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提升趨利避險(xiǎn)的能力培訓(xùn)

課程背景：
總書記說：“我們正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張速度會(huì)放緩，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，需求結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，對(duì)供給質(zhì)量和水平提出了更高要求，必然給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時(shí)代可能剛剛開始，未來可能會(huì)更加難受……經(jīng)濟(jì)很好，可能你不好，經(jīng)濟(jì)很不好，肯定有人很好”。
新時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，集團(tuán)資金在忙什么？供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)是什么？將如何影響商業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)營銷與經(jīng)營管理？我們的課程就從這里開始。

新時(shí)代集團(tuán)資金在忙于：
.忙于債務(wù)重整并構(gòu)重組
.忙于創(chuàng)新投資
.忙于ppp項(xiàng)目投資
.忙于供應(yīng)鏈金融
.忙于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
.忙于避險(xiǎn)保值
因此無論是公司和機(jī)構(gòu)對(duì)流動(dòng)性管理的需求都增強(qiáng)了。
案例：小米發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
案例：比亞迪發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
好企業(yè)都在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。

課程收益：防范好風(fēng)險(xiǎn)、拓展好客戶，銷售好產(chǎn)品、獲取好收益
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理
授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
一、供給側(cè)改革的邏輯與新時(shí)期金融生態(tài)
1.欲王天下，積微速成
1)延伸：新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌?chǎng)領(lǐng)域
2.供給側(cè)改革的產(chǎn)業(yè)邏輯
1)思考：后供給側(cè)改革的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)
3.中國制造2025發(fā)展規(guī)劃
4.*貿(mào)易戰(zhàn)打的是什么？
5.穩(wěn)中有變，如何應(yīng)變.
6.重要講話對(duì)金融生態(tài)的影響
7.2019年的7項(xiàng)重點(diǎn)工作

二、銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)
導(dǎo)入：從 三個(gè)不低于到兩增兩控
1.目標(biāo)客戶的確定原則
2.既有成長(zhǎng)性又有高價(jià)值的客戶集群
1)創(chuàng)新領(lǐng)域的客群與服務(wù)
2)生態(tài)文明改革
3)延伸：環(huán)境保護(hù)行業(yè)的萬億級(jí)細(xì)分市場(chǎng)
3.推薦的新興行業(yè)目標(biāo)客戶
1)討論：如何實(shí)施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？

三、鏈?zhǔn)綘I銷與批量獲客
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
1)商業(yè)交易的邏輯：三流合一
2.從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
1)案例：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)
2)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈
3)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的下游服務(wù)鏈
3.互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
1)社區(qū)商業(yè)的5C法則
4.融資和托收承付的需求源于交易支付
5.做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
1)案例:連鎖法獲客的條件與時(shí)機(jī)分析
2)案例：什么樣的客戶會(huì)給銀行帶來好客戶？
3)思考：如何安全有效解決電子產(chǎn)業(yè)鏈的客戶融資？
4)討論：如何做好應(yīng)收賬款融資和票據(jù)化？

四、小企業(yè)信貸的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)挖掘
1.為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)？
1)討論：如何安全解決中小企業(yè)融資問題？
2.企業(yè)信息的分析與判斷
1)互動(dòng)討論：財(cái)務(wù)報(bào)表告訴了我們什么？
2)實(shí)戰(zhàn)推演：如何識(shí)讀財(cái)務(wù)報(bào)表——走出數(shù)字陷阱
3.小企業(yè)成長(zhǎng)周期及各階段金融需求分析模型
4.客戶價(jià)值甄別模型
1)互動(dòng)競(jìng)賽：如何甄別客戶的價(jià)值？

五、小企業(yè)信貸趨利避險(xiǎn)法(全案例)
1.小企業(yè)金融的低成本思維：支付、托收和財(cái)務(wù)管理
2.浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式
3.交通銀行科技金融模式
4.供應(yīng)鏈金融：解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險(xiǎn)等一系列問題
1)案例1：建行云稅貸、善付通、科貿(mào)融
2)案例2：江蘇銀行大數(shù)據(jù)快貸：基于公積金綁定的小額貸款
3)案例3：浙商銀行應(yīng)收融，基于區(qū)塊鏈思維的應(yīng)收賬款融資解決方案
4)案例4：平安銀行橙e網(wǎng)
5)案例5：招商銀行“C+智慧票據(jù)池”業(yè)務(wù)
5.投貸聯(lián)動(dòng)的機(jī)制與模式
1)小結(jié)：科技小巨人成長(zhǎng)型金融服務(wù)方案
6.互聯(lián)網(wǎng)支付革命的啟示

提升趨利避險(xiǎn)的能力培訓(xùn)