坦克營(yíng)銷——激蕩環(huán)境中的營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略
發(fā)布時(shí)間:2020-02-05 14:21:38
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
激蕩環(huán)境中的營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
激蕩環(huán)境中的營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
課程大綱：
模塊一：思維篇——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷成功路徑創(chuàng)新
1.市場(chǎng)越來(lái)越難做?。?8%中國(guó)企業(yè)的四大經(jīng)營(yíng)難題
2.我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾?？：企圖用昨天的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做今天的工作
3.摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù)，而是變化的時(shí)代：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
4.破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的佳思路：洞悉商業(yè)的本質(zhì)
5.淘汰自己，創(chuàng)新是*的出路：不要慌亂，做好三件事
6.變化的環(huán)境，變化的市場(chǎng)營(yíng)銷：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！
7.不要摸著石頭過河，看著石頭過河：三種戰(zhàn)略思維模式
8.35年過后，開著坦克做市場(chǎng)?。篢.A.N.K.營(yíng)銷模型
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：構(gòu)成客戶價(jià)值的3項(xiàng)戰(zhàn)略性行動(dòng)
模塊二：市場(chǎng)篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.東北虎和鯨魚的生存差別：高明的營(yíng)銷哲學(xué)？
2.重構(gòu)你的市場(chǎng)觀：不分蛋糕，而是自己做個(gè)蛋糕，獨(dú)享
3.一個(gè)稱霸市場(chǎng)的營(yíng)銷理念：永遠(yuǎn)只為一部分人服務(wù)！
4.公司怎樣才能“做大“？：聚焦于精心挑選的一個(gè)客戶群
5.找到你的戰(zhàn)略根據(jù)地：理想利基市場(chǎng)的五大特征
6.記住孫正義對(duì)中小企業(yè)的建議：在獨(dú)有的領(lǐng)域做到第一
7.五條金光大道任你走：你可以選擇的專業(yè)化定位
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：找到“利基”的9種方法
模塊三：戰(zhàn)略篇——遠(yuǎn)超他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.“知名”失敗案例的啟示：我們并沒有真正認(rèn)識(shí)我們的客戶！
2.困頓時(shí)，回到“原點(diǎn)”思考：企業(yè)思維→客戶思維
3.瓶頸時(shí)，參照Google座右銘第一條：以用戶為中心
4.優(yōu)質(zhì)商業(yè)，我們別無(wú)選擇：三種，只有三種價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略
5.四個(gè)成功支柱，你有幾個(gè)？：目標(biāo)顧客、顧客需求、協(xié)調(diào)營(yíng)銷、贏利性
6.我們?nèi)绾尾拍苷嬲貫榭蛻魩?lái)價(jià)值？：聚焦“客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)”
7.一生都在提的六個(gè)問題：貫通你“商業(yè)邏輯”的高級(jí)思路
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：
企業(yè)遠(yuǎn)超他人的3大要素
模塊四：產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.名為市場(chǎng)下行，實(shí)為產(chǎn)品不行：經(jīng)濟(jì)蕭條期的一堂課
2.時(shí)代已經(jīng)不是那個(gè)時(shí)代了：20年后，產(chǎn)品為王！
3.誠(chéng)實(shí)點(diǎn)！你的產(chǎn)品在哪一檔？：任何產(chǎn)品的四種分類
4.認(rèn)清真正的商業(yè)機(jī)會(huì)：不是變得更好，而是與眾不同
5.走上另一條競(jìng)爭(zhēng)路徑：用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)
6.玩轉(zhuǎn)“差異化”：差異化戰(zhàn)略的七個(gè)原則&三個(gè)命門
7.凡客衰落/小米崛起的原因：五個(gè)關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品問題
8.為什么你的產(chǎn)品沒有“魔力”？：卓越的性能×強(qiáng)大的情感訴求
9.審視，你的營(yíng)銷在哪個(gè)“段位“？：營(yíng)銷1.0、2.0、3.0
10.先讓產(chǎn)品“活”起來(lái)，產(chǎn)品才能“火”起來(lái)：形成魔力的五大行為方式
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：尋找差異化的9大方法、讓顧客愛上你產(chǎn)品的6個(gè)要點(diǎn)
模塊五：服務(wù)篇——深入骨髓的服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.日本商業(yè)考察深刻的啟發(fā)：你可以把服務(wù)做成戰(zhàn)略
2.服務(wù)第一！打通產(chǎn)品和服務(wù)之間的界限：產(chǎn)品服務(wù)化
3.三只松鼠帶來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略性的思路：高情感服務(wù)
