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新能源電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)

課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
主講老師：馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間：按客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱；
第一章節(jié)：汽車行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展分析
1、汽車新能源的發(fā)展背景
.汽車行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，新能源的發(fā)展趨勢(shì)
.汽車新能源造車新勢(shì)力的崛起
.汽車新能源電池驅(qū)動(dòng)模式與類別分析
.國(guó)家對(duì)新能源的政策與影響
.電池企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷重要性，得客戶者得天下

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
1、新能源車企的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場(chǎng)調(diào)研的重要性，為什么要做市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研的方向是什么？
.市場(chǎng)調(diào)研的基本原則與數(shù)據(jù)收集
.市場(chǎng)調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）
.市場(chǎng)調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）
2、如何通過數(shù)據(jù)對(duì)使用電池的車企進(jìn)行精準(zhǔn)分析
.有效分析新能源車企的六個(gè)法則
.新能源車企的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品布局
.新能源車企對(duì)電池的創(chuàng)新與功能需求分析
3、針對(duì)新能源車企采購(gòu)部的業(yè)務(wù)對(duì)接與溝通技巧
.采購(gòu)部的基本組成與結(jié)構(gòu)
.采購(gòu)負(fù)責(zé)人的溝通與日常維系技巧
.關(guān)鍵決策者的性格分析與應(yīng)對(duì)策略

第三章節(jié)：新能源電池的市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃
1、新能源三元鋰電池的軟文編寫與推廣
.市場(chǎng)部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳
.軟文編寫的技巧與方法（標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、利益、場(chǎng)景、附著力）
.軟文的投放渠道選擇，異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標(biāo)客戶全體
.軟文編寫案例分享
2、如何應(yīng)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道進(jìn)行全面的宣傳
.互聯(lián)網(wǎng)兩微營(yíng)銷的重要性
.微信營(yíng)銷的思路與推廣技巧分析
.網(wǎng)絡(luò)推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略
.智能化產(chǎn)品平臺(tái)的推廣與對(duì)接

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動(dòng)，活動(dòng)策劃與監(jiān)管
1、電池市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)
.十全十美的營(yíng)銷流程細(xì)節(jié)解讀
.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)設(shè)定，活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)評(píng)估
.市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績(jī)效考核
.案例解析：手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)策劃解析
2、體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)技巧與方法
.什么是電池產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
.體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)流程分析
.體驗(yàn)營(yíng)銷的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。
3、大客戶維系與開發(fā)
.車企廠商大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購(gòu)者、影響者、使用者）
.車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程
.車企廠商大客戶的服務(wù)營(yíng)銷策略分析與對(duì)策
4、服務(wù)營(yíng)銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的概念
.服務(wù)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動(dòng)作
.以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營(yíng)銷
.服務(wù)營(yíng)銷案例解析

新能源電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)