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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
裂變?cè)鲩L—房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模增長邏輯
發(fā)布時(shí)間:2019-12-25 10:38:58
 
講師：卿向東 瀏覽次數(shù)：2592

課程描述INTRODUCTION

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模增長邏輯培訓(xùn)

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁

培訓(xùn)講師：卿向東    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模增長邏輯培訓(xùn)

課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。
自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個(gè)階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。
受眾對(duì)象
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO
學(xué)員受益
1. 了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個(gè)成長階段
2. 明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)
3. 了解自己公司成長的完整模型和關(guān)鍵成功因素
4. 習(xí)得一整套可操作可落地可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法
5. 使用可量化的績(jī)效改進(jìn)方法明確公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容
6. 使用引導(dǎo)教練的手段讓員工為公司發(fā)展服務(wù)
課程時(shí)間
1天
 
課程大綱
1  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板如何知道現(xiàn)在該做什么？
1.1 市場(chǎng)解密：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成長生命周期的四個(gè)發(fā)展階段
1.2 *公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展四個(gè)階段的創(chuàng)收模型
1.3 全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據(jù)模型測(cè)評(píng)所缺乏能力
1.4 招聘？培訓(xùn)？團(tuán)隊(duì)管理？公司制度？門店擴(kuò)張？我到底該做哪個(gè)？
1.5 典型案例：一家有50人的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，該何去何從？
1.6 直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升
 
2  公司初創(chuàng)期的生存關(guān)鍵——“捕捉機(jī)遇”
2.1 如何利用服務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)拓展的能力來滿足客戶需求？
2.2 如何在親力親為談單的過程中，整理業(yè)務(wù)流程和技巧
2.3 “人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？
2.4 如何使用更少的資金來讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力？
2.5 人員流動(dòng)量很大的情況下，如何挽留住核心人員
2.6 如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協(xié)作？
 
3  公司成長期的運(yùn)營關(guān)鍵——“建立模式”
3.1 公司是否生存的關(guān)鍵在于創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展模式
3.2 如何找到公司的業(yè)務(wù)定位并完善5大職能部門
3.3 如何通過績(jī)效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？
3.4 三層扁平化模式如何有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理溝通？
3.5 如何優(yōu)化使用薪酬模式來激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性？
3.6 如何對(duì)新員工進(jìn)行快速培養(yǎng)，并確保首月開單？
3.7 老員工已進(jìn)入疲態(tài)，如何讓老員工發(fā)出新活力？
3.8 設(shè)計(jì)公司職業(yè)發(fā)展路徑，給員工明確晉升發(fā)展通路
3.9 在茫茫員工中，如何通過《經(jīng)理能力模型》來選拔合適的苗子成為經(jīng)理？
3.10 新經(jīng)理如何培養(yǎng)，才能讓他迅速扛起業(yè)績(jī)、招聘和培訓(xùn)？
3.11 如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？
 
4  公司成熟期的管理關(guān)鍵——“整合資源”
4.1 如何強(qiáng)化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率
4.2 絕密公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的常見6大產(chǎn)品線
4.3 如何使用教練方法，讓經(jīng)理自主探索目標(biāo)
4.4 如何使用策略的對(duì)話，讓經(jīng)理思考并支持他的行動(dòng)？
4.5 如何通過績(jī)效管理，制定合理的KPI，來考核經(jīng)理
4.6 如何通過培訓(xùn)，來提升各層級(jí)業(yè)務(wù)能力，減少運(yùn)營成本、提高公司效益？
4.7 如何讓經(jīng)理幫助我去招聘、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)員？
4.8 全公司的考核管理量化指標(biāo)制定與獎(jiǎng)懲制度的三種套路
4.9 多家門店的會(huì)議如何安排與精力管理
4.10 通過引爆績(jī)效，進(jìn)行店長的選拔與培養(yǎng)
4.11 如何使用教練技術(shù)與績(jī)效考核，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并積極強(qiáng)化？
 
5  公司轉(zhuǎn)折期的變革關(guān)鍵——“組織創(chuàng)新”
5.1 不斷復(fù)制擴(kuò)張的模式下，是否存在風(fēng)控粉線？
5.2 如何通過戰(zhàn)略、商業(yè)模式重塑來讓公司變革轉(zhuǎn)型
5.3 如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革
5.4 如何逐步推進(jìn)各級(jí)員工轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重構(gòu)管理體系
5.5 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新變革方法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模增長邏輯培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/230773.html

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卿向東
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