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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
.了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響
.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)序列人員的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維
.了解營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)績(jī)突破的工作方法
.掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的影響
.學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法
.學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫(huà)像等營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)
.結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績(jī)，能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施
.工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案

課程特色：
緊緊貼合時(shí)代特色，在5G來(lái)臨的大數(shù)據(jù)時(shí)代，做好準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的沖擊，通過(guò)培訓(xùn)師大量案例的現(xiàn)身說(shuō)法，把符合新時(shí)代下鮮活的一手項(xiàng)目案例剖析給學(xué)員，并且把案例總結(jié)成模板和可復(fù)制的工具，結(jié)合老師10多年來(lái)咨詢功底，邏輯嚴(yán)密、落地實(shí)戰(zhàn)、見(jiàn)利見(jiàn)效、操作性強(qiáng)。主講老師幽默風(fēng)趣、善用比喻、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、營(yíng)銷(xiāo)功底扎實(shí)。不但是知識(shí)盛宴的分享，更重要的是老師善于通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)、WORKSHOP工作坊等方式結(jié)合企業(yè)特性，帶領(lǐng)學(xué)員制定適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，有創(chuàng)意、可落地、見(jiàn)效果。
適應(yīng)人群：
銷(xiāo)售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等
課程時(shí)間：1－2天（6－12小時(shí)）（一天為互動(dòng)講解，兩天為工作坊出營(yíng)銷(xiāo)方案）

課程大綱：
第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆改變
2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來(lái)哪些影響
5.新時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)革命
6.大趨勢(shì)時(shí)代的中的小趨勢(shì)
7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)

第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析
1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的3大關(guān)鍵要素.
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增邏輯框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)等策略
7. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行
8. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系
11. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12. 開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式練習(xí)（實(shí)踐操作）

第三講：新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例解析
1. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 無(wú)線機(jī)器人云端控制新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 共享汽車(chē)生態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 無(wú)人茶館新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
5. 無(wú)人機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7. 銷(xiāo)售服務(wù)CRM系統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
8. 無(wú)人模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤(pán)
1.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的E+3C模型
2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)研判
3. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自身優(yōu)勢(shì)分析
5. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶需求分析
6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

第五講：定制屬于企業(yè)的專(zhuān)屬新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫(huà)像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類(lèi)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣(mài)點(diǎn)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案落地研討
營(yíng)銷(xiāo)4P分析
營(yíng)銷(xiāo)4C分析
品牌定位
廣告語(yǔ)
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場(chǎng)策略
經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商/合伙人政策
市場(chǎng)推廣策略
終端引爆計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)裂變政策
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)