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4S銷售系統(tǒng)培訓(xùn)

【課程目的】
.銷售業(yè)績至少提升20%
.復(fù)制銷售人才，建立人才梯隊
.解放領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)自動化運轉(zhuǎn)
.建立一支強大的銷售團隊
【課程收益】
.到底用什么方法使銷售人員堅定信念？
.到底用什么方法使銷售人員持續(xù)有狀態(tài)？
.到底 如何去不斷優(yōu)化和提升銷售流程？
.到底用什么方法使銷售人員明確目標(biāo)？
.到底用什么方法能引爆銷售人員的動力？
.到底用什么方法能是銷售人員快速成長？
.到底用什么方法化解銷售人員的恐懼和懶惰？
.到底用什么方法使公司人才梯隊層出不窮？
.到底用什么方法可以去打造一支強大的團隊？
.到底用什么方法可以使銷售系統(tǒng)自動運轉(zhuǎn)，老板解放利潤倍增？

課程大綱
第一部分  銷售團隊的打造（1S）
一、銷售持續(xù)制勝的三大法寶
（一）*的產(chǎn)品——由核心價值和外延價值構(gòu)成和決定
1、晉升體系：讓一部分人先成為公司的骨干
2、薪酬體系：讓一部分人先富起來
3、培訓(xùn)體系：讓一部分人先成長起來
 (二) *的機制——制定機制的兩大命脈
1、可操作性：選擇激勵項關(guān)鍵是“觸動他的心”
2、永遠(yuǎn)試運行
3、問他
 (三) *的團隊——經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，經(jīng)營人的欲望！
1、人性的五大需求
1) 安全感：住宅條件的優(yōu)越，能大幅度提升人的安全感
2) *的愛
3) 成長
4) 被認(rèn)可：新入職員工離職的關(guān)鍵是直接上司的重視與否
5) 變化創(chuàng)新
① 企業(yè)的升級首先是人的升級，而人的升級可從思想和身體兩方面著手；
② 以服務(wù)帶動銷售是企業(yè)發(fā)展的潮流模式，企業(yè)不僅服務(wù)于客戶，也服務(wù)于員工。
2、依據(jù)人性的需求，設(shè)定企業(yè)的使命、愿景和目標(biāo)

二、團隊打造——場的制造和體驗
1、狀態(tài)：
帶團隊就是帶狀態(tài)！尤其是銷售團隊！
銷售這個工作究竟是個什么工作？ 產(chǎn)品賣出去錢收回來。滿足客戶需要。
銷售這個活是個狀態(tài)活，感覺活。
2、開會
3、火車跑的快，全靠車頭帶——領(lǐng)導(dǎo)者
1）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五個層次
2）打造團隊的兩個戰(zhàn)略方向
3）打造團隊的三個*

第二部分  銷售薪酬體系和晉升機制（2S）
一、市場化的晉升
1、能則上、庸者下、公開透明
2、自動升降體系
3、總經(jīng)理或總裁競選機制
① 一年一選，年選連任
② 部門業(yè)績在公司年度前三名可參加競選
③ 思想與靈魂高度統(tǒng)一
④ 身心健康
⑤ 全員選舉，董事會/中高層會議決議。
.員工來公司上班的核心需求：（1）收入 （2）成長
.銷售人員晉升的三大指標(biāo)：（1）突破演講能力 （2）銷售能力 （3）領(lǐng)導(dǎo)能力
4、妙用見習(xí)制
（1）針對各層人才的備份
（2）避免對高層獎無可獎并激活高層：鯰魚效應(yīng)
（3）晉升的死穴：不勝任，故可以見習(xí)，從而培養(yǎng)，能力不夠的人不能一步到位
（4）心不在你這，靈魂不一致的人：能用，但不能重用！

二、銷售人員的薪酬體系
（一）分紅機制
1、*目標(biāo)：非觸不可及，亦非伸手可及，即經(jīng)評估可達(dá)成，但歷史從未達(dá)到的高度
2、分配細(xì)則： 1) 按貢獻(xiàn)比例 2) 沒有*公平，要么你也來銷售
（二）如何制定薪酬體系
1、讓一部分人先富起來，第一名與最后一名有*差距
2、推出一個讓員工賺錢的主打產(chǎn)品，提成比例是其他產(chǎn)品的一倍
（三）提成比例按梯形遞進(jìn)法計算——越簡單越好
三、PK與公眾承諾機制的應(yīng)用

第三部分  銷售培訓(xùn)體系建立(3S)
一、培訓(xùn)體系的建立
(一) 新人如何招聘——建立招聘系統(tǒng)
 1、開說明會
1) 招聘前的準(zhǔn)備
A、招聘動員會 a、招聘需求的確認(rèn) b、新人前期如何培養(yǎng)
B、明確招人標(biāo)準(zhǔn)
C .誰用人誰去招——人以群分
D 速度快——越是在業(yè)績好的時候越要招人

二、培訓(xùn)員工的三境界
1、降服其心——第1 天～第7 天：員工只有被降伏才會有認(rèn)同，只有認(rèn)同才會發(fā)自內(nèi)心， 只有發(fā)自內(nèi)心才會產(chǎn)生凝聚力和執(zhí)行力
2、定其心——第8 天～第21 天 1) 不斷的強化第一階段的內(nèi)容 2) 輔助其回顧，破除當(dāng)天遇到的障礙
3、生其心——第22 天～第90 天，業(yè)務(wù)員90 天能進(jìn)入狀態(tài)，才能留好、用好。

第四部分  銷售八大會議自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)（4S）
（一）晨夕會
晨會是打氣的，夕會是補胎的。
晨夕會后有個會后會，即小組會，由總監(jiān)來安排具體如何做 。
夕會讓當(dāng)下有結(jié)果的人上臺分享 。
每天三對照：早對目標(biāo)，中對過程，晚對結(jié)果 5、每天早中晚讀羊皮卷，讀看寫核心目標(biāo)十遍。
（二）全員周培訓(xùn)大會
1、每周固定
2、請有結(jié)果的人及客戶來分享

（三）中層干部周例會
1、每周一8:30 上班，干部提前半小時開會，總經(jīng)理參與，各部門干部匯報本周目標(biāo)及相應(yīng) 策略方案
2、每周五下午17:30 各部門干部開周總結(jié)會議
1) 目標(biāo)是多少？
2) 達(dá)成多少？
3) 還差多少？
4) 本周你*的成長是什么？分享你的成長 。
5) 你有什么問題，大家?guī)湍阋黄鸾鉀Q

（四） 月初銷售動員大會
領(lǐng)導(dǎo)的要訣：領(lǐng)導(dǎo)注意力，轉(zhuǎn)移注意力，釋放注意力
樹立標(biāo)桿：頒發(fā)個人*、團隊*、團隊個人*、伯樂獎（增員最多）、總裁獎（破 個人月銷售記錄的至高無上獎），優(yōu)秀員工、納稅光榮獎等。
想要在公司樹立什么樣的風(fēng)氣，出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，什么樣的人物，就針對這類人、這 類事舉行隆重的儀式
如何頒獎——造場智慧
（五）成長分享會
1、正的力量能影響負(fù)的能量
2、會后比會前更有狀態(tài)
3、老板在開會中應(yīng)堅定大家的信念，順帶推動工作
（六）季度總經(jīng)理大會——找有感覺的地方開會
（七）半年會
（八）年會

4S銷售系統(tǒng)培訓(xùn)