4.服務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵的因素？：人，人，人，還是人！
5.建設(shè)服務(wù)中的“生命工程”：要我服務(wù)→我要服務(wù)
6.數(shù)百人、十年時(shí)間的服務(wù)業(yè)研究貢獻(xiàn)：RATER指數(shù)
7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制勝服務(wù)三要素;超越期待、快速響應(yīng)、全員客服
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：打造個(gè)性化服務(wù)的5大步驟
模塊六：營(yíng)銷篇——登峰造績(jī)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略
1.揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”：帕臺(tái)農(nóng)神廟的啟示
2.你不可不知的營(yíng)收：測(cè)算你企業(yè)營(yíng)銷支柱的分量
3.不創(chuàng)新，真會(huì)死?。捍蠖鄶?shù)企業(yè)的營(yíng)銷策略都是陳舊的
4.開戰(zhàn)計(jì)：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法
5.攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的超級(jí)營(yíng)銷方法
6.勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法
7.結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取大利益的*營(yíng)銷方法
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：36種*營(yíng)銷方法的實(shí)操工具
模塊七：管理篇——激發(fā)動(dòng)力的內(nèi)部營(yíng)銷創(chuàng)新
1.發(fā)現(xiàn)客戶滿意度的*“出口”：?jiǎn)T工滿意度
2.看透戰(zhàn)略性營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷組合的核心：客戶需求
3.鏈接服務(wù)利潤(rùn)鏈：內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量→員工滿意度→客戶滿意度
4.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要的管理創(chuàng)新：服務(wù)營(yíng)銷*
5.找到員工滿意度的有效“接口”：內(nèi)部營(yíng)銷創(chuàng)新
6.轉(zhuǎn)動(dòng)“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”：縮小績(jī)效差距的人力資源戰(zhàn)略
7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效的*3激勵(lì)方法：發(fā)掘90后有效動(dòng)力來(lái)源
8.讓經(jīng)營(yíng)水平＞80分并帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維：全員營(yíng)銷
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：內(nèi)部營(yíng)銷5大絕招
模塊八：品牌篇——占領(lǐng)心智的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的：銷售巨輪沉沒
2.16年，品牌的天變了：傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起
3.一個(gè)“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
4.無(wú)粉絲，不品牌：品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題
5.強(qiáng)勢(shì)品牌重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
6.打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類
7.你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：不花錢做品牌的三個(gè)出路
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語(yǔ)言釘
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：小公司品牌化的6個(gè)策略
模擬競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)演練：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
激蕩環(huán)境中的營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/232854.html
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- 司馬劍明
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《短視頻運(yùn)營(yíng)拍攝與制作》 劉錦州
- 銀行對(duì)公轉(zhuǎn)型之網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型 王偉良
- 《短視頻運(yùn)營(yíng)抖音實(shí)戰(zhàn)》 劉錦州
- 《視頻號(hào)直播與運(yùn)營(yíng)》 劉錦州
- 《高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》 仝曉麗
- 《政企經(jīng)理營(yíng)銷能力提升全景 仝曉麗
- 《營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組 仝曉麗
- 《微信營(yíng)銷私域變現(xiàn)》 劉錦州
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- 《以心迎新：校園迎新營(yíng)銷技 仝曉麗