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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程背景
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽了無數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。 今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷，明天聽APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，后天聽內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營(yíng)銷業(yè)績(jī)并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來，你還是一籌莫展。 如果推進(jìn)電商營(yíng)銷，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來？ 指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法，才能取得更好的營(yíng)銷效果。 《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土*營(yíng)銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的*進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。

課程大綱
第一模塊：客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心
從*·*的名言看企業(yè)生存的根本是什么
企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈
案例：如何拯救自行車行業(yè)
第二模塊：價(jià)值營(yíng)銷體系構(gòu)建
價(jià)值營(yíng)銷的3步驟10個(gè)要素
客戶價(jià)值評(píng)估的9項(xiàng)指標(biāo)
顧客終身價(jià)值
客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI
案例：凈水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷革命

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟
從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷維度攻擊的2大類6種方法
案例：蘋果的華麗轉(zhuǎn)身
第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要求定位更精準(zhǔn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性
平臺(tái)化、垂直化與定位
《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
案例：滴滴的補(bǔ)貼燒錢游戲

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值選擇
從B2C到C2B
從用戶價(jià)值創(chuàng)造開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品
塑造*用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度
*用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法
3個(gè)層級(jí)塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益
案例：中國(guó)手機(jī)瓦解了三星，卻撼動(dòng)不了蘋果
第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶成本選擇
消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本
產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略
產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式
洞悉本質(zhì)，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的2種*方法
案例：華為轉(zhuǎn)型全是淚

第七模塊：構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系
用場(chǎng)景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性
全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容
電商渠道的4種類型
用O2O讓線上、線下渾然一體
案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻
第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷溝通的AISAS模型
整合線上、線下一體化營(yíng)銷溝通的6步驟
管理好客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不浪費(fèi)一顆子彈
案例：騰訊的生意核心是什么？

第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
主力消費(fèi)者變了，企業(yè)也需要改變
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的5步驟
把權(quán)力交給“孫子們”
案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型培訓(xùn)