接渠道及業(yè)務(wù)開(kāi)展模式
實(shí)存資金業(yè)務(wù)介入策略及案例
財(cái)政代理業(yè)務(wù)介入策略及案例
非稅收入收繳業(yè)務(wù)介入策略及案例
地方債業(yè)務(wù)介入策略及案例
財(cái)稅改革期業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)策略及案例
案例：A行南京分行非稅交費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷記
案例：公共資源網(wǎng)上招投標(biāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)
兩天八個(gè)億SS分行土地保證金歸集結(jié)碩果
——關(guān)于營(yíng)銷市本級(jí)公共資源交易服務(wù)中心的案例

第三章、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷與變局之核心客戶我們的供應(yīng)鏈
一、央行2017年11月發(fā)布修訂后的《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》深層次解讀業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
二、商業(yè)銀行模式對(duì)比及優(yōu)勢(shì)
1、評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化
2、新興高成長(zhǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
新能源汽車產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)
電子信息行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
環(huán)保新能源行業(yè)
三、供應(yīng)鏈存貸雙收的組合策略
（一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的
（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
1、從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2、某大型制造企業(yè)整體開(kāi)發(fā)案例
3、某超市供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開(kāi)發(fā)案例
5、某商貿(mào)集團(tuán)公司鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷案例

第四章、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷與變局之基石客戶我們的上市公司
（一）營(yíng)銷機(jī)會(huì)從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭(zhēng)策略？
六大營(yíng)銷機(jī)會(huì)
案例1：根據(jù)公司重大項(xiàng)目公告營(yíng)銷案例
案例2：資產(chǎn)注入帶來(lái)營(yíng)銷契機(jī)
案例3：銀行撮合資產(chǎn)重組帶來(lái)企業(yè)價(jià)值重估
并購(gòu)*監(jiān)管政策和合規(guī)產(chǎn)業(yè)基金模式案例分享
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業(yè)務(wù)幫助客戶擴(kuò)大銷售—九陽(yáng)集團(tuán)案例
案例6：降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用成功獲取企業(yè)—鹽城燃?xì)獍咐?/p>

第五章、借助交易銀行創(chuàng)新結(jié)算業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？
賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技
案例：安徽中石化收費(fèi)系統(tǒng)拓展
2、為什么交易銀行是未來(lái)的方向
3、交易銀行模式對(duì)比及優(yōu)勢(shì)
廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組織架構(gòu)的整合
中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對(duì)公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴(kuò)展至金融市場(chǎng)同業(yè)交易市場(chǎng)
4、國(guó)內(nèi)交易銀行發(fā)展“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”
招商銀行的網(wǎng)銀新“U”勢(shì)
浙商銀行應(yīng)收款鏈平臺(tái)
寧波銀行-多級(jí)賬戶下的現(xiàn)金管理平臺(tái)
徽商銀行-場(chǎng)景賦能新技術(shù)（一個(gè)平臺(tái) 四大渠道 六個(gè)體系 十項(xiàng)方案）
中信銀行“生態(tài)金融”云平臺(tái)
平安銀行的“橙E網(wǎng)”

銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓(xùn)