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商業(yè)地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課程

【課程收益】
1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃能力；
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)體系；
3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績(jī)。

【授課對(duì)象】營(yíng)銷策劃、招商運(yùn)營(yíng)管理人員和置業(yè)顧問。
【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、提問互動(dòng)
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測(cè)試
7、游戲競(jìng)賽

【課程大綱】
課程開篇
模塊一   商業(yè)地產(chǎn)策劃思維
第一章   商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
第3節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值分析
第4節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值鏈接
案例研討/分組討論

第二章   商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素
第1節(jié)   定義商業(yè)模式
第2節(jié)   選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié)   決策開發(fā)地段
第4節(jié)   確立運(yùn)作模式
第5節(jié)   設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
第6節(jié)   構(gòu)建營(yíng)銷體系
第7節(jié)   運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷渠道
案例研討/分組討論/情境模擬

第三章   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)   基于營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
第2節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié)   項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析
第6節(jié)   產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
分組討論/課堂測(cè)試

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營(yíng)資源整合
第1節(jié)   發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié)   發(fā)覺客戶資源
第3節(jié)   客戶溝通要點(diǎn)
案例研討/課堂測(cè)試

第二章   置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神
第2節(jié)   客戶溝通技巧
第3節(jié)   客戶跟蹤技巧
第4節(jié)   客戶落定與成交技巧
第5節(jié)   案場(chǎng)銷售流程
第6節(jié)   外拓銷售流程
案例研討/課堂測(cè)試/情境模擬

第三章   招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)   置業(yè)顧問社群營(yíng)銷知識(shí)
第2節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中的情境分析
第3節(jié)   案場(chǎng)銷售情境模擬訓(xùn)練
第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論/情境模擬

第四章   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)   狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
第4節(jié)   團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
第5節(jié)   團(tuán)隊(duì)溝通
第6節(jié)   團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新思維
案例研討/課堂測(cè)試/游戲競(jìng)賽/分組討論
課程回顧和總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課程