購物中心創(chuàng)新營(yíng)銷與推廣
發(fā)布時(shí)間:2019-12-26 16:56:27
講師：王孝民 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
購物中心創(chuàng)新營(yíng)銷課程
培訓(xùn)講師：王孝民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
購物中心創(chuàng)新營(yíng)銷課程
課程大綱
營(yíng)銷企劃到底是什么？
如何看企劃？（企劃做得好，關(guān)鍵是什么？）
什么是好的策劃方案，什么是好的企劃團(tuán)隊(duì)、什么是好的合作伙伴、什么是好的評(píng)估手段？
一、營(yíng)銷的定義
營(yíng)銷的4P和4C
整合營(yíng)銷
企劃的定義
二、購物中心推廣與其他商業(yè)項(xiàng)目的不同
（1）市場(chǎng)目標(biāo)不同
（2）顧客消費(fèi)群體不同
（3）營(yíng)銷資源組合不同
三、購物中心營(yíng)銷企劃的目的和意義
四、如何讓營(yíng)銷創(chuàng)造更大的價(jià)值
五、購物中心營(yíng)銷趨勢(shì)是什么
購物中心的品牌形象塑造
品牌形象理念確立
理念傳遞
行為活動(dòng)
視覺表達(dá)
體現(xiàn)購物中心品牌形象的主要符號(hào)
名字
LOGO
SLOGAN
視覺識(shí)別體系
購物中心品牌形象的推廣、維護(hù)
（1）推廣和發(fā)展策略
（2）維護(hù)和調(diào)整
六、媒體宣傳
媒體運(yùn)用形式
媒體購買
媒體公關(guān)
各種常用媒體形式
報(bào)紙
電視
廣播
網(wǎng)絡(luò)
戶外
各種輔助媒體
七、廣告決策
廣告的分類
廣告的策劃
廣告的發(fā)布
平面廣告
電子媒介
戶外媒介
數(shù)字互聯(lián)媒介
直郵廣告
POP（售點(diǎn)）
其他媒介（會(huì)議、活動(dòng)形式）
廣告目標(biāo)
廣告策略
廣告創(chuàng)意
廣告媒介
廣告評(píng)估
八、不同生命周期的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略
培育期購物中心的特點(diǎn)
市場(chǎng)認(rèn)知度不高，客戶忠誠(chéng)度不高；
2、局部業(yè)態(tài)定位及品牌落位不合理；
3、客流不穩(wěn)定，購買率，銷售額低；
4、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)大，收租收費(fèi)困難；
5、服務(wù)管理規(guī)范性欠缺；
6、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平有待提高，需加強(qiáng)磨合；
7、商家及顧客滿意率差、投訴率高；
8、前期遺留問題較多；
培育期購物中心的經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)不同時(shí)段，制定合理的營(yíng)銷推廣方案，進(jìn)行市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度的培育；
2、重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差的商家及品牌，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼猩虄?chǔ)備；
3、大力開展多種經(jīng)營(yíng)短租活動(dòng)，穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)，開展全方面的定期培訓(xùn)與制度學(xué)習(xí)；
5、扎實(shí)推進(jìn)遺留問題整改工作；
6、多方位提高商家、顧客滿意度；
九、如何針對(duì)新開業(yè)商場(chǎng)特點(diǎn)及時(shí)有效的開展?fàn)I銷企劃活動(dòng)
十、商業(yè)不同季節(jié)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略
十一、購物中心如何有效開展?fàn)I銷活動(dòng)
（1）營(yíng)銷推廣是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的利劍
（2）營(yíng)銷推廣分為：創(chuàng)意策劃、品牌推廣、宣傳推廣
（3）定位策略定位 ：視區(qū)域發(fā)展情況不同而定位不同；
視一二線城市與三四五線城市的發(fā)展不同而定位不同
視城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同而定位不同
（4）品牌建立、開業(yè)推廣、品牌未來
（5）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ：
天天有活動(dòng)，周周有主題； 月月有形象，處處有聲音； 有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)。
(6) 周末、節(jié)日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：
引進(jìn)社會(huì)資源， 運(yùn)用“借力合力”的策略，進(jìn)行主題營(yíng)銷活動(dòng)。
(7) 營(yíng)銷策略 ：P R活動(dòng) S P活動(dòng) 微信活動(dòng)
十二、如何制定營(yíng)銷活動(dòng)方案
方案需求目標(biāo) 方案制訂 方案討論等
十三、購物中心營(yíng)銷活動(dòng)效果如何評(píng)估
（1）組織過程 (2)產(chǎn)生效益 （3）費(fèi)用與銷售增浮
購物中心創(chuàng)新營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/231080.html
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