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激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，因此對(duì)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)更是至關(guān)重要??！

企業(yè)想要培養(yǎng)金牌店長(zhǎng)、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，紙上談兵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)更注重的是實(shí)用性、可行性和實(shí)戰(zhàn)效果。然而，在面授培訓(xùn)中，我們常常發(fā)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)講師在上面講，學(xué)員饒有興趣的聽(tīng)完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學(xué)習(xí)效果無(wú)法落實(shí)的現(xiàn)象。

特別推出的《項(xiàng)目式營(yíng)銷》課程，在內(nèi)容上，突破了傳統(tǒng)課程零散式的內(nèi)容設(shè)計(jì)，為學(xué)員導(dǎo)入項(xiàng)目式銷售思維從銷售流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、產(chǎn)品推介、客戶管理等方面幫組學(xué)員系統(tǒng)的梳理和建立營(yíng)銷思路；在形式上，我們更注重講師與學(xué)員的互動(dòng)，選用企業(yè)真實(shí)銷售案例，讓學(xué)員與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景相結(jié)合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學(xué)員在演練過(guò)程中，與老師共同討論、總結(jié)出一套實(shí)用的客戶分析圖，提升學(xué)員的項(xiàng)目思維、營(yíng)銷思維！

同時(shí)，在課堂演練中，學(xué)員能夠有效發(fā)掘自己和團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處和短板，從而有效規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)路徑和學(xué)習(xí)地圖，不斷提升和成長(zhǎng)，最終為企業(yè)打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍！

 

學(xué)員在演練學(xué)習(xí)過(guò)程中，了解如何用項(xiàng)目式思維營(yíng)銷；

挖掘并發(fā)揮內(nèi)在潛能；

通過(guò)學(xué)習(xí)與演練，找出自身不足點(diǎn)，并能在講師的引導(dǎo)下，提升營(yíng)銷思維；

協(xié)助企業(yè)對(duì)學(xué)員做出能力測(cè)評(píng)，引升出勝任力模型。

 

分錢：團(tuán)隊(duì)思維

賺錢：產(chǎn)品思維

收錢：客戶思維

 

2.1感覺(jué)

如何引導(dǎo)

如何介紹

如何互動(dòng)

如何溝通

2.2需求

從哪些角度和方面來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的需求？

2.3好處

如何做出產(chǎn)品組合，如何引入客戶自己的觀念？

2.4深挖

深入挖掘客戶的需求

2.5成交

達(dá)成成交的關(guān)鍵點(diǎn)在何處？

 

人們通常喜歡用自己的喜好習(xí)慣去做事，應(yīng)該如果從客戶的角度出發(fā)去做事？

3.1.1銷售過(guò)程中銷的是什么？（自己）

面對(duì)面的過(guò)程中，首先要做的是如何讓客戶先接受你！

3.1.2銷售過(guò)程中售的是什么？（觀念）

銷售過(guò)程中正確的觀念為何？如何弄清客戶的觀念？如何扭轉(zhuǎn)客戶的購(gòu)買觀念？

3.1.3買賣過(guò)程買的是什么？（感覺(jué)）

人們?cè)谫I賣過(guò)程中是由什么來(lái)支配買OR不賣？如何改變客戶的感覺(jué)，從哪些方面來(lái)改變？

3.1.4買賣過(guò)程賣的是什么？（好處）

好處是從顧客而言還是對(duì)你而言，如果站在客戶的角度來(lái)挖掘他需要的好處？那些好處在哪里？

挖掘好處的意義在于保如何讓客戶把錢放在我們的口袋里，還在跟我們說(shuō)謝謝！

現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶

3.1.5.面對(duì)面的銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？

 

4.2談什么？

4.3你談的事情對(duì)他有什么好處？

4.4如何證明你講的是對(duì)的是真的？

3.1.6.如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較？

3.1.7什么是服務(wù)？服務(wù)的信念是什么？

 

4.1分錢：分責(zé)任、分權(quán)利、分心、分身

4.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作,如何將個(gè)體的勞動(dòng)成果組成團(tuán)隊(duì)共同存在的價(jià)值

4.3標(biāo)準(zhǔn)化,讓勞動(dòng)成果可以保存下來(lái)

4.4時(shí)間成本的損耗,如何體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值

4.5如何將每次成果累積，經(jīng)驗(yàn)如何升華

4.6如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，鞏固學(xué)習(xí)

.案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、分組討論、學(xué)員分享

 

5.1滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購(gòu)買？）

5.2無(wú)中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）

5.3出奇制勝（如何運(yùn)用顛覆時(shí)空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）

 

滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購(gòu)買？）

懂人性

營(yíng)銷本質(zhì)含義；

如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；

如何進(jìn)行信譽(yù)捆綁；

銷售流程：

抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷

客戶分析：貴客、新客、散客、?？?/div>
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