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銷售團(tuán)隊的管理推動培訓(xùn)

【課程收益】
1.學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊管理推動的方法和技巧；
2.掌握激勵銷售隊伍的基本原則和實(shí)用方法。
3.學(xué)習(xí)如何提升銷售隊伍的執(zhí)行力；
4.了解團(tuán)隊管理過程中溝通技巧，建立和諧團(tuán)隊；
5.銷售團(tuán)隊人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)方法。
【課程對象】銷售推動部門的管理者、銷售團(tuán)隊管理支持部門管理者
【課程時間】2天

【課程大綱】
一、正確理解團(tuán)隊的概念
1、什么是團(tuán)隊
2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的特征是有哪些
二、銷售團(tuán)隊不同發(fā)展階段的管理策略
1、銷售團(tuán)隊形成期的特征及管理策略
2、銷售團(tuán)隊動蕩期的特征及管理策略
3、銷售團(tuán)隊穩(wěn)定期的特征及管理策略
4、銷售團(tuán)隊高產(chǎn)期的特征及管理策略
三、老化團(tuán)隊的特征及管理
1、老化團(tuán)隊的三大特征
2、解決團(tuán)隊老化的五大法寶

四、銷售團(tuán)隊的激勵原則與策略
1、如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
.銷售團(tuán)隊有被激勵的實(shí)際需求
.管理者對團(tuán)隊激勵的六大認(rèn)識誤區(qū)
.世界三大激勵理論的認(rèn)知與應(yīng)用
*需求層次理論*雙因素理論 *公平理論
2、激勵銷售團(tuán)隊的四大核心原則
.公平原則
.剛性原則
.時機(jī)原則
.清晰原則
3、管理者激勵團(tuán)隊常用的方法有那些
.管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些
.如何在激勵團(tuán)隊上做到“花小錢，辦大事”
.如何運(yùn)用“無形激勵”激發(fā)員工動力
.制定激勵政策的幾個注意事項
.如何宣導(dǎo)激勵制度
練習(xí)與研討

五、如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力
1、什么是團(tuán)隊執(zhí)行力
2、銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的五大原因
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲
4、如何運(yùn)用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團(tuán)隊執(zhí)行力
.目標(biāo)制定SMART原則和工作計劃制定步驟
.目標(biāo)分解分解的方法、技巧
.目標(biāo)實(shí)施如何確保目標(biāo)落實(shí)
.目標(biāo)追蹤與督導(dǎo) 追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略
六、項目管理基本認(rèn)知
1、什么是項目管理
2、項目管理的過程與PDCA
3、項目管理的生命周期
4、項目管理中工作安排四要素

七、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則
1、危機(jī)力驅(qū)動執(zhí)行力
2、執(zhí)行能力是淘汰出來的
3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的
4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的
5、及時激勵——點(diǎn)燃團(tuán)隊執(zhí)行力
6、用備忘錄驅(qū)動執(zhí)行力
7、律己方能服人，身先方能率人
八、團(tuán)隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)是團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的根本
2、教練團(tuán)隊成員的四大策略
3、培訓(xùn)下屬的六大步驟
4、團(tuán)隊代理人制度和長板凳計劃推行
5、善于在實(shí)踐中鍛煉下屬，學(xué)會授權(quán)管理

九、 團(tuán)隊管理與溝通
1、溝通——團(tuán)隊管理*隱患
2、有效溝通的基本技巧
3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因
4、組織溝通的八大注意事項
5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法
十、建設(shè)卓越團(tuán)隊的八大策略
1、同步企業(yè)愿景
2、接納成員間差異化
3、梳理績效目標(biāo)
4、制定共贏規(guī)劃
5、共識檢視機(jī)制
6、即時清除“負(fù)面垃圾”
7、確定贏的目的與方法
8、不斷總結(jié)正能量

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