盈利模式與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
2025-08-20 01:39:45
講師：曾少林 瀏覽次數(shù)：2973
課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曾少林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分：了解行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的五大變化及應(yīng)對(duì)策略
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題？
3、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？
4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍
第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立
1.跑斷腿為什么業(yè)績(jī)不好？
2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績(jī)不好？
3.產(chǎn)品不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差，為什么業(yè)績(jī)還不好？
4.價(jià)格戰(zhàn)打的越來(lái)越響，為什么不賺錢(qián)？
5.系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)--新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具建提升營(yíng)銷(xiāo)倍增業(yè)績(jī)
第三部分：如何構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)STP工具技能提升
1.營(yíng)銷(xiāo)成本上升了，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不好？為什么？
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間很久了，為什么業(yè)績(jī)不好？
3、怎樣以時(shí)間最短，成本*，高效營(yíng)銷(xiāo)、迅速提升業(yè)績(jī)。
4、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)STP工具定位策略
第四部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。
1：如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
2：行業(yè)、競(jìng)品、客戶(hù)、專(zhuān)題研究、宏觀(guān)環(huán)境分析；
3：定性和定量分析區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法。
案例：著名集團(tuán)失敗和成功案例講解與分析、研討
4.市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素認(rèn)知
5.如何發(fā)掘市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
6.產(chǎn)品的四個(gè)生命周期的不同營(yíng)銷(xiāo)策略
7.區(qū)域市場(chǎng)的有力產(chǎn)品策略
第五部分：構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟(jì)”知名度、滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度等于財(cái)富
1.微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單
重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？
2.為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)？
3. 贏在客戶(hù)價(jià)值
互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰
4、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的三個(gè)發(fā)展階段
營(yíng)銷(xiāo)理念策略的三大轉(zhuǎn)變：
以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論
以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解
5、“不同”勝過(guò)更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價(jià)值創(chuàng)新？個(gè)性創(chuàng)新？差異化定位的要點(diǎn)----創(chuàng)新品類(lèi)的喜與憂(yōu)（要把握原則）
6：挖掘“賣(mài)點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名品牌的定位、
7：創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)
1）、一種全新的品牌管理模式
2）、產(chǎn)品圖形DNA
3）、產(chǎn)品顏色DNA
4）、產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA
5）、產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6）、產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7）、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、著名人員打造個(gè)性化品牌
尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第六部分：有效渠道規(guī)劃—選擇*產(chǎn)品銷(xiāo)售通道
1：渠道規(guī)劃的三大原則、傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
2：如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)的五個(gè)方法
3：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃
4：指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理
經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀困境
經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變：
第七部分：如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與服務(wù)策略
一、經(jīng)銷(xiāo)商的功能與角色定位
二、篩選經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
三、經(jīng)銷(xiāo)商政策---一夫一妻制。
四、客戶(hù)信用審核評(píng)估、控制
五、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的十個(gè)步驟
潛在客戶(hù)的選擇，拜訪(fǎng)目的，前期的準(zhǔn)備工作；
信息收集客戶(hù)的初步接觸及所需要關(guān)注的事項(xiàng)；
意向確認(rèn)
客戶(hù)的評(píng)估；-
客戶(hù)能力的評(píng)估
客戶(hù)的談判；
談判技巧
合同簽約；
經(jīng)銷(xiāo)商日常管理、客戶(hù)信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求
風(fēng)險(xiǎn)的控制；
六、如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)
1.輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的九大策略：
2.與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的八大技巧
3.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)行的九大幫扶：
4.支持經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
七、如何培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)商的忠誠(chéng)度
八、如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷(xiāo)商
1.激勵(lì)和管控經(jīng)銷(xiāo)商新客戶(hù)開(kāi)拓激勵(lì)
2.如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商成為長(zhǎng)期的合作伙伴
九、廠(chǎng)商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)：
十、新合作形式下的經(jīng)銷(xiāo)商角色
十一、如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)：
十二、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建雙贏系統(tǒng)
1.如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌
2.廠(chǎng)商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)：
3.新合作形式下的廠(chǎng)商角色
4.新合作形式下的經(jīng)銷(xiāo)商角色
5.如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)：
6.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
7.經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)商合作
8.如何共同打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌
9.如何共同制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
10.如何共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)
11.如何改變經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)念與思路
1）短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
2）積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)
3）樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4）從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
5）從做買(mǎi)賣(mài)向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6）從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7）樹(shù)立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
8）經(jīng)銷(xiāo)商雙贏、廠(chǎng)商雙贏的觀(guān)念樹(shù)立
9）強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維
10）樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念
第八部分：區(qū)域行銷(xiāo)策略六大武器---如何啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力？助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的六種武器：
1.第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：（新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)交流會(huì)、展會(huì)、論壇）
2.第二種武器：廣告營(yíng)銷(xiāo)（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
3.第三種武器：人員重點(diǎn)客戶(hù)傳播；核心賣(mài)點(diǎn)提煉、銷(xiāo)售策略
4.第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)策略
1）著名長(zhǎng)城集
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/232359.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 曾少林
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公開(kāi)培訓(xùn)班
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