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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
基金如何營(yíng)銷(xiāo)
2025-08-19 13:04:44
 
講師：劉光耀 瀏覽次數(shù)：2985

課程描述INTRODUCTION

基金如何營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：劉光耀    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

基金如何營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
課件內(nèi)容：
第一部分營(yíng)銷(xiāo)是什么？
1.為什么需要營(yíng)銷(xiāo)？
營(yíng)銷(xiāo)的邏輯
營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)的特征
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2.我們營(yíng)銷(xiāo)什么？
目標(biāo)的建立
目標(biāo)產(chǎn)生的來(lái)源
目標(biāo)如何設(shè)定？
過(guò)程的設(shè)計(jì)
結(jié)果的驗(yàn)證
3.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功如何打造？
正心誠(chéng)意
知行合一
三度修煉
4.團(tuán)隊(duì)SWOT分析
SWOT分析運(yùn)用（學(xué)習(xí)工具：SWOT四象限圖）
團(tuán)隊(duì)運(yùn)用工具行銷(xiāo)素質(zhì)分析（依次發(fā)表，點(diǎn)評(píng)：優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)，劣勢(shì)改善，機(jī)會(huì)把握，威脅避免）
5.績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“四種核心能力”
1）能干（確保完成業(yè)績(jī)）
2）敢想（想方設(shè)法完成業(yè)績(jī)。案例：拓展多維渠道）
3）善表達(dá)（客戶(hù)面前侃侃而談，公司內(nèi)部積極表現(xiàn)）
4）愛(ài)學(xué)習(xí)（銷(xiāo)售心得及時(shí)總結(jié)，分享經(jīng)驗(yàn)）
6.績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“三個(gè)代表”
1）代表公司（要點(diǎn)：認(rèn)可公司現(xiàn)狀，向下傳達(dá)積極，向上傾倒消極）
2）代表客戶(hù)（痛點(diǎn)：及時(shí)反饋客戶(hù)需求變化及預(yù)期）
3）代表自己（觀點(diǎn)：平衡三者基礎(chǔ)上，自己利益*化，逢獎(jiǎng)必拿）
 
第二部分客戶(hù)正真需要什么？
1.什么是客戶(hù)？
客戶(hù)定義
客戶(hù)劃分原則
客戶(hù)分類(lèi)
2.客戶(hù)的特征是什么？
共同性
差異性
3.客戶(hù)的價(jià)值需求構(gòu)成？
什么是價(jià)值？
價(jià)值構(gòu)成
物質(zhì)價(jià)值
時(shí)間價(jià)值
空間價(jià)值
4.客戶(hù)正真需要什么？
欲望
需要
需求
 
第三部分如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)？
1.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的陰陽(yáng)法則
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢
授人予魚(yú)不如授人予漁
2.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的TVP法則：
T：信任：關(guān)系
V：價(jià)值：認(rèn)同
P：場(chǎng)景：成交
3.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的技巧
故事描述
因果揭秘
情感共鳴
價(jià)值實(shí)現(xiàn)
拜訪(fǎng)客戶(hù)怎樣談
（研討5分鐘，逐一發(fā)表3分鐘，小組相互點(diǎn)評(píng)1分鐘，講師總結(jié)2分鐘）
 
第四部分基金營(yíng)銷(xiāo)的策略
1.基金的定位
目標(biāo)客戶(hù)定位
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
2.基金的營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
渠道策略
推廣策略
3.基金精準(zhǔn)服務(wù)策略
復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化
深?yuàn)W的理論通俗化
零散的問(wèn)題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
4.基金營(yíng)銷(xiāo)八大專(zhuān)業(yè)流程
1）選擇客戶(hù)
2）接近客戶(hù)
3）需求挖掘
4）產(chǎn)品推薦
5）異議處理
6）后續(xù)跟進(jìn)
7）成交締結(jié)
8）客戶(hù)維護(hù)
以小組為單位，情景模擬場(chǎng)景，分小組研討10分鐘，發(fā)表5分鐘，小組互評(píng)5分鐘，講師總結(jié)2分鐘
 
第五部分基金的風(fēng)險(xiǎn)控制
宣*售文本的風(fēng)險(xiǎn)及管控措施
客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)及管控措施
基金產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的風(fēng)險(xiǎn)及管控措施
營(yíng)銷(xiāo)人員管理的風(fēng)險(xiǎn)及管控措施
銷(xiāo)售內(nèi)控制
基金如何營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

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劉光耀
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