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中高層團隊業(yè)務創(chuàng)新培訓

課程大綱：
一.以領導的核心經(jīng)營理念為中心
打造一支“三級聯(lián)動”的、以內(nèi)部管理為平臺+技術(shù)支撐的外部營銷團隊
以效益為中心的客戶經(jīng)營理念
以員工為中心的客戶經(jīng)營理念
以領導為核心的員工管理理念
團隊建設的三個發(fā)展階段
構(gòu)建市場化的競爭機制與流程：
總行是策劃者，分行是導演，支行是演員
建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設計與運營新機制
營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。
營銷的六學：社會學+關系學；心理學+審美學；經(jīng)濟學+機會學
把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式
營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會
 
二.公司主線業(yè)務的營銷與開發(fā)
對風險管理的四個階段
1、共同認識
2、共同認同
3、共同認知
4、共同認可
銀行是經(jīng)營風險，
構(gòu)建5大圈模式的中小客戶批量開發(fā)與營銷新路徑
客戶營銷“三個關鍵時刻”
傳道   戰(zhàn)略
授業(yè)   戰(zhàn)術(shù)
解惑   解決方案
客戶營銷“5因素圖”
營銷的核心理念：創(chuàng)造客戶，就是創(chuàng)造我們的未來
團隊“合力+合理+合機”營銷
案例分享
 
三、客戶經(jīng)理的營銷素養(yǎng)與職業(yè)形象
客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)
客戶經(jīng)理的三項基本功修煉
5個關鍵詞
氣質(zhì)
熱情
自然
可信
魅力
客戶營銷的“三大法寶”
團隊建設的“三個“發(fā)展時期
培養(yǎng)“團隊+下屬”職業(yè)成長“六步法”
建立“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的績效考核新機制
“以人的優(yōu)勢+特點為本”帶團隊：
*限度的發(fā)揮每個人的優(yōu)點
*限度的挖掘每個人的潛力
職業(yè)形象的“全牌照”訓練
1、微笑是通行證   吸引力
2、職業(yè)是許可證   信任力
3、氣質(zhì)是信用證   影響力
4、形象是身份證   可信力
5、游說是營業(yè)證   專業(yè)力
創(chuàng)造為客戶的價值
客戶營銷與市場開發(fā)的“三個公式”
案例分享
 
四、風險計量判斷+預測 
企業(yè)信用風險“計量+識別”是風險“控制+駕馭的“先行指標”
風險計量是風險控制的基礎
1、評價過去的經(jīng)營業(yè)績
2、衡量現(xiàn)在的財務狀況
3、預測未來的發(fā)展趨勢
企業(yè)“今天+明天”變化的真實“畫像”你知道嗎？，認識嗎？識別嗎？
企業(yè)財務風險=形式風險+實質(zhì)風險
企業(yè)最容易忽略的風險問題
堅守：“三防一保”的經(jīng)營理念
防信用風險、市場風險與操作風險，確保利潤指標
堅守“合規(guī)經(jīng)營”的運作
在“三防一保”的經(jīng)營基礎，同時堅持“金融法規(guī)+政策指引”的經(jīng)營底線
堅守“金融法規(guī)+政策禁區(qū)”的經(jīng)營理念
企業(yè)三張表就是“一張臉”
企業(yè)究竟有“幾張臉”
企業(yè)“三模式” =經(jīng)營模式+盈利模式+財務模式
分析“這些數(shù)字“背后的真實案例
企業(yè)所有問題都反映在“財務成本“層面上
洞察企業(yè)“實質(zhì)控制人”：
人品=產(chǎn)品
產(chǎn)品風險是導火索
包括5大類：
品牌、合格品、次品、廢品、毒品

五、風險控制的源頭：企業(yè)財務模式
財務分析中的誤區(qū)：
不識廬山真面目，只緣身在此山中
“損益表”潛在的假設是什么？
 
銀行風險的流程控制模式 
1、貸前風險調(diào)查的控制； 
2、貸中風險審查的控制
3、貸后風險檢查的控制 
風險控制的核心難題：定量+細化+計量
 
“讀懂+透視”企業(yè)財務三張表
1、損益表--運營結(jié)果
損益=益之而損+損之而益
同樣的結(jié)果，再看資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
2、資產(chǎn)負債表--資產(chǎn)結(jié)構(gòu)+負債結(jié)構(gòu)
同樣的結(jié)構(gòu)，再看現(xiàn)金流量
3、現(xiàn)金流量表--現(xiàn)金基礎
同樣的流量，再看“行業(yè)優(yōu)勢+發(fā)展前景”
案例分享
客戶經(jīng)理團隊+銀行支行長+分管行長或行長助理

中高層團隊業(yè)務創(chuàng)新培訓