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家居新零售、新模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程大綱
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售技術(shù)革命
1、技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
案例：魚(yú)是怎么死的？
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
2、LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
3、實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度體驗(yàn)
2) 場(chǎng)景應(yīng)用
3) 個(gè)性服務(wù)
4) 私人定制
4、三類實(shí)體店
.A類新零售情景體驗(yàn)
.B類社區(qū)
.C類個(gè)人APP或者微商
5、人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析
.人性金字塔模型
.價(jià)格低(讓渡價(jià)值)
.性價(jià)比高（價(jià)格透明）
.過(guò)程服務(wù)
.質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
.款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

二、家居市場(chǎng)宏觀形式判斷
1、新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境
案例：馬云的“新零售”是個(gè)什么概念？
終于有人講清楚什么是新零售了
2、大家居概念成風(fēng)
案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場(chǎng)
3、互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢(shì)
案例：家居如何體現(xiàn)新零售+移動(dòng)互聯(lián)化？
4、家居智能化成亮點(diǎn)
5、DIY家居成為主流
案例：上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗(yàn)館”的？
6、設(shè)計(jì)師品牌將漸主導(dǎo)家裝
案例：一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)之旅
7、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)
8、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然
案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的？
9、家居越玩越“虛”：風(fēng)水、命理是怎樣玩轉(zhuǎn)家裝的？
案例：家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的？

三、家居行業(yè)新零售+移動(dòng)互聯(lián)化的三階段
1、傳播新零售+移動(dòng)互聯(lián)化
案例：新家居零售的18種引流模式
2、銷售新零售+移動(dòng)互聯(lián)化
案例：家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷模型
3、供應(yīng)鏈新零售+移動(dòng)互聯(lián)化
案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說(shuō)玩轉(zhuǎn)C2C市場(chǎng)的
4、傳統(tǒng)家裝新零售+移動(dòng)互聯(lián)化是趨勢(shì)
案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配

四、家居營(yíng)銷模式發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例：廈門孫總的社區(qū)新零售家居模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：家居店面的三種形式與
案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動(dòng)互聯(lián)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

五、家居新零售動(dòng)作
1、社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
4、大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷結(jié)合
5、新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
6、新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。
7、新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）

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