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商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷破局培訓(xùn)

課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的根本路徑
.商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)階段及歷程；
.行業(yè)產(chǎn)品分類及整體優(yōu)劣勢(shì)分解；
.商業(yè)營(yíng)銷根本源于渠道整合。

二、項(xiàng)目前期拿地選擇——拿地結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷結(jié)果的頂層設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目可行性研究決策要素；
.項(xiàng)目操作*的悲?。和ㄟ^(guò)錯(cuò)誤的調(diào)研實(shí)施正確的定位；
.前期流程案例——YT項(xiàng)目的政府合作與勾兌

三、城市綜合體綜合項(xiàng)目定位
.從規(guī)劃進(jìn)行的前置分析；
.商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及盈利模式解析；
.公寓類產(chǎn)品：公寓和商業(yè)的相生相克；
.辦公類產(chǎn)品：用鏈思路解決點(diǎn)營(yíng)銷；
.酒店類產(chǎn)品：酒店的產(chǎn)品線分類；
.零售類物業(yè)分析
1.商業(yè)街營(yíng)銷操作重點(diǎn)；
2.底商營(yíng)銷操作重點(diǎn)；
3.商業(yè)裙房營(yíng)銷操作重點(diǎn)；
4.單體樓營(yíng)銷操作重點(diǎn)；
.綜合體大定位原則：
1、綜合體各物業(yè)比例劃分；
2、綜合體各物業(yè)開(kāi)發(fā)節(jié)奏。
.商業(yè)業(yè)態(tài)類型：早期渠道設(shè)計(jì)；
.主力店及非主力店互動(dòng)意義；
.主力店效率分析；
.當(dāng)沒(méi)有主力店的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？
.關(guān)于檔次的博弈——人流量、客單價(jià)與提袋率

四、商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
.租金水平金字塔；
.流水倒扣的博弈營(yíng)銷；
.最核心的營(yíng)銷指標(biāo)不是租金、而是租期；
.售價(jià)水平金字塔；
.定價(jià)的前提分析；
.通過(guò)動(dòng)線效率進(jìn)行一戶一價(jià)的價(jià)單排布；
.商鋪散售后的追加決策；

五、業(yè)務(wù)營(yíng)銷——項(xiàng)目招商
.商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；
.商務(wù)合同談判要點(diǎn)；
.租賃意向書(shū)解讀及控制；
.商務(wù)條款；
.技術(shù)條款；
.常規(guī)談判周期；
.合同陷阱：法務(wù)人員的真正使命與生存價(jià)值；
.杠桿談判：如何和商戶討價(jià)還價(jià)；
.談判典型失敗案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量；
.招商總監(jiān)的困惑——自己越專業(yè)、談判越被動(dòng)；

六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷——項(xiàng)目銷售
.商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)；
.住宅：越到現(xiàn)房越好賣；
.商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣；
.商業(yè)銷售三大組織核心：價(jià)格平面、價(jià)單、銷控與想象中的不同；
.商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)——客戶真那么難找嗎；

七、業(yè)務(wù)相關(guān)方
.淺析外部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司在營(yíng)銷中的運(yùn)用；
.影子殺手——物業(yè)管理公司及其潛在盈利模式；

八、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的*目的——資產(chǎn)證券化
.在開(kāi)發(fā)前設(shè)計(jì)退出機(jī)制；
.商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)天生就是資本的標(biāo)的物；
.商業(yè)地產(chǎn)四種證券化組織模式；

九：商業(yè)地產(chǎn)的未來(lái)

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷破局培訓(xùn)