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傳統企業(yè)新媒體營銷培訓

【課程大綱】
第一章：
一、個人IP的基礎知識與商業(yè)化聯系與應用
1、IP的基礎知識
2、為什么要打造老板個人IP？
3、老板IP和網紅的區(qū)別？

二、傳統企業(yè)老板的個人品牌IP營銷四大法則（微信營銷）
1、企業(yè)老板的個人品牌營銷—頭像應用法則
2、企業(yè)老板的個人品牌營銷—文案應用法則
3、企業(yè)老板的個人品牌營銷—視覺應用法則
4、企業(yè)老板的個人品牌營銷—運營應用法則

三、個人IP品牌的成功案例及分析
1、雷軍與小米生態(tài)鏈
2、褚時健與褚橙 創(chuàng)業(yè)路上的新老人
3、羅振宇與邏輯思維 用知識變現的胖子
4、凱叔與《凱叔講故事》10后的“故事大王”

四、傳統企業(yè)轉型的新媒體的傳播與營銷    
1、新媒體與傳統媒體的定義與區(qū)別
2、新媒體營銷的價值
3、新媒體營銷的5個渠道選擇
4、新媒體的內容與運營思路
5、新媒體的傳播驅動模型

五、新媒體的傳播的5方法與內容營銷案例    
1、通過內容打造包裝品牌，進行線上的內容營銷（講故事）
2、通過還原消費者場景，增加新媒體營銷的轉化率（立場景）
3、通過話題內容，增加新媒體的曝光度提升品牌認知度（造話題）
4、通過與實時話題的營銷，完成品牌在新媒體的賦能加持（借熱點）
5、通過線上活動，增加消費者的活躍度與忠誠度與新媒體的使用粘性（做活動）

六、微信公眾號營銷與運營策略
1、公眾號的基本定義
2、公眾號的優(yōu)勢區(qū)別
3、公眾號的基礎操作
4、服務號的商業(yè)價值
5、服務號的優(yōu)勢與營銷技巧
6、訂閱號的優(yōu)勢與營銷技巧
7、公眾號的粉絲運營關鍵點
8、公眾號的內容運營關鍵點
9、公眾號案例推薦

第二章：顛覆傳統營銷模式，打造互聯網新營銷品牌
一、如何用最短的時間找到細分市場
1、通過細分市場的產品，推導出產品的定位。
2、產品的營銷，解決消費者某一種剛性需求。
3、產品線定款定價策略（引流款，爆款，利潤款，品牌款）

二、如何快速區(qū)分客戶和用戶
1、消費者的客戶到底是誰
2、消費者的用戶到底是誰
3、農夫山泉的案例分析
4、消費者的人群畫像的五個基本維度

三、如何分析產品包裝的功能點，痛點以及賣點
1、產品的功能點
2、消費者的痛點
3、商品的賣點  

四、獲取用戶反饋的五大渠道
1、垂直論壇，鎖定消費者使用問題
2、搜索引擎，尋找行業(yè)中變化趨勢
3、社交媒體，判斷消費者使用習慣
4、電商平臺，調整線上產品的定價
5、視頻網站，觀察廣告投放的頻率

五、互聯網新營銷最熱的5種推廣渠道
1、產品眾籌，改變原有的線上營銷模式
2、網紅直播，改變消費者了解產品通道
3、短視頻，改變消費者娛樂消費的軌跡
4、IP變現，改變消費者對內容購買的方式
5、知識付費，改變消費者對知識的商業(yè)認知

六、如何打造爆款
1、爆款的定義
2、爆款的形成步驟
3、爆款的形成的關鍵點
4、爆款的生命周期與營銷節(jié)奏

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