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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)

課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理
主講老師：馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間：以客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱
第一章節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法
1、市場(chǎng)分析法
.SWOT分析法、PEST分析法
.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容
.有效媒體傳播分析
2、消費(fèi)者分析法
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來(lái)店數(shù)據(jù)分析法
1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格為市場(chǎng)提供依據(jù)
2、來(lái)店登記表的數(shù)據(jù)整理與市場(chǎng)考核數(shù)據(jù)分析
3、來(lái)電渠道的分析與市場(chǎng)廣宣的關(guān)聯(lián)分析

第三章節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理的活動(dòng)效率建設(shè)
1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配
2、打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)
.高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)
.高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
.高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策

第四章節(jié)：競(jìng)品策略與本品市場(chǎng)活動(dòng)類型分析
1、競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策略調(diào)整
4、競(jìng)品的話術(shù)提煉與銷售顧問(wèn)的能力提升
5、建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程
.十全十美的市場(chǎng)活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）
.市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）
.市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入
.案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。
.上門(mén)拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。
.店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫(xiě)與銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
.店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒(méi)有追蹤就沒(méi)有效果）
.圈層營(yíng)銷與異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷方法的介紹與實(shí)施。
6、體驗(yàn)營(yíng)銷的活動(dòng)開(kāi)展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)；品牌建設(shè)與推進(jìn)
1、品牌文化的宣導(dǎo)
.品牌文化的四個(gè)層級(jí)
.案例分析（文化展示）
2、品牌的建設(shè)策略與廣宣
.區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位
.口口宣傳的品牌內(nèi)涵
3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）
.讓他喜歡你
.讓他信任你
.讓他依賴你
.品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后

市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)